让比尔盖茨、乔布斯和IBM黯然失色的中国男人

1992年8月18 日，一则新闻轰动了全世界，久负盛名的王安电脑公司在那天申请破产保护。

王安电脑，一度威胁到微软、让 IBM 恐慌的计算机巨头。错失了个人计算机，最终只能黯淡出局。

比尔·盖茨曾感叹，如果王安的第二次战略转型能够成功，世上可能就没有今日的微软。

1978 年，比尔·盖茨也无法成立微软；1981年，乔布斯也不会在自家车库中创立苹果。

王安何许人也？

王安电脑公司的创始人是美籍华商科学家博士。

1920 年2月7日，王安出生在上海一个小学教师家庭。1936 年王安高中毕业后，以优异成绩考入上海交通大学电机工程系。1945 年6月于他远渡重洋来到美国谋求深造。到了美国，王安立即给著名的哈佛大学写信，申请就读该校应用物理系，这所美国最高学府竟然录取了他，说起来这也是一种机遇。因为在1945年6、7月间，虽然德国已经投降，但是日本还在负隅抵抗，当时大多数的美国青年还在军队中服役，所以连哈佛大学这样的热门大学也招不满学生。这使学校当局不得广揽人才。

王安在哈佛这所名牌大学里如鱼得水 ，在中国打下的英语基础使他在语言上应付自如。他曾师从的两位教授珀塞尔和布里奇曼又十分出色，后来都获得了诺贝尔物理学奖。在名师的带领下，王安旗开得胜，第一学期的成绩就是两个A+和两个A。这使他给学校留下了好印象。所以，当王安读完硕士学位课程后，哈佛大学很快又录取他为博士生。1948年春天，王安以《非线性力学》的论文取得应用物理学博士学位。

王安拿到博士学位旋即进入哈佛大学计算机实验室。在1948 年，计算机科学的发展刚刚起 步，它的应用前景还不太明朗。王安刚上班不到三天，实验室主任艾肯博士要求他解决电子计算机信息的存储问题。

有一天，当他走过哈佛园时，突然灵机一动。顿时了解到，只要把从磁心存储器读得的信息马上再写回去便行了。而且，由于磁通可以在于分之几秒内加以改变，这样做实际上不会使速度慢下来。这种重写信息的概念，就是磁心存储器的主要特点。有了这个想法后，我就有了--个 理 论 基础，可以设计一副符合艾肯博士给我定下的标准的记忆存储器。这种存储器不但稳定快速，而且不用机械转动。这成为此后计算机存储器的基础，也为他此后申请专利开创王安公司的事业打下了基础。

下海创业

哈佛大学作为最高学府过去一向是很清高的，她有一条方针，即该校所研究的技术一旦发展成熟到可以商业化的程度，他们就再研究下去了。然而早在 1950 年，作为该校研究员的王安就看出。计算机的广泛应用已是大势所趋，他决心弃职”下海”，自己干一番事业，以申请磁芯存贮的专利为基础，在美国寻找立足谋生之地。

真正要”下海”去“闯荡江湖了，王安的思想斗争还是很多的。

首先，辞去哈佛大学的研究员工作，意味着放弃一笔每年 5400 美元的薪金，这在当时是颇为丰厚的收入。而等待他的是前途未卜的公司，这家公司到底每年能给他带来多少收入，也完全是个未知数。不仅收入没有保障，而且王安还得把他的积蓄都投进去，因为他想创办一家独资公司。王安当时的全部积蓄只有 600 美元，而他为公司租下的一间办公室，月租金倒要70 美元。如果公司创办后一年内没有生意的话，那么仅租金一项就可以压得公司破产了。

其次，王安的朋友们都劝他不要独自开公司，因为在当时的美国亚商受歧视的情况仍相当严重。放着名牌大学的教授不当，偏要去开公司真是异想天开。即使要开公司也应从华人擅长的餐馆、洗衣铺之类的服务业，怎么可以插足美国人一统天下的电脑业呢?莫非吃了豹子胆？人们对此议论纷纷，可王安则拿出他那股不服输的劲头要向世人表明，华人除了洗衣、烧菜之外，在其他方面也并不色。

