中国游戏风靡阿拉伯国家：中东玩家氪金数第一

身穿白色长袍、头戴白色头巾的阿拉伯男人，在网络世界里，与同袍联手奋战，组团对抗侵略者，重建阿拉伯帝国。这不是历史，也不是幻想，这是风靡阿拉伯国家的网络游戏，而这些游戏几乎都是中国游戏厂商开发的。

根据统计，2022年上半年的中东游戏榜单前10位中，中国游戏公司拿下了6席；在最不差钱的沙特App Store十大游戏收入榜下载榜里，中国游戏公司拿下8席。

在中国游戏进入中东之前，中东游戏市场的本地化近乎荒漠。这种现象背后，有当地政策的原因，也有游戏厂商更重视欧美日韩中核心市场的原因。

网络游戏多源于西方。阿拉伯文化与西方接触历史很长，文化交流多，所以西方的很多游戏本身就带有阿拉伯文化的色彩，这就使得本地化的必要性变小。比如，《时之沙》的主角是波斯王子，《刺客信条》故事设定在欧洲中古黑暗的十字军东征时期，游戏舞台穿梭于大马士革、耶路撒冷等中东历史名城之间，所以也就谈不上本地化。

不过，西方视角与阿拉伯本地视角仍然不同，仍然存在细微差别，西方游戏厂商因为文化相对接近而忽略了这个差别，这就给中国游戏厂商带来了机会。

中国游戏厂商进入这个市场的办法很简单粗暴，就是“换皮”，这是指游戏厂商在不改变游戏的数学设定、经济设定、算法、玩法逻辑甚至故事脉络的前提下，仅仅改变人物设定、服饰、环境，或更进一步改动一些故事情节，就重新包装出一个阿拉伯版的新游戏。这样做节省成本，降低了进入阿拉伯市场的风险，这就如同把《权力的游戏》改为阿拉伯部落之间的征战；把哈姆雷特改成波斯王子；把信长的野望改为苏丹之复仇。

在这个过程中，中国游戏厂商比欧美厂商更尊重当地文化。吸收了大量阿拉伯历史、文化，有肚皮舞娘、炼金术，也有封斋、开斋、朝觐，连阿拉伯美女都戴上了面纱。

在文化、历史、地理、价值观等全面本地化之下，一款名为《苏丹的复仇》迅速横扫整个中东，在沙特、土耳其、卡塔尔、阿联酋、科威特以及阿曼等多个国家登顶，成为中东游戏市场中的大热门。自2015年上线以来，连续7年稳坐排行榜前五名。

阿拉伯市场是一个很大的市场。阿拉伯语是世界第五大语言，多个国家使用，使用者超4亿，这个文化体系中游戏的接受一致化程度非常高，对游戏厂商而言，一直开发，覆盖4亿，是非常大的一个统一市场。

更重要的是，中东很富裕。根据相关的数据统计，中国玩家人均支出大约是49美元（约合345元人民币）；日本玩家人均支出大约是150美元（约合1057元人民币）；美国玩家人均支出大约是137美元（约合965元人民币）。而中东玩家人均支出大约是270美元（约合1903元人民币），在全世界范围都属于当之无愧的氪金玩家。中东人均支出高，一定程度上是顶级用户拉高了整个水平。据说有公司给某国王室做了一款游戏，成本不到400万人民币，每个月流水将近4000万，游戏里面玩家只有12个人。

其实，中国游戏厂商对海外市场有一个从被动出走到主动开发的过程。大约十年前，国内游戏巨头挤压了一大批中小游戏公司的生存空间，这些中小游戏厂商，率先开启了出海之路。如今，中国游戏厂商对于海外市场都很重视。比如，很多公司在国内，因为版号限制，以及其他原因，上线游戏力度不大，但在海外上线产品的力度却很大。

虽然对游戏各有看法，但无论如何，不管是制造业还是服务业，出口都能为国家赚取外汇，游戏出海，赚的也是真金白银的外汇。中国游戏厂商赚取外汇的能力，也不是无中生有的。国内游戏厂商能够在外国迅速崛起，除了打了一个时间差、在战略上先行一步之外，国内游戏厂商扎实的产品能力、生态，也起到了不可或缺的作用。

国内厂商之所以有这个能力，是因为国内游戏市场的发展，才使得游戏厂商能在经营的过程中积淀技术。从数据上看也是如此，全球游戏产业目前规模已超过2031亿美元，全球游戏玩家数量也将突破30亿大关。同时，中国游戏产业收入440亿美元，玩家规模6.66亿，成为全球游戏产业第一大国，其中手游占比76.06%，占据主导地位。所以，未来中国厂商若想实现这一领域的更大国际份额，还是需要立足国内的发展。

（作者系上海金融与法律研究院研究员）

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刘远举