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文|秦瀚君

编辑|秦瀚君

«——【·前言·】——»

2023年3月28日，海澜之家官方账号在网上隔空喊话张颂文，有意和他合作代言，当天下午海澜之家就宣布张颂文为该品牌的代言人，还配上了代言海报，但是不到四个小时，官方又删除了该则信息。

网友纷纷吐槽海澜之家的代言海报，直呼把张颂文P成了蜡像，大家都纷纷@利郎男装，让其找张颂文合作，表示“大哥还是穿利郎更有品味”。

利郎在成为知名男装品牌之前，也可以说是经历了千辛万苦，从开始的“土俗”，到如今的时尚，它都经历了什么？

«——【·无数男人心中的品牌标杆·】——»

俗话说“人靠衣装马靠鞍”，很多人都觉得一个人只需要内在美就足够了，其实不然，一个人的外在和内在应该是占着同样重要的地位，对一个人的第一印象很容易让人决定两个人未来的关系发展。

尤其是一些商务人士，如果因为不良的外在形象，很容易给合作伙伴留下不好的印象，严重的话很可能会导致双方合作的失败，给公司带来难以想象的损失。

但是如果自身拥有一个恰到好处的衣品，不仅能在外在形象上给自己加分，更能提升自己的魅力。

很多商务人士都会因为穿着而发愁，而中国就有一个从福建一个小村庄发展起来的男装品牌利郎，它从根本上解决了许多男人因为穿着而烦恼的问题。

利郎不仅在版型、质感上做到了极致，同时还推出不同年龄段所适合的品牌，满足和广大男士的在服装上面的各种需求。

利郎致力于打造时尚又舒适的男士服装，经过几十年的发展它凭借着自己的优势，成为了无数男人心中服装品牌的标杆。

尽管利郎现在在男装界已经是不可替代的品牌，但是它的发展史也是一波三折。

«——【·破产自救·】——»

1962年，王良星出生于福建省晋江市，他从小学习成绩就算不上优秀，但也不是垫底的学生，还没上高中就辍学了，但是谁也想不到就是这个当时连高中都没有读过的叛逆男孩儿，几十年后竟然是知名男装利郎的当家人。

王良星辍学之后，为了补贴家用到处打零工，年轻气盛的他每份工作都做不长久，导致他做过各种工作，卖建材、做电焊、摆摊卖海鲜.......

1987年，王良星的朋友从国外回来，一身西装革履看着很不自在，他还调侃他的朋友，但是他的朋友却告诉他现在时尚人都穿西装，在国外非常流行。

听到这王良星的脑海中闪过一个想法：或许自己可以开一个服装店做西装生意。

回到家中他和自己的两兄弟王冬星、王聪星一商量，三人当即就决定干服装这行的生意，于是一起凑钱买了一台还算不错的缝纫机，在自己家里就做起了西装。

都没有系统的学过设计的三兄弟，对于西装的设计也是一窍不通，但是这并不能消磨掉三兄弟的创业热情，不会设计他们就去“借鉴”国外的设计。

就这样他们靠着国外西装的样式制作西服，并且还打着“时尚流行”的口号，不仅引来了不少年轻人的喜欢，而且当时受国外的影响，很多人结婚也纷纷开始穿西装、打领带，以至于他们的制作订单都排了好几个月。

令他们没想到的是，当时做服装行业的利润简直好到爆，到年底他们统计的时候，发现这一年的利润就达到了18万，这让他们更加想要将服装行业给做大做久。

想要将产业做久做大，仅仅靠他们三个人的六只手是远远不够的，于是他们开始了小规模的生产，很多人都因此加入了他们，第二年他们的营业利润翻了将近5倍，高达88万。

这突然翻了几番的营业利润，王良星曾表示当时突然的暴富让他们一家人晚上都睡不着觉，

但是这同时也让其他人想要加入这个赚钱的行业，这让利郎陷入了倒闭的危机。

随着越来越多的人开始做西装生意，利郎的西装款式不再是国内的潮流，出现了越来越多相同的款式，尽管有些衣服的质感相比于利郎有些廉价，但耐不过他们的价格更加的亲民，这让更多人选择了除利郎以外的西装。

利郎当时面临的不仅仅是同行产业的竞争，而且三位创始人的精力也不完全在利郎的身上，有了资金后，他们三个人分别又开了其他的工厂，想以此赚更多的钱。

王良星不忍心看着自己辛辛苦苦打拼起来的事业，就此走向破产，消失在大众的视野当中，于是他到处奔走拜访成功人士寻求经验，想以此来挽救自己岌岌可危的事业。

最终在王良星的努力下，他将“商务休闲”定为利郎的主题风格，将品牌的目标顾客瞄准中高消费群体，在完成利郎的品牌定位后，接下来最棘手的问题就是利郎的知名度。

为了提高利郎的品牌知名度，让目标群体对其广为熟知，王良星和其他股东经过层层筛选后，将目光投到了事业正处于上升期的陈道明身上，他身上有种“说不清道不明”的成熟男人的韵味，王良星他们一致认为陈道明就是最适合代言利郎的人选。

都说想要高利润就得承受其带来的高风险，王良星曾在采访中表示，当时去北京参加走秀的经费以及和陈道明签约的代言费都是借来的，让本来营业额就负增长的利郎又背上了几百万的外债。

2002年3月28日，陈道明身穿利郎新款男装出现在了北京服装展会上，新兴的男装款式再加上陈道明独特的气质，让会展上所有人都觉得眼前一亮，暗暗觉得利郎未来一定大器可期。

再加上当时陈道明多部影视作品的热播，让他广为大众所熟知，不仅为利郎省下了品牌宣传费，同时也让深陷寒冬的利郎迎来了属于它的春天，一时间利郎男装成为了无数成熟男人的“心头爱”。

