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文|不知名哲学家

编辑|不知名哲学家

眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他高楼塌

这句话形容人是如此、物亦是如此。

这不继拉夏贝尔清仓大甩卖，美特斯邦威啃老回血后，又一个快时尚服装品牌即将被打入冷宫。

他不像那些个国外品牌，一经落难起码还会上上热搜、蓄点流量，他只会躲在人们看不到的角落里独自垂泪。

5月29日，休闲服饰品牌“潮流前线”母公司搜于特公司发布通告，已收到了深圳证券交易所下发的《事先告知书》，公司股票及可转换公司债券，存在被终止上市的风险。

如果说曾经的“潮流前线”是早晨的太阳欣欣向荣的话，那么停牌之后的：“潮流前线”就是傍晚的夕阳，一败涂地。

从其巅峰时的营收规模180多亿元，到其营收规模不足10亿元，从紧抱“韩流”大腿而受到众多年轻人追捧的“龙头”，到现如今无人问津的落魄小店，这个被誉为“中国版优衣库”的快时尚品牌到底是如何走向衰败的呢？

2020年至2022年，搜于特营业收入分别为86.27亿元、51.76亿元、14.38亿元，分别同比下滑33.37%、39.9%、72.22%；净利分别亏损17.71亿元、34.10亿元、19亿元，三年累计亏损超70亿元。

“潮流前线”这个名字一听就自带“韩味”，可以说在当年的三四线市场，潮流前线是一家独大的存在，就连美特斯邦威、李宁、森马等同系列的品牌都无法与之较量，就连他的创始人马鸿，也是凭借这股东风，闷声发大财一举坐上了东莞首富的宝座。

这样一个庞大的帝国，为何却彻底消失不见了？

“赌”上全部，逆袭县城之王

几乎所有的生意人都离不开一个：“赌”字

而搜于特绚丽的前半生，更是离不开“赌”

刚刚成立的搜于特，门脸简陋，客源稀疏，浑身上下都透露着穷酸样，每天只能看见一堆男男女女出来进去，还曾被人以为是挂羊头卖狗肉的“皮包公司”。

而他的创始人马鸿，早年间曾跟着哥哥妹妹在广东各大服装市场四处奔波，自身积累的一定的经验和资金，可以说并不差钱。

可之所以搜于特会被人们误解不正规，真正原因还是因为搜于特和当时流行的经营模式不一样。

其实，搜于特和马鸿进入市场的时机并不讨巧，时代的变化，人们对服装的要求，已经让整个市场形成了惯有的营销模式，尤其是一二线城市美特斯邦威、真维斯、森马等品牌的崛起，使得搜于特的市场道路更加艰难。

以蝼蚁挡一猛兽，聪明的马鸿选择了暂避风头。

随着“韩流”的兴起，马鸿看准时机踏上了“哈韩”路线，事实证明他的决策没有错，《天国的阶梯》《豪杰春香》等韩剧席卷了整个东亚。

马鸿瞄准时机，以“哈韩”为核心，创建了零售品牌“潮流前线”，并为其砸重金请宋慧乔。谢霆锋、陈慧琳等一线明星为其造势，甚至连门脸LOGO都改成了人们陌生既熟悉的韩语，只为全身心的打造韩流。

另外为了远离一二线城市大品牌的挤压，马鸿集思广益的喊出了“时尚下乡”的口号，将潮流搬至三四线城市。

在无数乡镇青年男女眼里，当年的“潮流前线”就是拯救他们审美的神明，帮助他们走在时尚前沿的鼻祖，可以说搜于特深谙消费者的心理，更是在之后的经营模式上，做出了不小的改变，每年新款设计超5000个，立志于让所有年轻人潮流风向，追逐时尚。

从搜于特的运营模式可以看出，他的创始人眼光非常毒辣，抛弃以往固有得到经营模式将生产线全部外包，将所有的精力投资到品牌推广、研发设计和营销渠道上等环节。

这种轻便得模式，和日本得优衣库有异曲同工之处，看似冒险，但却抓准了服装行业得精髓和消费者得心理。

结果证明，马鸿得策略完全正确，在“韩流”和新潮设计理念得层层加码下，短短几年时间，潮流前线从一个名不见经传得小牌子，成为了我国的著名品牌，在全国范围内开设了2000多家专卖店，成为当年当之无愧的销冠。

