南方观察｜消费复苏，东莞为何后劲十足？

在刚过去的“五一”假期，东莞“火”了。跻身全国十大最热门出行目的地；全市A级旅游景区接待游客超55万人次，同比增长237.10%；各大商圈、餐厅“排嗮长龙”，公园里草地上“长”满了人……

烟火升腾带来了巨大的消费潜力，从当下看，即时零售、本地零售等新业态成为本地消费的加速器。“更快更好满足居民需求”的即时零售和本地零售，将成为释放消费潜力的重要支柱。

发力本地零售促消费？东莞后劲十足。

政企联动，多渠道促消费

红红火火的消费背后是东莞促消费政策“红利”的释放。2023年是“消费提振年”，全国多地密集发放消费券，覆盖多个重点领域，抢抓消费市场复苏机遇，为市场回暖按下“加速键”，东莞也不例外。

数据显示，在零售行业促消费方面，东莞结合元旦、春节、元宵等节日累计发放市级零售业消费券3200万元，消费核销共1899.67万元，带动消费金额合计9206.52万元，直接消费杠杆4.84倍。

“五一”期间，东莞市商务局安排发放首轮2100万元通用消费券；在第二季度，“乐购东莞”更将投入资金1亿元，开展各种线上线下促消费活动，为复苏态势明显的东莞本土消费再添一把“火”。

除了政府发放消费券刺激消费，本土企业也“支棱”了起来。

在线下，由东莞老字号鑫源食品打造的工业游线路重新开启，在“五一”期间迎来了一波又一波来自香港等地的游客到访、“寻味”东莞。

“这个假期可太忙了。”鑫源食品副总经理何春梅介绍，“五一”假期，企业共接待20多个香港团，每团大约50人，他们对厚街腊肠比较感兴趣，有些客人连续几次都参团过来，“不少游客提着大包小包把手信带回去与家人朋友分享。”

在线上，由东莞盟大集团有限公司（下称“盟大集团”）打造的本地零售重要渠道——“东莞优品”平台在去年11月建成并开始试运营，至今已“小有成就”，目前平台销售额近2000万元。

原产地集中发货、质量优有保障，平台链接莞优供应商、莞优商品与终端消费者，实现线上集中入库、交易、流通、监管等产业链线上线下融合发展，让东莞的本地消费线上平台再添一名“大将”。

而同步举办的“中颂福杯”首届东莞优品全国短视频大赛，则以“东莞优品，让生活更美”为主题向全国各地征集优秀短视频。

“近年来，东莞企业的品牌意识有所提升，这时候打造这样一个比赛有利于促进企业与时俱进，通过短视频塑造品牌形象，提升品牌知名度，吸引消费者来消费产品。”大赛专家评委、广东腾东网络科技有限公司董事长谭军波说。

大赛作为促消费的补充手段，有超过40个东莞品牌被来自全国各地消费者拍摄记录，征集作品超过1600件，视频全网曝光量过亿，也让更多人加入“买买买”的行列中，了解“东莞优品”平台与莞货。

从发放消费券鼓励“买买买”，到工业游、乡村游的一“团”难求，再到“东莞优品”平台的“横空出世”，市民积攒已久的消费需求正蓄势待发。

烟火气浓，激活复苏引擎

“不愧是‘东莞首店’，孩子们在里面玩了一天都还不想走。”5月2日，在奈尔宝东莞汇一城店，从寮步专程来南城的王小姐带着儿子和女儿第一次来到这个亲子乐园游玩。超大空间、丰富完善的设施和服务不仅让她的孩子释放天性，也让她可以忙里偷闲，喝杯咖啡。

不远处，咖啡品牌Store by.jpg东莞首店在海德·汇一城开业，吸引了大批咖啡爱好者前来打卡。“再也不用去广深喝啦！”在试营业当天，林小姐和朋友特意前来买了一杯该品牌的东莞城市限定咖啡，在咖啡店门口拍照打卡纪念。

而在马路对面的环球经贸中心，一座具有独特红色标识的商场正在紧锣密鼓地进入最终装修阶段。这是华南首家京东MALL超级体验店，预计将在5月25日—6月16日试营业，6月17日正式开业。

作为京东MALL华南“首店”，将汇聚国内外知名品牌，覆盖家电手机、电脑、数码装备等在内的各类新潮、智能产品，以科技感十足的沉浸式体验场景，满足消费者逛、买、玩的不同需求。

