一首《我回来了》让千军万马来相见，他是行业的“疯子”

4层楼高的游轮，容纳近千人，曾是长江上体量最大、最为豪华的游轮“长江荣耀号”。是谁？如此高调与奢华？？

32周年庆典，周黑鸭创始人周富裕、香港通恒集团、云南红酒业有限公司董事长武克刚、慧聪网创始人郭凡生、当当网创始人李国庆等大佬，座无缺席。

而他们的到来只因一个人：“中国民营航空第一人” 兰世立

谁是兰世立

“曾以为你我的舞台已经散场，曾以为你我重逢都是奢侈....我从未放弃过期望...我相信一切的一切，只会让我更加坚强”《我回来了》

这歌词也是兰世立的真实写照。

1960年2月13日出生。湖北省武汉市人。1990年毕业于武汉大学经济系硕士。

担任：全国工商联旅游商会副秘书长，中国企业家协会常务理事，湖北理由商会会长，湖北企业家协会副会长，武汉大学董事，武汉大学校友总会副秘书长，中国东星集团有限公司董事局主席总裁。

1990年，兰世立从武汉大学毕业，在湖北政府机关工作，同年转而海南省政府机关工作。

1991年，在武汉创立东星电子有限公司（维修。打印扩展到销售电脑系统）。

1992年，在武汉开设“东宫”酒楼，进军餐饮业。同时开始进军房地产行业。

1993年，进入旅游业，成立了东星旅游公司。

2003年，收购汉口国旅，获得出境权。在北京、上海、深圳展开并购旅行社行动。

2005年，获得中国民航总局批准，筹建东星航空有限公司。

凭借1.8亿元的首付，获得价值120亿元的飞机，创办了国内第一航空公司，兰世立一战成名，荣获“中国民航航空第一人”称号。

变卦

45岁，湖北第一人，登入《福布斯》中国富豪榜前100

却在2009年百亿资产化为乌有（兰世立本人入狱）

兰世立：任何一个行业都需要“疯子”

就算放在现在，问，

有几位能，多次进入新领域。

有几位能，在不同领域依旧成功

还有几位，安稳时愿意赌。

每进入领域对于兰世立来说都是新的未知。都是投入大量资金进行运作（很佩服，真的很佩服。现在很多公司就单一个项目，还有预算。全力以赴是态度问题，也是老板性格问题）当做豪赌，所以稍有不慎，一切化为空尽。

但凭借良好的商业头脑和出色的商业嗅觉，兰世立基本每次都是胜利告终的，同时也给他带来了不断的人脉，和极大的威望。

但就在风光无限时，08年的全球金融危机爆发。东星航空资金链轰然断裂，不仅曾被银行、民间资本、外资寄予的厚望，都沦为一张空白纸，还因为无法填补资金的窟窿，环环相扣，使得没救活的航空公司让其行业也跟着全面崩盘。

最后，大家都形成了拽紧自己的扣腰带意识，借出去的钱就像捐了还没有回报，永远拿不回来，没有任何利息。于是曾经人人敬畏湖北首富兰世立的寻求帮助，成了大家的避而远之，墙倒众人推，信誉度毫无作用。

谢小青，融创集团董事长，成了压垮兰世立的最后一根稻草。兰世立以抵押房产为代价向谢小青借款3.15亿元，没想到谢小青三个月的时间只借兰世立8550万元，后面也不再进行任何资助。

最后因无力支付，2009年3月14日，东星航空公司停止运营，宣告破产（从开始到结束前后不到4年时间）。

而欠下一屁股债的兰世立最后也没逃过法律的监察，2010年4月8日，武汉市中院判决兰世立犯逃避追缴欠税罪，判处有期徒刑4年。

（ps：不过当时2011年9月1日兰世立在狱中通过侄女、总裁助理兰剑敏多次实名举报“袁善腊”，称是导致东星航空破产的关键人物。并列举六大罪状：其一，大肆向他人索贿；其二，私自挪用公款；其三，私生活不检点，包养多名情人；其四，和黑社会勾结，发放一些高利贷；其五，指使公检法打击报复；其六，指使他人诬陷兰世立。2022年9月8号前，武汉原副市长袁善腊开除党籍）

