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文 |云景史记

编辑 | 云景史记

«——【·大火饮料·】——»

日本的一款饮料火了！

这款饮料企业扎根中国，蛰伏三十余年，混迹在各大品牌饮品中，一年大赚1100亿，销售额为娃哈哈的2倍，农夫山泉的4倍。

而他们一直不断撬动中国市场，就是准备抢占中国市场这块大蛋糕。

也许“饮料大战”即将来临了！

«——【·入驻中国市场·】——»

提到饮料，在之前大部分人随口说出的或许会是可口可乐、康师傅等耳熟能详的牌子，毕竟这些品牌在国内市场深耕多年。

而在更早之前，国内并没有外来品牌瓜分，只有本土牌子。

最先进入市场的便是美国。

可口可乐在国内引起巨大反响，不管是小孩还是成年人，逢年过节或许都会买上一大瓶用作聚会。

随着它的爆火，销量也在不断攀高。

由此便有其他外来企业看清了中国市场的巨大潜力，纷纷入驻中国市场。

三得利便是其中之一。

发展至今，三得利已经有一百多年的历史了，不管是制作还是管理都是非常成熟的。

主要业务涉及饮料、食品、酒类等方面，但是当初首先开始将茶叶与饮料结合在一起的并不是三得利，而是日本的伊藤园。

它是靠茶叶在日本发家，其中绿茶商品最为出名。

1979年，伊藤园和中国企业合作，开始在日本进口乌龙茶，并生产世界上第一个罐装乌龙茶产品，从此以后便在绿茶这一行业一去不复返。

伊藤园将茶饮做得如此之好，销量如此之高，同为饮料公司的三得利汲取经验，也开始进入茶饮市场。

它们并没有和伊藤园一样，走一模一样的路子销售茶饮，而是打起了另外的主意—打中国牌。

1981年，三得利开始生产乌龙茶，不一样的是，它打造了一个中国的茶。

众所周知，中国的茶叶无疑是非常好的，一提到茶，大家首先想到的就会是中国，并且我们中国也是有我们独有的茶文化。

而且日本的茶最开始也是由中国引进的，后来日本茶文化也演变成为茶道，它的发祥，与中国文化也是息息相关离不开的。

1981年三得利在日本开始生产和销售乌龙茶，但是通过营销策略，以福建省的茶叶为卖点，将它包装成了中国福建省的乌龙茶，自此在清凉饮料里打开了市场的大门，开创了全新的无糖饮料。

同时三得利还在我国多地的优秀茶叶生产基地拍摄了宣传片，并在福建建立了基地。

长时间的积累，三得利只等一个机会，一个可以大爆的机会。

果不其然，独特的味道，到位的宣传，三得利自此在茶饮站稳了脚跟。

市场份额不断扩大，业绩不断提升，三得利可谓是一时间风头无两。

取得巨大成功之后，三得利开始往中国市场渗透。

«——【·撬动饮料市场·】——»