更是在2010年的时候，成为东莞首家上市服装企业，他的创始人马鸿也凭借这股东风成为了东莞首富。

之后为了保证搜于特的资本扩张，马鸿高调的收购了“ELLE、“纤麦”、“茵曼”等在内的服装品牌，还推出了帕讯、米蜜儿、佩寇妮等数10个子品牌。

人无百日好，花无百样红，步子迈的巨大的搜于特怎么也没想到一场行业地震正悄然而来。

曾经的骄傲，如今的弃子

以搜于特当时的行业地位来说，如果他能从一而终，混到现在也应该是女装里的花花公子，再不济也可以是真维斯、森马等。

可人生无常，大肠包小肠。

站在顶峰的搜于特没能保持他的优势，而是走着之前的老路子，而幸运女神这次也没能眷顾他。

随着服装行业迎来寒冬期，整个市场哀嚎遍地，倒闭破产的大小公司更是多如牛毛，就连国民品牌波司登等一些列老牌子也是避其锋芒纷纷抱团取暖。

但搜于特偏偏要迎难而上，在服装市场不景气的情况下，他果断的放弃服装道路，而是大力扶植供应链业务，甚至还野心勃勃的喊出了想要“成为中国具有领先优势的时尚生活产业综合服务提供商”的口号。

在转型的三年时间里，搜于特开了12家供应链管理企业，不同于其他转型企业，搜于特这个 初生牛犊却是很猛，与2018年达到了搜于特业绩的巅峰，全年营业收入150多亿，一举打败了李宁、七匹狼同等产业，还入榜了“《财富》中国500强”，位列第402位。

营业额的创收和市场地位的大幅度提升，把搜于特捧上了顶峰，也让他逐渐看不上自己的发家品牌，更是将“潮流前线”的生产模式直接砍掉，改成了外部采购产品。

消费者的眼睛是雪亮的，对于逐渐消失的品牌设计和理念，他们不在当冤大头，以至于潮流前线的营业额持续下滑， 而后续就像滚雪球一样，从门庭若市到门可罗雀搜于特走上了一条自己建造的死路。

东施效颦

对于“潮流前线”的颓势，搜于特也做出过改变，但却不多。

为了能补上窟窿，搜于特开始效仿Zara、H&M等快时尚品牌，跟进电商热潮打造“搜特商城”和“快反模式”

而所谓的快反模式，就是紧跟当下潮流，以较为便宜的价格 大量上新，从而实现“买卖购产”的快速反应模式。这样做的目的就是有效的将资金和货物周转起来，从而达到商品的快速销售。

对于这样的营销模式业内人士曾提出质疑，搜于特能否有这样的运营调控能力，有是否能适应从而进行真正的盈利，因为这样的运转模式一旦哪个环节跟不上，就会出现大量的高库存风险。

其结果可以想象，离开了昔日光环的搜于特，离客户越来越远，离堆积的高库存越来越近，且有资料明确显示，搜于特在2017 年的时候堆积库存就以高达75%，可知仓库压力有多大。

3年亏损70亿，服装帝国全面崩盘

天有不测风云，人有福祸旦夕，一心想要求存的搜于特恐怕做梦也没有想打自己会输的如此彻底。

随着经济变革，原材料的价格逆跌，毛利率的持续下滑，搜于特的最后一注也成为了他的最后致命弱点。

而这一切早有预兆，从搜于特开始从事供应链管理业务开始，这一切就已经有了颓势，只不过他们一心沉迷于中间差价的红利中，忽略了这项业务真正的毛利率。

根据年报数据，2015年-2022年，搜于特供应链管理业务的毛利率分别为9.17%、7.70%、6.93%、5.27%、4.00%、-1.10%、-3.3%、-9.01%，呈现快速下滑的趋势

后来又遇到了疫情，高库存的压力让搜于特的境地更加艰难。

截至2022年，搜于特净利润已连续3年亏损。2020年至2022年，营业收入分别为86.27亿元、51.76亿元、14.38亿元，分别同比下滑33.37%、39.9%、72.22%；净利润分别为-17.71亿元、-34.10亿元、-19亿元。今年一季度，该公司营业收入同比下滑了84.94%，净利润为-1.23亿元。

这些数据可以明显看出，搜于特早已陷入了无底洞总无法自拔。

不仅如此，由于公司运营模式导致资金流动紧张，搜于特还陷入了严重的债务危机中。

截至2022年2月9日，搜于特及子公司逾期债务合计24.69亿元，占公司2020年经审计净资产37.74亿元的65.41%。合计冻结银行账户82个，被冻结的资金余额合计1466.23万元。

随着搜于特帝国的衰败，不少曾经引领潮流的人们唏嘘不已，有人说搜于特跨界转行的领头羊，虽然以失败而告终，但他用自身经历给服装行业提了个醒，也有人说搜于特的溃败是来自于他自身的立场不坚定，从而断送了大好前途。

对于搜于特来说，先有顺应韩流，登上顶峰，后有开辟新市场，断送基业。这样的大起大落，终究意难平，可见勿忘初心，方得始终这一意义的体现同时也是给所以企业敲了一记警钟，如果不能为消费者带去喜悦和价值，那么终将被会抛弃在历史的长河中。