格力手机8年卖了8800部，董明珠：我绝不认输

继孟羽童离职事件，格力又出了新动态。

5月中旬，有媒体爆出，格力将解散手机业务的核心团队，不再出新品。但在一周后，董明珠迅速做出了否认，称“一定要坚持做手机”。

语出惊人，一直是董明珠和格力受到关注的“流量密码”。从格力与小米的10亿赌约，到近期的“格力接班人”孟羽童，董明珠的每一次发言，都为格力吸睛，成为热搜榜的常客。

而格力手机业务也不例外。

从2015年推出格力手机开始，8年来，董明珠乐此不疲的向公众介绍，甚至在第二代格力手机上市时，放话：“我的手机世界上第一，从2米摔下去不会坏，你敢摔吗？”

像对待格力空调一样，董明珠对自家研发的手机也信心满满。一次电视节目上，她毫不保留的表示，格力手机一定会超越小米，甚至认为格力手机，做得不比苹果差。

然而事实是，格力造手机的8年时间里，仅卖出8800部。

网友还对手机的质量指出了一系列的问题，包括配置低、外观没有创新性、产品单一等，销量和口碑双低，让人津津乐道的还是只有董明珠的豪言壮语。

一系列的操作，让很多人质疑董明珠只会博眼球、搞流量。

但早年间，她带领格力集团在空调业界大杀四方，闯进了世界500强企业，让世界爱上格力造，才成就了格力如今的品牌影响力和知名度。

说白了，营销只是她的手段，不服输，才是董明珠个人的真正特点。

01

董明珠是南京人，在大多数人的印象中，江南女子温婉娇柔，安静恬淡，天生的一副好脾气，她却正好相反。

读小学开始，她对自己的学习要求就很严格，作业几乎没出过错，拿来被老师当做范本展示。

每当这个时候，董明珠就更加和自己较劲，作业做得越发认真。

“每个学期，我都会把一张优秀的成绩单交到我父母的手中”，董明珠这样回忆少年时期的学业。

就连嘴上也要争出个输赢来，无论是和同学讨论，还是说到某个话题，董明珠一定要说赢，为此，同学们还专门给她起了个绰号“常有理”。

争强好胜，不服输的倔脾气，从小就显露出来，就连和自己斗，也绝不含糊。

中学时期，一到夏天，无论男女同学，都喜欢到泳池里游泳。但向来保守的董明珠，认为穿泳衣过于暴露，迟迟没有下水。

老师以为她是害怕，问道：你长得这么高大，怎么不去游泳？

董明珠的倔性一下子就上来了，学就学，怕什么！于是，老师给她安排了几个游泳高手，董明珠随即跟着下水练习。

教了一会，高手们觉得无趣，相互推脱之下，就各自游开了，只剩董明珠一个人。扑腾了好久，体力开始不支，董明珠被呛了好几口水，然后沉了下去，差点就要淹死。

还好有眼尖的同学看到，赶紧把她捞上来。经过这一次的溺水，同学们以为她会被吓到，再也不敢游泳，没想到第二天，董明珠还是准时出现了，并且下定决心一定要学会游泳。

她认为，如果现在学不会，那再遇到同样的情况她还是会被淹。

后来，在她成为格力董事长，仍然会把她的游泳经历分享给年轻人，鼓励他们直面困难。

“人生的意义在于挑战”。

02

90年代，董明珠由于丈夫的离世，她把儿子留在老家，独自一人下海寻找工作。

后来，她无意间看到一张海报，海利空调，也就是后来的格力，在招聘业务员岗位。34岁的董明珠，决定试一试。

谁也不会料到，这一决定，成了她人生的转折点，也是她人生最大的挑战。

涉足一个陌生的行业，像摸着石头过河，需要勇气。董明珠不缺这个，她一头扎进空调行业，从零开始学习。

第一次出差时，她跟着老业务员坐火车北上见客户，路程要一天一夜，同事们都自备了东西吃，但董明珠年轻脸皮薄，觉得在车上吃东西形象不好，所以尽管很饿，还是忍了一路。

等到了一家旅馆，她早已饿得两眼昏花，直冒冷汗，加上高温的暑热天气和长时间的颠簸，体力已经达到了极限。在入住登记时，她突然感觉两腿发软，眼前一黑，走了几步路后，整个人就重重的摔倒在地上。

同事赶紧把她扶到房间里休息，整整睡了一夜，才醒过来，但摔到的部位，疼痛感非常强烈。

她勉强起身，只能一瘸一拐的移动。同事都劝她好好休息，跑业务的事先交给他们。但董明珠觉得不好意思，明明是几个人出差，哪能遇到一些挫折，就轻易放弃，这样以后谁还敢跟她做搭档。

而且，她不想错过这个学习的机会。所以，她跟着同事们下车间、发传单、见客户，没有叫过苦、喊过疼。

一城一城的跑，就连同事也以为她的伤痊愈了。可到了北京站，她再次晕倒过去，到医院拍了片，腿部竟然严重骨裂。

难以想象的痛苦，董明珠却凭着一股不服输的劲，和勤奋好学的心态，不仅和同事们完成了300多万的销售额，也从一个门外汉，逐渐蜕变为熟练的业务员。

之后，她独立开拓业务，应对各种各样的经销商；到独挑大梁，在格力开创属于董明珠的时代；再到世界500强企业。业界留下了那句广为流传的话：董明珠走过的路，草都长不出来。

03

无论面对怎样的挑战，董明珠绝不服输。

2013年，在中国经济年度人物评选颁奖盛典上，董明珠和雷军同台领奖，在台上展开了激烈的讨论。

格力是传统的制造业，一直以来走的是线下实体店销售的模式，2013年销售额突破1200亿元，并在持续走高，连续8年市场占有率位居世界第一。

而彼时的小米才成立3年，营业收入只有300多亿，远远不及格力，但只靠线上销售就取得了非常亮眼的成绩，仅“双十一”小米手机3分钟销售额就达到了1亿元。

传统销售和现代电商，到底哪个模式才能走得更远？这注定是一场精彩的较量，现场的探讨越发激烈，高手过招，董明珠当然要说赢。

在说到与雷军私下的谈话，董明珠说小米在5年内绝不可能超过格力，而雷军也反击到：

“小米模式能不能战胜格力模式，我觉得要看未来5年。5年之内，如果小米的营业额击败格力的话，董总输我一块钱就行了”。

董明珠自然不甘示弱，直接拍下了“十亿赌约”，全场惊呼，这场豪赌也迅速拿下了热点，董明珠又火了。

5年后的2019年，这场豪赌终于决出了胜负，格力以近2000亿的年销售额战胜了小米，后者年销售额为1749亿元，董明珠赢了。

在全国两会上，董明珠曾表示过：虽然5年后，他会输我10亿，但是我真心希望他不用在这件事上争输赢，而是在他的行业内争输赢，如果能代替了苹果，他就是真正的赢家。

董明珠的不服输，其实是在跟自己较劲，为了让自己，也激励更多人，做出更好的产品。就像她说的：

格力坚持做手机，是一条自我挑战的道路。