Shopee迟来的全托管，或将打响新一轮东南亚电商价格战

虽迟但到，Shopee的全托管业务全貌或许不久后将“浮出水面”。

懂跨境获悉，据亿邦动力援引一位接近Shopee的人士称，“全托管会是Shopee的下一个大动作，（平台）对东南亚电商贸易新模式的探索正在进行。”

这意味着，近一年内近乎所有主流的跨境电商平台均结合自身特点，推出了细节各异的全托管模式。

而Shopee将推出的全托管模式，或将打响新一轮东南亚电商价格补贴战。

最后一位全托管搅局者

据了解，全托管的概念源于SHEIN，改良于Temu，发扬于速卖通。这一模式的初衷是减少跨境贸易的中间摩擦环节，让具备产品优势的工厂型卖家有机会“走上前台”。而平台获得海量优质供应链资源后，用高性价比商品持续吸引前端消费者。

此前，拼多多跨境业务团队通过前期调研，最终决定效仿SHEIN的供应链管理，于去年9月率先推出颇具自身特色的Temu类自营模式，首站美国，目前已开拓18个站点。

3个月后，速卖通也及时跟进该模式，推出全托管业务，招商产品主攻韩国市场，并在韩国站上线主打性价比商品的Choice频道。仅今年2月，速卖通便举办超100场线下招商会，上线至今战果颇丰。

紧接着，今年4月底，阿里国际数字商业集团旗下专注东南亚市场的电商平台Lazada，也通过预告一场线下招商会，官宣跟进全托管模式。据了解，Lazada版全托管模式的内核与速卖通类似，后续也同步推出了Choice频道。

（Lazada全托管闭门会/图源：Lazada公众号）

随后的今年5月中旬，TikTok Shop也官宣其全托管模式上线。TikTok Shop在官宣推文中表示，初期仅开放沙特及英国市场的全托管模式招商，未来推出更多市场。

而Shopee或将成为主流电商平台里，最后一位推出全托管模式的“搅局者”。综合各类公开信息，目前Shopee的全托管模式暂未公布更多细节，内测仅限于特定品类的头部大卖，年GMV百万元体量的中腰部几乎没收到邀请。

不过，据亿邦动力援引已加入Shopee全托管测试的卖家称，Shopee正在逐渐打开内测邀请的范围，从菲律宾站扩散到除印尼之外的其他各大站点。

这意味着，距离Shopee官宣的日子或许不远了。

或酝酿新一轮东南亚电商价格战？

从电商平台的角度思考，全托管进一步压低在售商品的价格，从而持续对消费者产生吸引力，而极致的性价比在东南亚电商市场等同于引流的“大杀器”。

一些行业人士分析，随着下半年东南亚电商市场或将迎来新一轮的电商平台补贴价格战。目前，Lazada已经占住了东南亚全托管模式的第一个“坑位”，而Temu也在虎视眈眈。

据墨腾创投消息，Temu在6月中旬针对平台卖家进行了一项调查，主题为“东南亚、日本和韩国跨境电商平台卖家研究”。

调查主要研究Temu卖家在这三个市场上已经使用的电商平台以及其他因素，如关键产品、日常订单和总交易额。据了解，调查中提到的平台包括Lazada、Shopee、TikTok、Tokopedia、Rakuten、Lotte、Gmarket和Unit808。

业内普遍认为，Temu此举或许是为了进入东南亚市场做准备，而Temu日本站原定6月22日上线，但目前官网中暂未显示日本站点。

此外，据data.ai数据，今年1月至4月，Shopee在东南亚6国的月活用户数开始重拾增长。

（Shopee月活用户数/资料来源：data.ai、中金）

未来，若Temu、TikTok Shop、Shopee、Lazada的全托管模式齐聚东南亚市场，各平台的市场份额将再次洗牌。

而目前，或许是“暴风雨前的宁静”。