警惕！这些行为正在浪费你的广告预算，跨境商家需注意！

随着跨境电商市场的发展，广告投放已成为电商促进业务增长的重要手段之一。但是，一些跨境人反映，近期广告成本不断攀升，甚至上涨了两三倍！

一方面，是由于竞争加剧，很多电商都会通过广告投放来提高品牌曝光度和获取更多的流量，致使广告关键词的竞价不断上涨，成本增加。这种情况就需要卖家从自身转化率出发进行优化，利用促销特价等系列措施吸引用户购买。

另一方面，也可能是许多跨境商家忽略了一些广告投放操作细节，从而导致广告预算的浪费。这种情况，就要规避这些问题，节约成本！根据实际情况，本文列举了六个可能浪费广告预算的问题。

01、用户覆盖对象重叠，不准确

多个广告投向的目标受众重叠，是广告主未清晰设置目标受众时会出现的情况，这会导致预算使用效率低下、费用增加。

不过，如果就是想要触达同一类人群，重叠也并非不可取，只不过可能会导致广告组投放不足——当同一广告主投放多个广告组参与同一竞拍时，系统会优先投放表现好的，其他组展示受限。也就是，你自己在和你自己竞争。

在实际广告投放中，各个营销平台也会提供工具检查各组受众是否重叠。

如果广告组受众非常相似，可以合并后优化预算获得更好成效。或者细化分类，确保广告组受众更为具体，避免用户覆盖对象重叠或不准确导致的广告预算的浪费。

02、广告类型单一

有些电商在广告投放过程中会只选择一种广告类型进行投放，我们在做广告投放时，更需要结合产品特点和用户需求来选择不同类型的广告，以达到平衡广告效果和成本的目标。比如使用搜索广告可以快速提高曝光量；视频广告可以呈现更加直观生动的产品形象；原生广告可以更好地融入用户的内容，使用户更加容易接受。

当我们有多个目标却仅仅纠结在同一个广告类型上时，无疑也是路线不对，浪费预算。另一方面，A/B方案测试，留下效果更好的那个，也是广告优化的常见策略。

03、关键词全方位研究与细化分类

在广告投放过程中，对关键词进行全方位地研究，进行细分分类是非常重要的。关键词研究算是广告投放中最为重要的功课之一，有的关键词流量大，但是竞争同样也大，尤其是比较泛的词、类目词，预算消耗非常快，转化却并非很高。而且，不同词继续细化下去的关键词又有所不同，也影响竞价。

还有一种误区在于使用了过多的关键词，点击分散也不利于了解哪个关键词利于转化。

如果跨境人没有对自己行业的关键词做好调研，细化关键词，吸引真正的目标受众，就会有很多预算被浪费掉。这方面可以咨询爱竞广告优化专家，丰富经验帮你找到问题所在：

在实操中，我们也可以使用一些工具来帮助识别潜在的广告关键词，通过精准挖掘、设置关键词，确保关键词与用户搜索的意图、行为等相匹配，从而提高广告效果，同时避免广告预算的浪费。

04、没有设置否定关键词或否定方式不正确

在进行广告投放时，正确设置否定关键词是很重要的。没有设置否定关键词或者设置不当，会导致广告展示给不相关的用户，增加点击率和曝光量，但却不能带来有效的转化。

跨境商家可以在广告投放中设置否定关键词或者否定方式，排除不相关的广告展示。例如对于某个产品，可以将“免费”、“二手”等与产品本身无关的关键词设置为否定关键词。这样能够确保广告展示给潜在有购买意愿的用户，从而提高广告效果，避免广告预算的浪费。

05、广告调整过于频繁

对广告进行频繁地调整也会导致广告预算的浪费。如果跨境商家频繁地更改广告的设置、标题、描述等，就会导致广告的质量得不到稳定的保证，从而降低广告效果。

在进行广告投放时，跨境商家需要在一定时间内观察广告效果，并进行适度的调整。例如每隔一周或两周进行一次广告数据的分析和调整，这样能够更好地把握广告效果和广告投放成本，避免调整过于频繁导致广告预算的浪费。

06、产品问题/落地页

产品问题和落地页的质量都会对广告竞价产生影响。如果产品质量不佳或者落地页体验不好，那么无论广告投放的成本多少，用户最终都无法进行有效的转化，这就导致了广告预算的浪费。

而且，广告平台通常会根据广告效果、用户体验等因素来评估广告质量，从而决定广告排名和竞价。如果广告效果不佳、用户体验差，广告质量评分就会降低，从而导致广告排名下降，竞价成本上升。

如果产品质量得到了改善，那么用户满意度将大大提高，从而可以提高产品销售量和转化率，同时也能够降低广告竞价的成本。同样，通过优化落地页体验，可以提高用户的黏度和转化率，以及减少广告竞价的成本。

总之，在进行跨境电商广告投放时，需要综合考虑多方面因素，比如广告类型、关键词设置、否定关键词的设置、广告调整频率、落地页问题和目标用户等。通过合理的策略和技巧来提高广告效果和转化率，避免广告预算的浪费。

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