第三，王安在“下海”时已不是单身汉了，他育有二子一女，也到了上学年龄时，为了让儿子受到良好教育就把他送到私立学校去读书。然而，私立小学每年的学费竟高达 800 美元，比他创办公司的资本还多，为了补充收人，他不得不在一所大学的夜校授课，因为那里每节课给他12美元。

1949年10月21日，安正式提出专利申请，最终在存贮用磁芯的结构和使用方面，他一共获得34项专利。其中的几项专利后来为王安带来巨大的财富，但也把他拖进长达 9年的诉讼之中。

在提出专利申请的同时，王安正式辞去了哈佛大学的工作，并向政府申请开办独资企业——王安实验室。

1951年6月22日，王安领到了开业执照，从此这位原先的科学家开始了他企业家的生涯。

坎坷之路

租下房子，添置桌椅，装上电话，王安实验室 (后改名为王安电脑公司)开张了。要完成从科学家到企业家的转化，并不是一件容易的事，首先遇到的就是价值观念上的碰撞。从两件很普通的小事上，我们可以看出王安得以成功的原因。

王安上班第一件事，是借来一本工商名录，按照它所列出的政府和工业部门所办的研究所或实验室的地址和电话，挨家挨户打电话或发信，向他们介绍王安实验室和他的主要产品一一磁芯存贮器。换句话说，王安所做的第一件事是推销产品，他的第一个雇员竟是一个叫盖洛，稿广告的年轻人，这真有点不可思议。然而，就是这个盖洛很善于待人接物，经过他那张巧嘴妙舌顾客很快就与王安实验室签订了订货协议。当然，在展销会的咫尺之地上布置一番更是他的拿手好戏，而王安公司创办初期很大一部分产品都是在这种展销会上售出的，所以盖洛功不可没。

既然"下海"，风险是不可避免的。就拿出让专利来说，王安的磁存专利最后以 40 万美元价转让给 IBM 公司，他在一夜之间变成了富翁。但是，与IBM 公司谈判的过程真是酸甜苦辣各味俱全。最初当王安写信给IBM公司询问是否有意购买他的专利使用许可证时，他收到该公司许多部门高级职员的回信，他们显出很感兴趣的样子，并向他索取进一步的资料。显然，这是在想方设法”套”出王安的专利的细节。王安的律师提醒他，如果没有一份能给他提供某种保护协议，就不给IBM公司提供他的发明的详细资料。

在谈判过程中 IBM公司提出了一份有 58 个问题 的 清单，从每一个可能想到的角对王安的专利申请提出质疑。

在王安专利的讨价还价过程中，IBM 公司更是无所不用其极，王安最初提出以250 万美元将专利卖给IBM公司，当即遭到拒绝，“250 万美元即使减去一 半，也还是要价过高。”到最后关，他们突然亮出杀手锏。

IBM 公司发现了一份另一个人提出的专利申请，这份申请与王安的申请是有抵触的。如果王安要维护也的专利的完整性，就必须和那个人去打一场旷日持久，耗资巨大的专利官司，如果王安不维护他的专利的完整性，那么，他的专利的卖价不能有那么高。

IBM 公司最后的开价是50 万美元。由于王安不愿在与IBM公司的谈判中浪费太多时间，又因为他急于转向新项目，所以最后他同意以此价格成交。经过长达五年的谈判，双方才达成协议并签字生放。即便如此，IBM 公司还是要“斩一刀"。协议规定了40万美元的支付时间表，还特地列出最后 10 万美元扣付的八项条件，最后，他们还是利用专利抵触问 题“斩”掉了王安的 10万美元。

几年之后，一位记者告诉王安，IBM的一位经理在夸耀他如何善于谈判时无意中透露，付给王安的专利费大约只相当于它的实际价值的8%，500万美元被砍成成40万关元，真够狠的。

