五年涨价80%！老钱风Ralph Lauren割中产韭菜没商量？

作为中产阶级三宝之一，Ralph Lauren的售价逐年水涨船高。

近日，Ralph Lauren首席执行官Patrice Louvet在接受媒体采访时表示，品牌会继续上调产品价格，以提升品牌力。“我认为只要我们能够讲好故事和不断输出好的创意，在涨价方面就没有限制。”

Patrice Louvet还透露，自2018年以来品牌已将产品的平均价格提高了约80%，毛利率较疫情前也有所增长。

就在不久前，华尔街分析师也注意到了Ralph Lauren价格上涨趋势。该分析师指出，在截至4月1日的季度内，Ralph Lauren产品的平均售价与去年同期相比上涨了12%，过去五年累计增长77%，这一数据领跑轻奢行业。

在持续涨价之下，Ralph Lauren的市场表现却呈稳步增长。财报数据显示，在截至今年4月1日的三个月内，Ralph Lauren收入增长了1.2%至15.4亿美元，按固定汇率计算则增长了9%，净收入增长32%至3220万美元；在截至4月1日的12个月内，该公司的收入整体增长4%至64亿美元。

说起Ralph Lauren，人们脑海中第一时间想起的可能是它标志性的POLO衫。实际上，除“POLO Ralph Lauren”之外，Ralph Lauren旗下还有另一个以高端成衣和配饰为主打的系列“Ralph Lauren”，也就是人们常说的“老钱风”经典代表。

“老钱风”翻译于“old money”，即欧洲王室、贵族等上流阶层的家族遗留下来的金钱财富，也特指可以继承这些财富地位的人群或家庭，“老钱风”指的就是这些上流贵族、精英阶层的穿搭风格。

Ralph Lauren系列产品没有夸张的品牌LOGO，通过有质感的面料、基础款式，传达出贵气又低调的气质，也因此受到精英阶层的喜爱。

奢侈品时尚领域专家张培英指出，Ralph Lauren主要面向客群是中产阶级，由于中产阶级消费能力相对稳定，即使Ralph Lauren不断上调价格，仍在其核心客群可接受的范围内，所以业绩表现乐观。同时，作为知名品牌，Ralph Lauren的品牌调性与其价格挂钩，并没有脱离实际进行过分溢价。

实际上，在时尚风潮背后，Ralph Lauren的业绩表现与品牌的营销策略不无关系。

就中国市场而言，疫情后Ralph Lauren加快了在中国的扩张步伐。2021年4月，Ralph Lauren在北京三里屯开设首家旗舰店World of Ralph Lauren，店内除了服饰还出售精品腕表、珠宝、配饰、家饰、香水等商品，并在店内开设国内首家品牌咖啡店 Ralph's Coffee。

同时，该门店还是品牌打造的首家AI智能零售店。消费者可通过小程序进行AR互动、活动预约等。不到半年，Ralph Lauren第二家旗舰店落地上海静安嘉里中心，而这一门店亦对消费者的沉浸式体验进行了重点打造。

另一方面，在巩固主力消费客群中产阶级之时，Ralph Lauren通过社交媒体等拉近与年轻消费者的距离。小编看到，Ralph Lauren小红书官方账号拥有近5万粉丝，而话题词#Ralph Lauren有超1.4亿浏览。

不过，长期持续的涨价需要有过硬的品牌内涵及稳定的产品品质支撑。

张培英指出，长期来看，Ralph Lauren的涨价幅度需要控制在一定空间。“价格只是表象，更重要的是品牌对于供应链的把控，以及全球的经营策略，此外，Ralph Lauren还应不断地丰富产品线、保持创新，进一步覆盖更广大群体。”

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文字 胡静蓉

编辑 孔瑶瑶

图片来源 品牌官微