在阅读此文前，麻烦您点击一下“关注”，方便您进行讨论和分享，给您带来不一样的参与感，感谢您的支持。

文：小张

编辑：小张

前言

身边不少喜欢茶类饮料的朋友对三得利一定不陌生，尤其是它的乌龙茶，受到了很多人的喜爱，而相信大部分人只知道它好喝，却不知道它其实是一个日系饮料品牌。

有数据显示，三得利集团在我国的销售额达曾到了1046亿，击败了很多我们耳熟能详的国货老牌子。

那么，日系饮料品牌三得利，究竟是怎样获得广大消费者的喜爱的呢？

三得利为何能够成功？

我们都知道很多牌子我们以为是国货，但其实是国外的企业；也有很多牌子听着就是国外的企业，但是却是货真价实的国产产品。

这样的例子有很多，比如中华牙膏就是国外品牌，而黑人牙膏却又是咱们的国货，还有我们熟知的大宝、银鹭等等，这些其实都是国外的品牌。

而今天我们要谈的这个品牌，在饮料这个行业甚至是超过了统一和农夫山泉，年赚1046亿，曾一直被很大一部分消费者误以为是国货之光，这个饮料品牌就是今天咱们要聊的日本饮料巨头——三得利。

相信咱们喜欢茶类饮料的朋友们，一定对这个品牌不陌生，尤其是三得利的乌龙茶，可以说是爱喝茶饮的人的最爱，那么三得利一个日企饮料品牌，到底是怎么做到在中国获得如此大的成功的呢？

众所周知一个品牌长久发展，必不可少的就是其自身过硬的产品质量，这就是品牌自身最好的竞争力，三得利当然不例外。

三得利株式会社成立于1899年，迄今为止已经拥有了一百多年的历史，能够成为一个日本国内外知名的百年老字号品牌，必然其产品质量是绝对不能糊弄的。

三得利这个企业成立之初，就一直秉承着以消费者为核心的理念，始终把消费者放在第一位，给消费者带来最好的产品体验。

并且在每年的315消费者打假的日子里，以及各大新闻媒体争相曝光的现在，我们几乎看不到任何有关三得利的负面新闻，反观很多我们熟知的大品牌或者是信任的老品牌，都是榜上有名……

而且它作为一家外国品牌，在进入中国的时候也是做足了功课，三得利不仅了解了中国自古以来悠久的茶文化历史，还了解了中国消费者喜爱的口味和包装。

毕竟现在人们的生活节奏越来越快，传统的饮茶方式已经无法在九九六的年轻人中实现了，于是为了吸引年轻人迎合年轻人的喜好，很多饮料企业就开始做起了茶饮市场。

早在1981年的时候三得利就开始做起了茶饮——福建特产乌龙茶类饮料，所以说在咱们国内刚开始流行茶饮料的时候，三得利就迅速打开了销路，早早就在中国站稳了脚跟了。

另外，在抢占茶饮市场先机的同时，三得利还注重了茶饮的包装。不仅使用了咱们中国消费者一眼就会爱上的包装，还使用了我们的繁体字作为产品的介绍，让人一看就很亲切。

很多不了解三得利品牌历史的人，还会误以为三得利就是国产品牌，从这一点也给三得利在国内的销量提高了不少。

最后三得利再用适当的营销宣传，让更多的消费者了解到了这个品牌，三得利在宣传中表示，它们一直主打的就是新鲜健康，保持年轻心态的观念，而这种无糖、低热量的健康理念也是广受年轻人的好评。