“东莞首店”接连进驻鸿福路商圈，一批又一批年轻人喜欢的潮流品牌、名牌大咖被逐步引进，涵盖从物质消费到精神享受的方方面面，持续掀起一轮又一轮的打卡热潮，也激活了消费复苏引擎。

最新数据显示，今年以来，在各项促消费的措施的助推下，东莞一季度社会消费品零售总额达1148.8亿元，同比增长2.2%，稳居广东省第三位。而且增速逐月走高，3月份更是同比增长12.4%，恢复态势明显。

消费升温，也刺激着东莞好货卖向全球，从消费端刺激“东莞制造”迭代升级，适应新的消费需求。

前不久，东莞凭借农副食品加工业、造纸和纸制品业、纺织服装和服饰业入选2022年消费品工业“三品”战略示范城市，成为广东省2个入选城市之一。

回到制造企业本身，位于厚街镇的东莞市迪宝鞋业有限公司（下称“迪宝鞋业”）斥资400万元将直播间搬到了传统生产车间，打造“网红车间”，消费者可以通过观看直播下单，同时看到自己所下单的鞋子的生产过程。迪宝鞋业相关负责人张海霞表示，将直播间搬到生产车间，也是企业利用数字化转型的一部分，可以有效吸引“碎片化”后的订单。

作为制造大咖的铭普光磁，也从“幕后”走向“台前”，瞄准了户外市场进行品牌转型，从To B端为主的生产策略走向“To B+To C”的双品牌策略，打造户外电源、充电配件等储能生态产品，用科技链接生活。

潜力释放，展新消费业态

早晨在稻香喝早茶，叹“一盅两件”；中午在莞城老街吃个鲜香的烧鹅濑，下午去鸿福路商圈品咖啡、抽盲盒、逛潮店、看篮球；晚上再到寮步西溪古村赏夜景……

在东莞，年轻人的生活有N种不同的打开方式。通过挖掘本地消费亮点，创新消费场景和模式、改善消费服务和产品等多种方式，扩内需、促消费，本地消费潜力被不断释放。

而包括消费者、实体店和电商平台在内的市场主体，不断拓展消费场景，创新消费业态，带动销售明显回升。沉浸式的体验、多样化的场景、丰富的商品、创新的模式，共同激活了东莞本地消费市场。

夜经济、外摆经济、潮流经济、即时经济……本土新消费业态“冒头”、消费潜力不断被挖掘，一方面，打造可持续性而非一次性的消费成为摆在企业面前亟待攻克的难点，另一方面，打通消费需求和优质供给的便捷渠道也迫在眉睫。

这时候，打造“东莞优品”平台成了链接“东莞制造”与消费者的有力手段。高质量产品是消费市场可持续发展的硬通货，这也恰显示出了“东莞优品”平台的优势。

盟大集团创始人、董事长李实介绍，相比其他电商平台，“东莞优品”平台的优势主要在品控与物流。“我们利用区位优势，从销售端和市场端反向提升产品销量和品牌知名度，并通过消费端的大数据模型来提高或链接更多东莞制造，让东莞制造的产品更加符合消费者的消费需求，让本就质量过硬的‘东莞制造’变成广受消费者喜爱的‘东莞优品’。”李实说。

借助“东莞优品”平台，更多优质商品可以从更快原产地集中发货，帮助本地零售实体进一步扩大服务规模、降低经营成本，形成了“更快更好满足居民需求”的消费格局，最终助力东莞打造更具活力的实体零售业态，给本地消费市场带来更多增量。

尽管线上销售渠道众多，但华美食品也选择进驻“东莞优品”平台，成为首批入驻的108家莞企之一。

“这是一个优质莞货集中的平台，我们也希望得到‘优质产品优质平台’的背书，同时，我们也希望平台的强背书赋能更多莞企，一起抱团发展。”华美食品集团总裁袁瀚钊说。

“未来，我们将完善售后服务体系和产品质量控制，提高供应商的品牌影响力和市场占有率，也将通过线下线上全渠道的营销网络来提升平台整体的竞争力。”李实期待道：“今年平台的销售额目标是突破一个亿。”

【统筹】戴双城

【撰文】何绮莹

【摄影】何绮莹 李玲

【作者】 戴双城；何绮莹；李玲

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端