转机

在入狱后的兰世立，情绪十分低落，他不知道自己到底要关多久，整日无所事事，度日如年，监狱按时送餐，也常常因为吃不下，放在一旁，除非有时候饿的实在受不了了，才稍微吃一点。后面因为饮食不规律和精神的磨损，他多次突然昏倒，过了很久才能醒过来。最后经检查，因长期不进食，导致心脏功能衰竭，患上多种疾病，几次被下达病危通知书。

那时是兰世立最黑暗的一段时光。

直到王石的一次探望，坚定的表示对兰世立的支持：我代表中国企业群体来看你，你的命运也是我们大家的命运。不但现在支持，以后也坚定地坚持你。希望他能坚强一些，把这段时间挺过去。

一石激起千层浪，这次王石的探监给兰世立极大鼓舞。从此兰世立不再继续消沉，开始反思过往种种经历，随着时间，兰世立内心各种情感接踵而来，思绪如泉水一样不断喷涌，于是他开始写文章，有时一天能写上千字。让更多人见证东星航空公司的荣辱兴衰。

除了写文章，兰世立还坚持每天写日记，记录生活，分享感受，写作写累了，兰世立就看看电视，听听音乐，放松心情。

2013年8月，因表现良好兰世立提前出狱。

并在2013年10月1日，兰世立在新浪微博上发出第一条微博：“大家好！我是兰世立！我上线了！”那时互联网还没完全普及的年代，而这条微博没过多久就出现上千条评论。足以看出兰世立的影响和关注度之大。

不过

2015年，与新疆麦趣尔李氏三兄弟事件让兰世立再次遭遇打击。

当时已经有多位合作意向伙伴跟兰世立沟通：收购泰国东方航空公司进行商讨。而李氏三兄弟的出现让兰世立觉得时机成熟，自己是时候重新进入军航空业了。

或许是不甘心东新航空公司的失败，兰世立宣告：自己强势回归，重整航空业。

瞎子穿孔针，百穿百过——意想不到。没过多久，兰世立发表微博控诉李氏三兄弟非法占有他的飞机股份，希望法律能够制裁他们。很快，婆说婆有理，公说共有理，李氏三兄弟反过来控告兰世立恶意诋毁、中伤公司，宣称兰世立才是非法占有飞机股份和资产的人，还假装与他们公司合作进行资金诈骗。

“百亿股份”实际价值其实根本没有那么高。因此广州警方指控兰世立涉嫌合同诈骗罪，对他进行强制监视。

“监视期间，我不能和家人住在一起，会见律师也不被允许，完全丧失了人身自由”兰世立回忆道。

一旦情绪占据上头，理智就会抛在脑后。兰世立为自认为的不公正待遇决定铤而走险，再次“豪赌”——逃离警方监控范围。找了机会买了一个假护照，趁着警方不注意，悄悄地跑到了新加坡。

由于非法处境，国际刑警对兰世立发布了“红色通缉令”，意味着兰世立无论待在哪里，都是警方追捕的对象。

2019年11月发布通缉令的两年多之后，兰世立在新加坡被捕，随后被押解回国进行关押。相似而又沉重的情形回忆，兰世立一阵唏嘘。

2022年1月6日。兰世立在武汉香格里拉酒店召开新闻发布会，宣布这次诈骗事件，最终法院认为金额认定事实不清，证据不足，宣判自己无罪。

如今

出狱第二年的兰世立在东星集团32周年庆典活动上回归大众视线。

这一次，兰世立跳出旅游，跳出航空，跳进武汉二厂汽水，面对饮料市场，用低价杀入市场。

中国饮料此前基本被洋饮料控制，可乐、芬达、雪碧。十年前统一、康师傅，后来王老吉、加多宝，当前，娃哈哈虽然销售收缩但销售额依然排第一，新品牌中，东鹏特饮、大窑、元气森林都算是成功的品牌

