家居618开卷：70位高管上线卖货，林氏家居放话让利4个亿

界面新闻记者 | 蓝丽琦

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今年的第一场大规模电商大促预热已过半，成品家居、智能家居、家电领域的品牌仍打得火热。

根据京东官方发布的618开门红（5月31日晚8点）数据，开门红10分钟内，家电家居成交额破50亿元，4小时后家电家居成交额同比增长50%，开门红28小时后，超过30个家电家居品牌成交额破亿。

其中，智能坐便器、智能晾衣机、智能升降桌、智能消毒牙刷架增长超3倍；原创潮品沙发、奶油风餐具锅具成交额同比增长超3倍；新风空调、2匹挂机、风管机成交额同比增长超3倍；适老指静脉智能锁、移动马桶品类增长超3倍；除菌浴霸、抗菌窗帘、抗菌菜板成交额同比增长超5倍。

和去年双十一战绩的推断一样，智能家居产品、抗菌产品、适老产品依旧更受消费者喜爱，还有不少增长空间。出乎意料的是，“原创潮品”沙发和“奶油风”餐具锅具增长可观，前者是近年大众沙发品牌也在涉猎的原创潮流领域，后者是已经风靡超过三年的风格。

超70位总裁上线直播卖货

今年上半年，这场规模最大的销售节点中，泛家居产品还是被平台寄予厚望，京东618页面的第一个分类就是“家装”。与此同时，京东在今年3月首次上线“百亿补贴”，此次618开门红也被官方称为“百亿补贴日”。

另一平台天猫618开门红期间，家装家居直播成交额已超30亿，同比去年增长66%。让人惊喜的是，有超过70位家装家居企业总裁上镜直播带货。

国际瓷器品牌韦奇伍德（Wedgwood）的香港副总裁方嵘就出镜了5月29日的直播。方嵘对外表示，这场直播的观看人数是日常的60倍，停留时长是日常的4倍，直播成交占店铺全天成交近50%，远超预期。

除此之外，不少大牌在凌晨时间仍在直播。在天猫列举的618开门红“家装直播排行榜”中的前六家品牌中，林氏家居、源氏木语、喜临门在凌晨1点均未下播。

作为国内较少从电商渠道起家的家居品牌，林氏和源氏早期的主打品类均是原木成品家具，即使现在体量已经拉开差距，但在电商渠道内仍互为竞争对手。

源氏木语直播人员向界面家居表示，目前开启了一天23小时的直播模式，凌晨的直播预计会持续到早上7点，“平时是直播到2点，大促期间‘日不落5个小时’很正常”。

林氏木业的直播人员同样表示，平常也是直播到凌晨2点，但大促期间则没有延长直播时间。

而A股老牌床垫——喜临门近几年在电商渠道也有收获，去年双十一和李佳琦合作成功把新品销量拉高。

软体家居龙头——顾家家居则是运用虚拟主播的形式进行直播，可以解答部分产品的问题，同时节省人工成本。

林氏家居让利4个亿

对于此次618大促的优惠力度，林氏家居方面向界面家居表示，本次营销让利超4亿元，达历年新高。

在天猫平台上，林氏家居的店铺页面显示，直降专场、特惠专场的折扣不尽相同，区间范围大致在6.9折至8.1折。

此次林氏家居计划上架新品近400款，其中重点新品110款，“其实去年双11就已经在研究消费者需求，同步规划今年618的新品。”

同时林氏方面透露，在4月和5月为618备货的货值就已经达到了4亿元。

截至目前，林氏在618期间的发货量同比去年增长35%，林氏表示与去年双11的体量持平。同时，参与物流配送的人员数量同比增长37%，“在618期间实现快递上门（不含安装）的平均时效是全国2天左右。”

为了迎接618的到来，智能家居品牌Aqara绿米则在5月底一口气推出了4款新品，分别是卡农智墙壁开关、流光溢彩灯带T1、幻彩吸顶灯T1以及智能窗帘电机C3，大促期间领券后的最低单价分别为169元、251元、399元和1319元。卡农智墙壁开关作为这次大促的主推产品，预售期长达30天。

根据Aqara的618开门红战报，4小时内，智能场景套装销售额同比增长195%，流光溢彩灯光套装、跌倒看护套装、智能客厅套装是最受消费者喜爱的套装产品。其中，跌倒看护套装主要包含人体场景传感器、网关、无线开关，大促起步价为1257元。

Aqara此次的宣发投入也不亚于往年。今年618和连续4年获b站百大UP主、在科技圈拥名气的KOL——影视飓风合作，通过给影视飓风的新工作室装修来宣传自己的智能办公系统、智能面板等等。当天，影视飓风发布的视频点击量就已过百万。

目前已经过了预售期和开门红的时间点，正处于品类现货狂欢期。

接下来的6月15日，迎来本次618大促的高潮，为期4天。6月18日结束后，还有两天的高潮返场期。

如今，距离618大促结束还剩下不到12天，下一次能对标长战线的大促就是下半年的双11，各品牌紧绷的神经何时才能得以放松？