阿里腾讯 云端掀起价格战

5月18日，天津，第七届世界智能大会开幕式上，有人问百度创始人李彦宏会否参与云服务降价时，他摆手未予回答。而就在两天前，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将在6月1日正式生效。

云上之“卷”，来得比想象中要稍微快一些。4月26日，阿里云曾在南京峰会现场宣布史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%；5月15日，在新加坡举办的2023阿里云国际伙伴大会上，阿里云又发出了全新的国际伙伴政策，产品优惠幅度最高至40%。

云服务商降价开“卷”，会是新一轮科技变革的信号吗？

缘何“以价换量”

云服务降价，最显而易见的动机，是拉到新客户、拓展新市场。

作为中国第一、全球前三的云计算厂商，阿里云曾表示，此次降价，将进一步扩大公共云的用户基数和规模，提升云计算的市场渗透率。

彼时，阿里云曾发布了一张国内主流云产品价格对比图，但这张图很快就“过期”了，第一个下场降价的，正是腾讯云。

在5月17日晚腾讯一季度的财报电话会上，腾讯高管表示，友商云的服务价格调整对腾讯有一些影响，在云业务在腾讯总收入的比例不到10%，也是基础设施的一种。腾讯将继续加大在云服务市场的竞争优势。价格是其中一个方面，但不是唯一的方面。

不过，接下来的几句话倒是可以稍微“翻译”一下：

1.最近行业密集降价，这类产品实际更适合长期预付合同，适合中小企业实体，而不是大企业。

事实上，大客户也是上云最积极、最早的一批用户，而需要拥抱数字化的中小企业，既有转型的客观需求，也必须衡量成本问题。本轮降价，以及多款产品的免费试用，也是降低门槛，吸引更多中小企业上云的举措之一。

2.随着时间的推移，服务器和带宽等的投入成本普遍下降，该行业参与者将投入成本下降转嫁给客户。

云服务的价格战，建立在技术迭代升级的基础上，也建立在数字经济时代基础设施建设不断完善的基础上。这一轮价格战，和此前网约车、社区团购这些生活领域的补贴大战“伤敌一千，自损八百”的思路不同，既要降价，还必须不亏，从降价里找到新的市场机会。

从阿里云的角度看，降成本是它的一贯操作。过去十年，阿里云的单位算力成本下降了80%、存储成本下降88%。但需要注意的是，这次史上最大规模的降价，发生在大模型热潮之后。

当各行各业需要基于新型人工智能技术、生成式AI形成技术或应用支撑，对算力乃至更多云服务产品的需求也将爆发。大模型，更像是新一轮竞争的“入场券”。

而腾讯的财报电话会上同样讲到在人工智能基础模型方面的进展良好。甚至，腾讯还发出了预判：未来大公司都会有一个基础模型，并面对 B 端和 C 断用户推出。同时，许多创业公司将创造更多行业的垂类模型，并带来新的 APP。

“以价换量”背后，互联网大厂瞄准的不光是市场份额这块眼前的“蛋糕”，更要给未来的市场竞争优势“蓄能”。毕竟，云计算服务就是未来的“水”或“电”。

就在发稿时，阿里巴巴发布2023财年Q4及全年财报，财报显示，阿里云智能在2023财年总收入为772.03亿元，经调整EBITA利润为14.22亿元，同比增长24%，已连续两年实现盈利。

同时宣布的一个重磅消息是，未来12个月，阿里云智能集团从阿里集团完全分拆并完成上市，在股权和公司治理上形成一家与阿里集团完全独立的新公司。同时，阿里云智能集团将引入外部战略投资者。

降价打生态牌的阿里云，开始独立面向市场。

行业密集降价何解

关于云服务商的降价，互联网大厂们有相似的表态。

阿里云方面说：“规模效应和持续投入自研技术，是阿里云能够持续降价的底气所在。”

腾讯方面则说：“在健康可持续战略下，腾讯云更加聚焦产品。我们通过技术创新、供应链整合等一系列手段，不断打造核心产品的极致性价比，也将通过价格调整，进一步向用户释放技术红利。”

而拉长时间轴去看，一个更触手可及的技术或硬件，背后总有技术升级支撑。普通人最有体感的，或许是不断更新换代的手机现在越来越接近电脑，功能多、存储容量也不断提高；而在记者上大学时，一个1T的移动硬盘还如辞海一般厚重、需要连接单独的电源线，64G容量的优盘在当时更是难以想象。

从云计算市场来看，坐稳全球市场第一把交椅的亚马逊AWS也曾多次降价，在占领市场的同时推动云服务更加普及。而渗透潜力还很大的中国市场，也是云服务商争先抢夺的市场。亚马逊曾在2019年的技术峰会上宣布在中国市场对公司Amazon EC2实例进行价格调降，价格降幅最高可达49%。

当降价跟普惠关联在一起，则能看到其对经济的推动作用。在浙江，就有新锐创新企业瞄准中小企业、块状经济带转型升级的需求，通过云MES系统帮助更多制造业企业以更小的成本走向“云端”，而这样一套系统就部署在阿里云上。

国际科技研究机构IDC、浪潮信息和清华大学全球产业研究院联合发布的《2021-2022全球计算力指数评估报告》，曾对美国、中国、日本、德国、应该、法国等十五个重点国家的计算力指数进行评估，结果显示，十五个重点国家的计算力指数平均每提高1点，国家的数字经济和GDP将分别增长3.5‰和 1.8‰。

在云计算市场，美国、中国是领跑者，报告同时显示，在计算能力方面，中国AI服务器规模支出同比增幅44.5%，首次超过美国位列全球第一。

云计算服务的“冰山一角”已开始变化，或许，我们现在看到的诸多信号，正是又一轮技术变革前的点点星火。

“转载请注明出处”