兰世立说

而现在饮料行业中的产品多是价格比较高，口味一般。如果说成功，只有北方的大窑，南方的东鹏特饮做得比较成功，而他们都是依靠量大，低价博出位的。

所以结合头部品牌的经验和过往，兰世立决定：二厂汽水做即便宜又好喝的高品质汽水。

香颂资本董事 沈萌：品牌老化是国产老牌汽水的主要问题。短暂的营销红利并不能带来持续的增长，老汽水们要将更多的资金用于广告和年轻化。

在接受蓝鲸财经的采访中，兰世立言之下意，二厂汽水将从产品生产和中间渠道方面降低成本，依托产品、渠道、品牌三方面颠覆饮料行业。把利润空间让给经销商的同时，还要保持低价销售。

二厂水含有15%以上的果汁，268ml终端售价仅3.8元，中间商拿货1.9元，远低于行业内其他拿货价格....而且目前二产汽水已经有资本进入，希望尽快成为汽水行业第一，并尽快上市。

冰峰、北冰洋、二厂汽水是原来汽水市场三大汽水品牌，自从复出后做得还不错，但都局限在地方。北冰洋是最有优势的品牌，但作为轻工体系下的国企没能做出来。兰世立提到

前瞻产业研究院数据显示，2021年，我国碳酸饮料销量118.95亿升，同比增长8.63%。未来碳酸饮料市场规模将以8.85%的速度增长，到2027年我国碳酸饮料市场规模将达到1622亿元。用最小成本博弈一个大市场。兰世立提到“创业首先要解决品牌的问题。再做一个品牌很难，元气森林砸了几十亿才出来。这几年老国货、新国潮流行，北冰洋、冰峰炒的很火，汽水是一个唤起情怀的产品。其他的饮料相对陌生，还需要时间去接受它，但几乎所有人都喝过汽水，是一个比较成熟的赛道。”

二厂

二厂汽水拥有百年的历史。据了解，二厂汽水这叫法源于1921年英国人在武汉兴建的和利冰厂。解放后公私合营，武汉饮料二厂接管了合利汽水厂，生产滨江牌汽水。20世纪90年代末可口可乐收购滨江牌汽水，老“二厂汽水”停产。

目前，兰世立投资的武汉二厂饮料有限公司，尚未申请到“二厂”这个商标。对此兰世立称，当前，包括汉口二厂等品牌在内，都无“二厂”这个商标。但武汉二厂饮料有限公司只要生产出高品质的且便宜的产品，就能够代表“二厂”汽水。

大窑并不是一个有传承百年的品牌，只是一个低端便宜量最多的产品，冰峰基本上没有走出西陕西市场，也就北冰洋品牌化有一定的发展。而北冰洋、冰峰、天府可乐都是在打情怀牌，但北冰洋也仅有10亿元左右的收入。

在饮料行业最大的市场是包装水市场。农夫山泉占据最大份额。大窑是从内蒙一个军区后勤饮料厂一路南下发展到年收入32亿元的规模，是个奇迹。其中营销方式是取胜的关键：大窑颠覆了传统汽水在商超便利店渠道发力的模式，以低价、量大的产品在低端餐饮店推广。使用通用的啤酒瓶包装，降低包装成本，比北冰洋、冰峰多一倍的量。所以跑出来了。兰世立分析到。

“二厂汽水一定做到行业第一，还要第一个登入资本市场”

如今二厂汽水已经得到了第一笔5000万资金，投资机构是晨晖资本。一个晚上决定的投资。

兰世立说，晨晖资本的负责人喝完二厂汽水给的评价是“好喝”是“童年味道”。但单价太低，可能未来的盈利能力不足。

不过投资人的爱人和两个孩子，喝完二厂汽水后的评价是“喝过最好喝的汽水。”第二天上午，投资人经过仔细考量后决定投资5000万，占股15%。也这就意味着二厂汽水的当时估值超过了3亿元。

