新茶饮饮品

新茶饮一路狂飙，2023年以蜜雪冰城为头部的一众品牌加快了开店速度，至6月中旬的统计数字（来源：红餐大数据），蜜雪冰城门店数已达24256家，古茗7333家、茶百道6678家，新茶饮生意比当下的盛夏气温还要火热。

蜜雪冰城门店

跟随新茶饮品牌一同成长的，除了广大消费者外，还有处于中上游的一众供应链企业，卖奶精的佳禾食品、卖果汁的田野股份均已上市成功，提交招股书排队上市的还有好几家，其中，总部位于苏州昆山市的鲜活饮品，创始人黄国晃，是我的前老板，2019-2022，4年赚了5个亿，已准备好去深交所敲钟。

2022年10月24日鲜活饮品提交的招股书披露：本次发行前股本总数为3.6亿股，本次拟公开发行新股不超过4,100万股，且占发行后公司股份总数不低于10%，计划募资4.5亿元。由此计算，鲜活饮品此次上市估值约45亿元。

01 鲜活饮品历程

鲜活饮品历程

从1998年2月在昆山市玉山镇设立首家工厂（已于2011年3月迁厂至昆山市张浦镇），到目前全国4大生产基地（厂区）：昆山、肇庆、天津、百色，从2016年3月在台湾证券交易所上市挂牌到准备在深交所上市，鲜活果汁（2022年5月昆山总公司更名为鲜活饮品）见证了中国餐饮及新茶饮市场的风云变幻及不断进化、发展，自身也成长为新茶饮综合解决方案链条上的一家大型原料供应商，已与蜜雪冰城、古茗、书亦烧仙草、CoCo都可、沪上阿姨、7分甜、乐乐茶、冰雪时光、吾饮良品、700CC、阿水大杯茶和巡茶等新茶饮企业以及瑞幸咖啡、盒马鲜生等新零售企业建立了合作关系。

02 创始人黄国晃

鲜活饮品董事长黄国晃先生

鲜活饮品的创始人黄国晃，60后，中国台湾嘉义人，早年当过教师，与其妻子林丽玲女士一起来大陆共同创立现在的鲜活饮品，两人合计间接控制公司87.10%的股份，分别担任公司董事长兼总经理、董事。

早期的茶饮市场并没有现在这般火爆，台商将珍珠奶茶带到上海，开不到10平方的外卖店（不同于今天有骑手小哥配送的外卖店，那时的外卖店确切的说是外带店），像“快三秒”、“快可立”、“有意思”等，也有主打休闲发呆的大店，像“仙踪林”等，或许是台湾人更愿意跟台湾人做生意，这些都是黄董事长的第一批客户，但那时的浓缩果汁、果酱果粉类产品的销量终归有限，且季节性明显，所以工厂还生产以鱼糜、肉类、蒟蒻粉为原料的关东煮。

快三秒奶茶店 来源网络

当时黄董事长夫妇以厂为家，吃住都在工厂，只有一部面包车作为通勤工具，也当做送货车，创立初期几十人的小厂，发展成现在年销10亿的大公司，既是时代洪流的推动，更是在于他们踏实创业。

黄董事长温文儒雅，常自称是个“商人”，不愿被称为“生意人”，现在我们更愿意称他为经历市场洗礼而立于潮头的企业家。

黄董事长有一大雅好，就是剑道，从创立第一家工厂起，就时常给公司保安等一众人士培训剑道，也给在昆山的台商子女义务培训，不知现在生意做得这么大，可有时间再做这些了。

03 业绩与分红

鲜活饮品近三年业绩

今年3月20日，鲜活饮品更新后得招股书披露，2020-2022年，鲜活饮品的营业收入分别是8.12亿元、10.64亿元、9.30亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为1.80亿元、1.89亿元和1.06亿元。

据更早的招股书版本，2019年鲜活饮品营业收入和扣非净利润分别为7.87亿元、1.29亿元。

4年合计营业收入35.93亿元，净利润6.04亿元，按黄董事长夫妇的持股比例87.10%计算，这四年，妥妥的赚了5.26亿。

2020-2021年度，鲜活饮品现金分红共计4.91亿。

04 何时敲钟

深交所

受3年口罩事件的影响，鲜活饮品能够保持这样的业绩，已属亮眼，2023年新茶饮市场预期会有很大的增长，但对鲜活饮品来说，也面临着很多的挑战。

一是由于前5大客户蜜雪冰城、古茗、江苏九龙珠、广州捷名洋、盒马鲜生的业绩贡献较大，2022年度销售额4.73亿，占销售总额比例超过一半，大客户的议价能力增强，导致毛利逐年下降，2020年至2022年，公司综合毛利率分别为42.31%、33.64%和 25.05%，三年内毛利率下滑17.26%，2023年必定会进一步调整。

二是大客户涉足原料行业，可能会导致销量变化。

鲜活饮品最大的客户蜜雪冰城，2021年，鲜活饮品对蜜雪冰城子公司销售额为1.65亿元，占主营业务收入比重为15.66%；2022年，这两项数据为2.64亿元、28.68%。

为降低原料供应成本和把控原料供应质量，蜜雪冰城的招股书中也披露了募资用于自建原料供应基地，至2022年一季度末，蜜雪冰城已经建立起252亩智能制造产业园，13万平方米全自动化生产车间，蜜雪冰城还计划在重庆潼南、广西崇左等原材料产地建厂。虽然蜜雪冰城还没有意图干掉供应商，但变数较多。

三是鲜活饮品募资的4.5亿元，主要用于天津生产基地建设项目、广东肇庆生产基地建设项目以及补充流动资金，但同时披露的现有产能利用率2020-2022年分别为72.84%、79.24%、70.50%，扩充产能，既有应对市场增长的可能，也有产能过剩的风险。

鲜活饮品能否顺利IPO成功，让我们拭目以待。

鲜活饮品 来自其官网