宁愿亏钱压价，也要占领中国市场，海外巨头如何打赢国产洗发水？

文|承爱

编辑|大宇

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上个世纪末和当前时代的国民生活水平发生了天翻地覆的改变，在当时我国老百姓无论是洗头或是洗澡都只需要一块普普通通的肥皂。

现在却是沐浴露和洗发露甚至是身体乳一应俱全，这也彰显了我国老百姓生活质量的改观。

无论是海飞丝亦或是飘柔这些耳熟能详的洗发水都来源于国外企业，而我国洗发水品牌却在十余年时间里遭到了这些海外巨头的价格打压，占领我国市场。

以至于国产洗发水品牌一直没能找到机会崭露头角。让很多人深感疑惑的是，海外巨头曾经如何打赢国产洗发水？就让我们一起来看看吧。

一．海外洗发水进驻国内市场

受到我国开放政策的影响，当时有很多海外企业都发现了国内市场蕴含的巨大商机。

再加上当时我国的劳动力规模非常庞大，于是来到国内展开投资的海外企业多不胜数，其中就包括了联合利华和宝洁这两家清洁品海外巨头。

至此开始，我国清洁日用品市场形成了“两足鼎立”的格局，而宝洁率先在香皂领域拔得了头筹，赢得国内消费者的支持和欢迎。

宝洁所推出的这款香皂产品名叫舒肤佳，时至今日舒肤佳香皂的影响力依然不俗，成为国内很多家庭首选的清洁香皂产品。

而舒肤佳之所以能取得如此耀眼的成绩，离不开其在国内市场的宣传非常到位，宝洁曾斥资2.2亿巨款连续买下央视长达3个月的广告播出权。

当时国内绝大多数老百姓依然在通过香皂洗头，而宝洁为了占据我国洗发水领域的市场。

再一次利用宣传手把手教授着国人如何用洗发水洗头，还专门在广州租了一块地面用来展示洗发水洗头的诸多好处。

随着越来越多国人的瞩目，洗发水这款产品逐渐被大家重视起来，尤其深受当时国内年轻群体的青睐，家喻户晓的飘柔洗发水就这样在国内问世了。

二．“两大巨头”的激烈竞争

要知道联合利华比宝洁进入国内的时间更早，看到后来者居上的宝洁自然心生不满，而当时宝洁推出的飘柔洗发水主打“柔顺”，这也让联合利华看到了商机。

联合利华专门调研了国内消费者的需求以及对头发的关注点，推出了一款主打“黑发”的洗发水产品。

这款洗发水产品就是当时火爆大江南北的夏士莲，联合利华就这样占领了洗发水的市场份额。

在“两大巨头”尔虞我诈打得不可开交的时候，我国自主生产的洗发水品牌好迪正在悄无声息的涉足市场。

而好迪将市场战略投入到国内的中小型城市和农村，避开联合利华和宝洁的风头去收获市场。

随着好迪这一步战略取得了成功，越来越多的国产洗发水品牌开始问世，这也给宝洁和联华利华造成了极大的影响，海外和国产的竞争由此开端。

国产洗发水品牌的优势在于价格更加廉价，可也奈何不了联合利华和宝洁在国内市场的占有程度。

为了打压国产洗发水品牌崛起的势头，联合利华和宝洁也开启了价格战的模式。

再加上宝洁和联合利华的商业运作以及大量宣传，眼看着即将就要崛起的国产洗发水再次陷入窘境，直到互联网电商时代的到来。

三．国产洗发水的“崛起”

随着淘宝网站的问世，国民的消费渠道逐渐从线下转移至线上，就连联合利华和宝洁也没能意识到国内市场迅速的消费演变，而那些国产洗发水品牌敏锐捕捉到线上电商平台的商机。

直到这个时候国内的消费者才逐渐意识到，原来在我国有那么多优秀的洗发水品牌。

无论从价格还是质量都不逊色于曾经的宝洁，直到这个时候国产洗发水才终于获得了生机。

而当宝洁和联合利华反应过来市场的变化以后，国内越来越多的消费者已经逐渐开始使用国内的洗发水品牌。

事实也证明国内洗发水的功效并不比海外的品牌差，反而在价格层面更加具备优势，产品也更加倾向于国人的发质使用。

海外企业想通过蒙蔽国人消费者眼睛的方式来获得更高的市场份额，殊不知任何事情都不会一成不变的发展。

而在国内市场风生水起的两大日用清洁品巨头，也早已失去了往日的荣光。

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