利郎成功的从破产边缘走向了，就在王良星以为一切都在朝着自己所期待的方向发展的时候，利郎却再一次陷入了倒闭危机。

2015年，不仅仅是利郎，整个服装行业都陷入了难以想象的危机，越来越多的人开始进入服装行业，这无疑会导致很多品牌都面临着抄袭的问题。

利郎再次陷入了破产危机，不仅营业额一再下降，还欠了很多的外债，只能眼睁睁看着门店接连关门，尽管王良星非常不想辞退公司的员工，但是公司门店接连倒闭，接下来等待他们的可能是宣告破产倒闭。

王良星对此内心也是非常的焦虑，一时间也不知道如何是好，他也不想看着自己打拼多年的服装领域从此付诸东流，在那段时间他整天面对的不是外面的流言蜚语，就是要债人的电话问候和登门拜访。

就在大家以为利郎品牌已经在同质化危机中破产倒闭的时候，利郎再次出现在大众的视野当中，利郎在危机中不仅没有消失，反而将自己打造成了一个令无数男人都向往的品牌，而且年收益高达30亿。

从欠下几千万的外债，到如今的走出国门，成为大众喜爱的知名男装品牌，利郎又是如何做到的？

«——【·改革创新，起死回生·】——»

王良星明白如果想要让利郎起死回生，就要想尽各种办法摆脱这个同质化的深渊，而要从根源上解决这个问题，创新是关键，要让同行无处可抄。

利郎也认识到如果想让消费者对自己的品牌服装上瘾，就要把品牌服装的品质做到极致，从而让消费者在面对多种品牌的时候主动选择利郎，将“买衣服就选择利郎”刻在心里。

2015年，利郎建立了产品的一系列研发中心，从面料的选择，到衣服的熨染，利郎面向社会招聘了大量的科技人才，投入到利郎品牌的研发当中，希望以此将服装质感做到极致，让利郎成为更多人的选择。

从之前和厂商合作，选择别人的面料，到现在自己生产所需要的面料材质，不仅为利郎省下了一笔不小的费用，自产自销也从根源上解决了同行业同质化的问题，只要内部人员不外泄研发成果，外人再再怎么抄袭款式，也做不出和他们一样的面料品质。

在研发人员的努力下，利郎品牌生产了许多让人感到震惊的产品，其中一个就是可以机洗三十次的衬衫，喜欢穿白衬衫的人都知道，每次洗完之后衬衫都会皱皱巴巴的，必须要熨烫之后才能穿着出门，然而利郎的衬衫却不会像普通衬衫一样褶皱非常多。

这让很多同行都不知道从何抄起，尽管他们也会学利郎的广告词，打着“耐机洗衬衫”的名号来营销自己的产品，果不其然一致遭到了消费者的抵制，落得个虚假宣传的下场。

这让利郎再一次迎来了属于自己的商业机会，同时也让它将自己的目光转向了大型商场，想要以此来提升自己的知名度，从而更好的进行营销。

但是让他们没想到的是，入驻各大高端商场的想法看似容易，实践起来却困难重重，一度让他们对自己的品牌产生了质疑。

当时利郎男装还没有成为男装标杆的时候，各大高端商场都以各种理由婉拒了利郎的合作，每次利郎的负责人追问其不达标的原因时，他们都会极其敷衍了事，甚至是有些不耐烦。

但是利郎从成立以来，就不是会向困难低头、妥协的品牌，尽管前路布满了荆棘，它还是会一头扎到荆棘当中，直到得到自己满意的结果。

面对各大商场的拒绝，利郎选择从自己寻找问题所在，经过一番努力终于找到了他们拒绝自己的原因，坦白了说就是嫌弃利郎的款式过于单一，有些“土俗”，配不上他们高端大气的商场。

但是，利郎不仅没有因此而放弃，从当时利郎的营业利润来看，如果利郎入驻高端商场，至少也要等到三年之后才能盈利，但它还是义无反顾的投入其中。

不仅成功的撕掉了“土俗”的标签，摇身一变还走在了潮流的前端，它的目标消费群体不再只是30岁往上的成熟男性，为了增加消费群体，它向大众推出了更加年轻化的品牌LESS IS MORE，从而引起了更多年轻人的关注。

自此利郎可以说是成功俘获了所有男人的芳心。

可以说在服装领域，男性的消费水平远远比不过女性，这也让很多服装品牌在创立时更加倾向于选择女装，利郎也没能逃过这个定律，但是它懂得当断立断、及时止损。

利郎在男装有了起色之后，也抓住了女性的消费心理，想要进军女性服装领域，一向敢于投资的利郎，当即就投资了上亿的项目，决心将女装做出一番成就。

但是做男装起家的利郎，在没有做好一切细致的规划前就对女装下手，但是从经营上反馈的结果上来看，进军女装并不是一个好的选择。

好在当时利郎为了转型狠心放弃了女装项目，这也让本来就处在负债当中的利郎承受了更多的债务，但幸运的是放弃女装后的利郎，有了更多的精力去发展自己的本业。

从一个小作坊发展成今天男装的知名品牌，利郎的成功离不开其领导人每一次的正确抉择，更离不开每一位员工的努力。

«——【·总结·】——»

一个好的服装品牌，要想长存于世间，更要脚踏实地深耕于自己的领域，专注于品牌创作，从而提升品牌在消费者心里的满意度，

创新和原创对于服装领域是非常重要的，如果在发展过程中一直盯着竞争对手的产品，进行模仿抄袭，这无疑是不可能让品牌长久的发展下去，而应该站在消费者的角度上去进行产品的创新，将产品的款式、质感等都做到极致，从而提升品牌在消费者心中的知名度。