不过兰世立说，还有另一个投资意向正在洽谈中，是国内非常著名的投资人，这笔投资是用6瓶汽水换来的，融资总额约2亿元，占股约10%，二厂汽水的估值约20亿。这个意向投资人投过很多国内饮料品牌，但没赚到前，所以当时直接拒绝了；但他喝了一口，就没停下来，一天前前后后喝了6瓶汽水，最后决定投资二厂汽水。

味觉是不会骗人的，加入果子的产品和添加剂勾兑的产品，口味是不同的。二厂汽水可以做到果汁含量是15%，大窑橙诺没有果汁，北冰洋里果汁没这么多。

兰世立表示：他把原来3元以上的成本压缩在1块多钱，其他品牌无路可走。

首先：玻璃瓶

兰世立花了一年的时间寻找合作商，直到有个铁杆粉丝是做玻璃瓶的。给其他品牌的价格是0.86元，但给我的价格是0.43元，成本以下减少近0.5元。只愿助兰世立东山再起。

PET瓶成本更低，也更方便。但兰世立说：展示不会考虑PET瓶。坚持使用玻璃瓶是表明我们做一个高端产品。其次玻璃瓶更有利于加气，二氧化碳和果汁、糖分融为一体，它才能更好地保鲜，保持原有的味道。PET虽然容易携带，但它气压不足，会降低汽水的口感。第二个问题就是PET可能存在塑化剂问题，易拉罐有乳化剂问题，另外玻璃瓶可以无限循环使用。兰世立说。高品质低价格。

第二：瓶标成本和加工费

按兰世立的说法，二厂汽水仍是代工生产，这个代工厂是专门跟国际品牌大合作，品质能够得到保证。“它为其他品牌加工费用是0.66元/瓶，同样的厂房同样的工序同样的设备，给我的加工费只有0.19元。”兰世立解释称这也是因为其个人魅力，“因为三十年前就了解我”

不过二厂在原料上并没有降低标准。兰世立透露：“别的公司吨料成本只有一两百元，二厂汽水吨料成本在800元—1000元。我的料是他们的4、5倍”

“我毫不夸张地说，做旅游、航空，我说第二绝对没有人敢称第一。我敢单挑全饮料行业，看我们怎么改变饮料行业。因为我已经改变多个行业了；中国的电脑行业、旅游行业、航空行业....”

“这不是为了引流。我会一直持续下去。我要挑战这个行业。”

我们激动同时期待

这两年汽水行业复苏都希望实现IPO。北京一轻曾经试图把旗下红星、北冰洋等知名品牌通过借壳的方式实现上市，但目前北冰洋已经独立运营，整合上市的进展并无太多进展。冰峰也向证监会递交招股书，但在最后的临门一脚上撤回了招股书，

也就是说，国内品牌的汽水品牌尚无一家实现上市。

豪赌，不是游戏，是踏出第一步后无法回头的责任。兰世立进入不足一年，就准备IPO。

国内A股市场对当前食品行业亮出黄灯，给二厂汽水带来冲击，不过兰世立表示，上市也将在港股上市。

现在不管在瓶子价格、代加工费用、还是渠道推广方式以及售价、融资令大家吃惊。这也是兰世立多年积累的资源和他多年的处事风格，但这也不代表突破该行业的可能性之大。以及二厂汽水到一定份额时，也并会遭遇其他产品的围堵或群击，

农夫山泉创始人钟睒睒是个例，一名记者，进入食品饮料行业，成为中国首富。元气森林唐彬森是个例，互联网行业出身，成立元气森林也被很多业内人士看来“疯狂”，后面经历五六年的成长，做成一个准百亿规模的企业。（但元气森林最大的优势在于强大的资本实力，砸出的一个品牌）。

如今兰世立，也在用自己的“疯狂”尝试打破常规。是新的个例，还是失败的案例？？我们满怀期待。