1951下半年，在开张的头6个月中，他已赚得3253 美元，超过哈佛大学的半年水2700 美元。1952年，王安的年收入超过 3万美元。这以后发展更快。

1955王安 实验室改为王安公司，注册资本从创办时的 600 美元变为25000 美元。1956 年，王安因出卖专利给IBM 公司，一下子收40 万美元成了富翁。然而，真正使王安公司资产升值，使王安家族变成巨富的。是王安公司股票上市的成功。

股票上市

60 年代，计算机市场发展迅速。王安公司为进一步占领市场，已向银行货款 100 万美元，为了筹集更多资本金。银行建议王安公司用公开发行票的办法。在王安的思想上引起了矛盾。不发行股票，公司就难以发展，而发行股票就要稀释股权，削弱王安对公司的控制权。其次是经营权的矛盾。经再三考虑，最终还是决定发行股票。

1967 年8月23 日，公司票上市的那一天来临了，王安和公司的高级职武都早早来到办公室等候佳音，那心情不亚于等待自己第一个孩子出生。发行价每股12.5美元，开盘价为38美元，收盘价涨到了40.5美元，一夜之间，王安公司的净资产从100 万美元升值为 800 多万美元，也是在一夜之间，王安公司的职员们都发了财。接着公司股票不断上涨，到1967 年底，每股120 美元，又过了一年，竟然涨到了240 美元。

1992年8月18 日，当王安公司破产的消息传出后，该公司B股马上从40多美元暴跌到0,75美元一股。

战略失误

世界上所有的计算机公司不论大小，都得与IBM 公司打交道，因为它或是与你同场角逐的竞争对手，或是将影响你业务发展的“影子巨人”。从出卖存贮磁芯专利权开始，王安公司与I BM 公司打 了近 40 年的交道。几乎在公司发展的每一步，都得与这个电脑业巨人分庭抗礼。

60 年代末，王安在读了一份调研报告后得到极大启发。该报告称般工厂的工人都有价值上万美元的机器和工具帮助其提高效率，而办公室工作人员除了一台几百美元的打字机外，就什么工 具都 没 有了。因此，计算机若进入一般的办公室领域，帮助其提供工作效率将会创造巨大价值。

于是，王安下令开发计算机文字处理系统。1975 年，王安公司研究成世界上第一台具有编辑、检索功能的文字处理机，他推出“wang-1200”并配套开发了文字处理系统 WPS，在所有涉及文字处理的领域掀起了狂潮，一举打败占据 80% 文字处理机市场的 IBM，实现了计算机进入办公领域的革命。

在同一时期，IBM也在开拓计算机应用市场，而且是一个比办公室更大的市场——个人电脑，这种计算机价格便宜、使用方便、功能很强，既适合个人的众多需求，价格也在个人购买力所承受范围内。问世之后发展极快，迅速占领了广大的市场。

就在这个关键时刻，王安的决策上出现战略性失误。他一如贬往采取封闭式技术路线案发展文字处理系统的新产品。而那个时候，计算机系统之间的兼容同题已受到用户的普遍关注。

王安的致命错误是，软件是电脑的灵魂，王安的个人电脑却无法使用 IBM 庞大的软件库，只能用自己开发的软件，缺乏软件电脑就是个工业垃圾，而在80代，IBM的PC 机已占领了市场的大部分，当时的另一个技术发展主流是联网、信息共享，对王安公司来说更是雪上加箱，因为他们的计算机与主流机不能兼容，当然就不能入网，这就大大影响了用户对王安电脑的购买欲。

王安大儿子王列

80 年代中，王安因住院期间，他的大儿子王列担任了公司总裁。由于他经营不善，1985年 ，随着最后一个工程师考尔科的离开，公司每况日下。考布劳、斯加尔 、考尔科三人可以说是实验室的三根支柱，因为受不了王列的工作方式均选择离开，最好造成无法挽回的败局。

1986年，里根总统向王安颁发了“杰出成就奖章”，1988 年，美国发明家纪念馆将王安列为继爱迪生、赖特兄弟等人之后的第69 位大发明家。