最开始进图中国市场时，三得利并没有大肆宣传自己的品牌，而是混迹在各大品牌之中不声不响，闷声干大事。

那个时候本土品牌和外来品牌瓜分市场份额，人们买饮料眼花缭乱，根本不知道该选哪一种。

三得利蛰伏其中，先是在1984年投资5000万美元在连云港市建立第一个中外合资的啤酒厂，取名为江苏三得利食品有限公司。

1996年在上海开始啤酒、饮料事业，而自从1999年开始，三得利便连续多年荣获上海啤酒行业的销量冠军。

直到1997年，三得利的乌龙茶开始进入中国市场，首先瞄准的是白领女性。

秉承着无糖、健康、低热量的特点，三得利顺利打进市场。

虽然它也算是世界上最早开始研发无糖饮料的企业之一，但是那时候中国还没有产生无糖这个概念，所以它的销量远远比不上可口可乐这些饮料。

但是随着生活节奏不断加快，人们已经渐渐失去了慢慢泡茶品茶的耐心，而这些茶饮料进入大众视野。

即买即饮，比之真正的茶叶更加符合大部分人的口感，很多人都接受不了茶叶的苦涩味，于是茶饮便顺应了很多人的需求。

后来随着时代发展，人民的生活水平越来越高，随之而来的还有当代年轻人身体素质越来越差。

据《金融时报》评，当代80后、90后癌症的发病率要远远高于其他任何年龄段，人们的健康状况格外引起国人注重。

现在的人们有意开始保养身体，甚至有人开始戒糖戒碳水以保证身材和身体健康。

市面上大部分受欢迎的饮品多多少少都含糖，虽然可口可乐很早之前就推出了无糖甚至零度可乐，但是人们早已经喝习惯了糖份高的可乐，像这种碳酸饮料确实也是甜甜的更加受人欢迎。

而三得利乌龙茶一经生产便是打着“0糖、0脂、0卡”的名头，一提到乌龙茶首先想到的就是低热量。

这个时候，三得利在等一个全面爆发的机会，很快，在2016年，无糖饮料和电解质水风靡全国的时候，乌龙茶也迅速挤占了市场占比。

销量远超许多品牌，销售额也大幅度提高。

近两年更是创造新的销量，网络时代的兴起也提高了三得利乌龙茶的知名度。

不少网络博主推荐，更有减肥人士将它当做减肥减脂时期的小饮料。

就这样，三得利在中国市场潜伏30余年，终于站稳了饮品界的脚跟，

成为了无糖饮料的头部。

«——【·三得利的创立·】——»

如今三得利的乌龙茶大受欢迎，但是三得利的啤酒产业也是非常红火。

创立之初，三得利其实并不做无糖饮料，也不做威士忌。

1899年创始人鸟井信治郎在日本开了一家进口酒杂货铺，专门售卖红酒。

但是当时的日本大部分都是喝清酒，很少有人会喜欢酸涩口味的红酒，所以这也就导致铺子生意不好。

为了挽救生意，鸟井信治郎开始琢磨怎样能让日本人接受这些红酒，于是他花了八年的时间研发出了一款偏甜口的葡萄酒，果不其然，这种酒一上市就受到了日本人的喜爱，几年之后，就迅速占领了日本葡萄酒市场的60%份额。

之后，他又对威士忌进行了改良，随后研发生产的威士忌都受到大力追捧。

1961年工厂更名为三得利并且开始向啤酒行业进军，80年代开始涉足茶饮。

三得利出品的葡萄酒和啤酒一直都深受日本人的喜爱，而当它在我国上市之后，三得利的啤酒更是连续四年都被评选为上海市畅销品牌。

可以说，三得利的啤酒为后续乌龙茶的成功奠定了基础。

«——【·三得利和其他品牌·】——»

虽然乌龙茶在国内很火，但是除此之外，我们的本土品牌也一直以来都在和三得利竞争。

首当其冲的便是茶饮界的另一代表东风树叶。

作为背靠农夫山泉大厂的东方树叶，其用料也是扎实，口味多样。

两个品牌各有各的好，谁也不能说单纯去捧一踩一。

除此之外，还有最近几年兴起的元气森林以及外星人电解质水，这些作为0糖以及电解质水，也是一经发出就迅速引起大众喜爱，抢占市场占比。

针对中国市场，三得利提出2030年要完成200亿元的销售目标，不过面对我国市场上琳琅满目的新茶饮品牌，三得利能否一直占据优势谁也不能确定。

而三得利在我国饮料市场呆了三十余年，积累的经验也不是假的，只能说各路神仙打架，我们作为消费者能够拥有的选择很多。

良性的竞争能够促使更好的发展，不管是本土的品牌还是外来品牌，用心研发，用心创造，总不会被埋没。

而我们国内的饮料品牌不断提升，也要学习三得利的长处，取长补短。

中国市场不是一般的大，最后就看谁能更胜一筹，但是相信我国本土饮料品牌经过不断努力将会独占鳌头，成为饮料界的大哥大。