易点云上市在即，助力中小企业实现轻资产变革

近期，易点云上市在即，预期于5月25日登陆港交所。

易点云是一家办公IT综合解决方案供应商，其Slogan是“让企业IT更轻松”，主要业务模式是通过IaaS+SaaS的方式，围绕“企业IT”这一命题进行服务，以提升企业办公效率，帮助中小企业实现轻资产运营。

根据易点云的招股书，从2020年到2022年，三年内易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元，毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元。截至2021年和2022年底，易点云分别实现经调整净利润9350万元及1.35亿元，实现了公司盈利。

易点云实现其盈利的主要来源是随用随还的办公IT综合解决方案，通过随用随还的方式帮助中小企业的IT资产减负，从而实现轻资产变革。

一、中小企业需要“减负”，实现轻资产运营

日前，江苏南京一员工在公司倒闭后搬电脑回家的视频引来热议。事后当事人称，老板已将他们工资结清，电脑设备算是公司的补偿。对于这种现象，有人认为，如果不送员工，老板自己还要花钱租一个仓库，或者在二手平台比白菜价还低的价格卖掉，与其这样不如送个人情。

重资产往往成为了中小企业运营的大累赘。在风险频出不确定性加大的环境下，中小企业需要增强发展韧性和业务灵活度。各类办公设备的采购往往会占用大量资金，在人力成本、运营成本等多重挤压下，中小企业在办公设备上的投入需要有新思路。

此前，传统企业在采购硬件时都会采取一次性买断，一步到位的方式。如今，IT基础设施更新的频率非常快，不可能做到一劳永逸，不少企业也存在硬件版本老旧，与软件不兼容，运维人才短缺等问题。随着IT硬件与技术“服务化”模式盛行，以“用量付费”代替采购的模式既能够适应当下企业的办公IT需求，又能解决传统买断模式下的固有痛点。

目前，“用量付费”已经成为中国办公IT市场下增长率最快的分部，据弗若斯特沙利文的资料，用量付费办公IT行业预计于2026年将达到人民币377亿元，自2021年起的复合年增长率为40.2%。

二、设备全生命周期服务，扫清中小企业的IT路障

在“用量付费”之下，易点云又提出了随用随还的办公IT综合解决方案，通过给中小企业提供设备全生命周期的服务，帮助中小企业扫清IT路障。

中小企业的症结不是出在单一设备或者服务上，也不仅是出现在单一的资金预算上，更重要的是缺乏全生命周期的服务。企业需要从需求规划到配置部署再到使用保障等一系列的解决方案，最终解决中小企业在IT设备上的痛点问题，为中小企业实现一站式轻资产运营。

易点云的设备全生命周期服务涵盖了设备配置、设备及工程师部署、IT设备运维支持、性能优化、数据迁移、备份及清除。此外，还包含多种设备管理服务，满足客户全生命周期的IT服务需求，彻底扫清中小企业的IT路障。

三、低成本订阅设备，企业IT告别“启动难”

考虑到中小企业现金流紧张的问题，易点云的办公IT综合解决方案特提出“1台起用、免保证金、随用随还、灵活适配”的订阅模式，以为企业提供量身定制的IT服务，企业可选择月付、年付和三年付，几种不同的模式来付费。其中企业最低可通过60元/月的价格获取一台办公IT设备，三年付的价格低至采买设备的6折。

根据不同行业不同场景，易点云会为企业推荐设备，每台设备都有相应的资产标签，方便企业做好资产管理。除此之外，还实现了易点云平台在线自主下单，省去了很多采购中的中间环节，并且能够让每一笔支出都公开透明。

易点云通过帮助中小企业实现轻资产化运营，大大减轻企业的资产累赘，节省运营成本，实现降本增效的目的。在满足企业IT需求痛点之外，易点云还提升了用量付费在整个办公IT市场的渗透率，让更多的企业了解到“用量付费”的优势所在，市场认知的提升帮助易点云的客户群体逐渐增加，实现盈利增长。

如此看来，易点云能够达到净利润1.35亿，助力中小企业实现轻资产变革也在情理之中，相信随着用量付费办公IT市场的不断拓展，易点云能够更好地解决中小企业办公难的痛点，帮助中小企业“减负”成长。

从本文为推广信息，不代表本号观点，如有违规、侵权请联系我们，我们将及时处理。