信贷业务员的忽悠大汇集《上》

当前是飞速发展的新时代，大多数人都离不开银行贷款，可大多数人对信贷产品的信息又不了解，而且银行人员也不可能跟所有人都事无巨细的解释。中介在此基础上就产生了，众多中介公司像雨后春笋般的呈现出来，业务员也多如牛毛的出现在我们周围，他们为了生存，为了盈利 ，吃着信息差的红利。打造出一套上乘的忽悠大全。在这个行业游走多年 ，本人也算是轻车熟路了，现在将这些常用的经典路数分享给大家，望大家日后贷款时小心谨慎，不要轻易入坑。

信贷部经理跟我是铁哥们

第一，业务员会让你加入银行白名单。说自己关系硬，可以帮你加入白名单，这样下款快，额度高，利息低，但是要收点费用，这种情况一般是在服务费之外，对你再进行的一次精细“绞杀”，如果最后款下了15万，业务员会说本来只下11万的，年利率6%，现在因为你属于银行白名单 ，跟你下了15万，贷款年利率下调到4.5%。其实这就是本来的下款额度和利息，结果你是感恩涕零，感激万分啊！

第二，做提成高的产品，这点特别适合那些小贷公司的业务员，你明明要八万，他要你填十五万，你明明一年可以还清，他要你填24或者36个月，说这样有助于下款，因为贷款时间长，审核人员会觉得你能让公司盈利，而且每个月还款额度少，对于还款有相对的稳定性。他让你填个十五万，说风控审核那边一般都会打折，最后也就下款七八万左右。

你听了感动不，简直觉得他太为你考虑了，又是一阵小激动，待会下班了请他去撸串。

百分之八十借小贷的朋友都会入这个坑，其实业务员是希望你借得越多，时间借得越长，他的提成那就能更高。

只要你需要，我就能办到。

第三，夸张实力。业务员吹捧自己或者自己工作的中介公司，说自己是直连银行的，跟银行的信贷部关系很硬，一起合作了很多年了，有的还拿出假的合作协议（反正你也没有看见过真正的协议）。

业务员会对小白的你吹牛皮：只要没有什么特别大的问题，通过我们公司贷款，百分百的都会下款。你听了还不得心花怒放，似乎感觉二十万贷款已经到了自己的银行卡上。

其实，一般业务员是不可能接触到信贷部人员的，就算有些胆子大的银行信贷人员，他真要接触也会去选择一些规模大的中介公司老板，他是不会亲自给跟小业务员打交道的，因为那风险，足以让他掉饭碗。

第四，先扣一部分利息。有的中介赚钱花样比较奇特，他们不找客户收取中介服务费，而是告知客户，银行的利息是本来是7%左右，还款时只收你的每个月应还本金与4%的利息，剩下的3%由我们代收，说这是上级监管比较严，或者说这是银行为了避税，所以才这样操作（还有许多理由，让你倍感信任），说的是神乎其神，3%乘以借款人贷款的月数，算起来比3-5个点的正规服务费要高出了许多许多……

这一招基本上让很多客户都乖乖入局，下款后再给钱，总比先交服务费让人更容易接受。

八仙过海，各显神通

第五，服务费用先前不会说，只是说自己公司是银行的合作方，专为银行引流服务。让你慢慢放下防备的猜疑，他们想方设法的遮掩，怕客户听了服务费后接受不了，从而取消了贷款的意向，大部分中介业务员都是这个套路。

先告诉你产品利息，告诉你一些准入条件，贷款额度可以做到多少，如果你满意，觉得自己条件能过关，他会要你再准备好其他的一些辅助资料，反正会要你准备的越多越好，越详细越好，最后要你带着资料去公司见面，然后又告诉你资料到了银行，正在等待银行的消息，一旦确定了可以下款，再跟你谈服务费，就算你此时发火，问为什么先前不告知，他会有很多理由搪塞你，你慢慢回想起整个过程的繁琐，自己投入了大量的时间成本和精神成本，想想马上贷款就下来了，再换一家不见得能贷到。所以也就只能忍痛割爱了。

下集更精彩……