解析韩国市场：4位专家分享游戏出海指南

对中国游戏市场来说，2022年是艰难的一年。《2022年中国游戏产业报告》显示，2022年中国游戏市场实际销售收入2658.84亿元，同比下降10.33%。国内游戏用户规模为6.64亿，同比下降0.33%。

与此同时，全球游戏市场规模还在持续增长。根据海外调研机构Newzoo的数据，2022年全球游戏玩家达到32亿，预计为游戏市场创造1968亿美元收入，同比增长2.1%。

5月18日，由Xsolla主办、游戏干线承办的《2023出海指南针》活动在广州举办。本次活动以游戏出海为主题，专注于出海韩国这一细分领域，邀请了来自Xsolla、Moloco、竹子科技、谷歌的四位游戏业内专家进行了分享。

跨境游戏支付平台Xsolla的大中华区负责人陈京波先生，就韩国市场的最新动态、Xsolla在海外的商业法规体系，以及针对各类问题的解决方案进行了分享。

Xsolla大中华区负责人陈京波

陈京波表示，韩国的主要支付方式包括数字钱包、信用卡等。其中，最为重要的是Toss，该支付方式在Xsolla平台上占比达28.7%。当游戏厂商进入韩国市场时，应当注意接入的支付渠道，这能在一定程度上保证收入。

此外，陈京波特别强调了游戏出海的合规要求。他表示，由于各国的法规区别很大，不少游戏厂商在处理此类问题感到较为困难。如果违反了他国的规定，会导致诸如没收收入、平台被封禁等后果，也这是目前大多数上市游戏公司重视合规化的原因。

机器学习和增长营销解决方案厂商Moloco的高级新客经理Kimmy，针对韩国市场投放的问题进行了分享。

Moloco高级新客经理Kimmy

她表示，目前安卓机在韩国的市占率比iOS更高，两年前约为70%，现在78%。并且，这与东南亚安卓机的高市占率不一样——韩国的安卓机用户付费能力更强，因为他们使用的大多为高端机，如三星、LG等。

Kimmy补充道，根据Moloco观测数据，韩国玩家喜爱的游戏品类主要集中于RPG、Puzzle、策略和模拟经营类。

上海竹子互联网信息服务有限公司（以下简称“竹子游戏”）的COO甘亮平，展示了公司旗下六款尚未在海外发行的游戏产品。

竹子游戏COO甘亮平

这些产品分别由竹子游戏在上海、西安、广州、北京、杭州等地的工作室制作，其中包括曾登顶过TapTap预约榜、目前预约超50万的横版ACT手游《绿梦》；已获得版号的修仙模拟经营类手游《仙宗大掌门》；国风卡牌对战手游《代号：国术》。

此外，竹子游戏持有视觉暂留（上海）影业有限公司（以下简称“视觉暂留”）约55%的股份，为目前最大股东。视觉暂留主要业务包括CG艺术创作、虚拟资产制作、原创IP及内容研发、技术美术研发等。据甘亮平介绍，其核心团队成员曾在Garena、Studio Pierrot（制作《火影忍者》《死神》等）、YamatoWorks、东方梦工厂（联合制作《功夫熊猫3》等）等公司任职。

Google大中华区新客户开发事业部游戏品类华东负责人Alfa，就韩国市场投放的关键问题，以及这两年发展迅速的混合变现赛道进行了探讨。

Google大中华区新客户开发事业部

游戏品类华东负责人Alfa

Alfa指出，韩国市场消耗产品内容的速度快，因此，在韩国进行发行时特别需要注意两点：其一是游戏发行前预约期的投入，其二是在发行时重视品效合一。

在关于混合变现赛道的探讨中，Alfa表示，狭义上的混变应该贯穿游戏玩法设计、数值设计，以及商业化设计。“混合变现、混合玩法，应该从产品设计一路贯穿到发行、买量。并不是产品有IAA（应用广告）跟IAP（内购），就能说是混变。”