随着现代社会的发展，我们生活的水平逐渐提高，对健康理念的注重也越来越深入人心，三得利随即也做出了品牌的改变和升级，推出了零糖零脂的宣传理念。

这样适度地宣传推广一番，更加打响了三得利在国内的知名度。我们可以看到的是不论是商超还是便利店，三得利的销量都是遥遥领先的。

相信有的人看到了三得利是日本牌子，就说了别喝了，我们得支持自己的国货品牌，所以我们面对如此境况，到底该怎么做呢？

国货之光

实际上这样的想法是有点吹毛求疵了，大部分人喝什么饮料都是自己口味喜好罢了，真的没有必要上升到国家情仇。

要知道有的国货产品，整天宣传自己是国货之光物美价廉，媲美国家大牌。请了国内外不少的大明星来打广告，一打开某视频平台十个视频九个都是广告，包装是搞得花里胡哨的。

但真正用在产品研发升级上的能有多少呢？是真正的国货之光呢，还是只是打着爱国的旗号，赚咱们国人的钱呢？

也有的国货产品，乍一看就以为是进口的外国货，毕竟这包装这宣传都是外国字，一般普通者也不认识价格还不低，搞得非常高大上。

一开始消费者可能是觉得新来的国外产品去试试看看，一次两次倒好，时间一长就发现不过是披了一层外国字包装的皮。

这样的产品说到底也是走不长久的，主要的市场是咱们国内市场，为什么不使用咱们国人能一眼就能看懂的汉字呢？非要装什么假洋鬼子欺骗消费者呢？

还有的国货产品起初是咱们得老国货，打着物美价廉的旗号，产品质量确实也不错，一开始的消费者市场就已经很大了。

等到消费者群体扩大了，口口相传了。品牌做着做着就开始疯狂割韭菜了，打着研发的名义疯狂涨价，成为了收割咱们消费者的一把镰刀。

这些产品说到底是国货之光还是国货之耻，咱们消费者心中自有一杆秤去品牌。我们也不惯着这些品牌，产品的可替代性还是很强的，这个不行再换一个品牌买还是一样的。

因此面对日企三得利品牌的成功，我们不禁发出一个疑问：现在市面上外国品牌随手可见，外企赚得盆满钵满，属于我们自己的国货时代什么时候能到来呢？

国货时代何时到来？

近年来，我们作为消费者，常常会听到广告上面说到某某产品怎么怎么好，是真正的国货之光。往往听到这样的广告语，大部分消费者们都会为国货的崛起尽自己的一份力。

毫无疑问的是，我们任何人都希望咱们国家的本土品牌可以做大做强，繁荣发展。毕竟这个钱给谁赚不如给自己人赚，肥水不流外人田是自古以来的道理。

然而，我们消费者支持国货的发展，并不是无脑地为国货品牌付出自己的血汗钱。同时，我们也需要要求咱们品牌自身提高产品质量，提高自己和一众产品之间的竞争力。

如果只是打着国货的噱头，就试图从消费者的口袋里抢钱，亦或者是品牌做起来了就忘记了初心，不保证质量，像这样的企业必定是不会做的长久的。

当然经历了三年的疫情，我们也看到了不少老国货品牌的崛起。他们不忘初心，始终牢记消费者才是衣食父母，在天灾面前给国家给人民捐款捐物，不涨价对得起自己的良心。

正因为将钱用到了实处，而不是疯狂的营销上，这些品牌一步一步靠着自己的口碑，走到了消费者的面前，这样的产品品牌才是真的国货之光！

但是支持咱们得国货，并不是意味着我们就必须得排斥国外的品牌。三得利的成功离不开其品牌自身优秀的口感和健康的理念，赢得了消费者的喜爱。

三得利的成功就是咱们国货品牌学习的一个很好的例子，学习三得利的经营策略，学习三得利的质量把控，学习三得利对消费者市场的认知。毕竟脚踏实地而不好高骛远，提高自身竞争力，才能使得品牌的口碑口口相传。

从三得利成功的这个例子我们就可以看出，一个外企在中国要想成功就必须做好三得利的这三点：

产品优质是首要，本土化深度了解中国消费者的喜好和理念，加上适当的营销手段。这三点能够做好的话足以让一个外企品牌在中国立稳脚跟了。

同样地，对于一些本土品牌咱们也是爱之深责之切，虽然最近几年越来越多的国货产品被我们消费者看到，受到消费者的喜爱，但是仍有不少的国货产品也让消费者深感失望。营销铺天盖地、质量参差不齐、服务态度高高在上这些都是使自己的口碑慢慢流失……

结语

自从改革开放之后，越来越多的国外产品走进中国，中国也有很多的品牌能够走出去。市场永远是最好的试金石，公平竞争优胜劣汰。

不管怎么说，咱们国货品牌还是要加强自己的危机意识，提高自己的竞争力，这样才不会被同类产品、被市场所淘汰。