代理人降43%，Q1标保增速前五：大家、东吴、利安、国联、信泰

3月份行业交流数据出炉，总体来看，该月标准保费延续2月增长势头，同比增长26%，中小保险公司增速快于“老七家”。从一季度总体数据来看，个险渠道总标准保费下降。

今年3月，个险渠道标准保费119亿(不含国寿，友邦)，同比增长26%，持续了二月份的增长势头。

其中，老七家寿险公司同比增长20%，六家公司（国寿未参与统计）都是正增长。非老七家公司标准保费合计35亿，同比增长41%，其中只有9家公司负增长。

从增长原因来看，我认为主要有两条：一是，去年3月长三角疫情严重，保费基数低；二是，部分应该在开门红期间承保的保单延后到了3月，多家公司在3月份推出二次开门红，而产品定价利率下调的消息影响有限。

一季度三个月份总体数据来看，个险渠道总标准保费427亿，同比仍然下降4%。其中，老七家下降7%，非老七家增长10%。

2022年一季度，只有外资公司和中小中资公司主打增额终身寿产品，但今年上市公司也参与进来，同时重疾险保费的占比又大幅下降。

所以，一季度长险件均标准保费从去年的6600元增加到今年的10800元，增长了64%。其中，老七家增长了66% （因为长险百万医疗的件数也下降了），非老七家也上升了37%，长险件均保费上升到了1.6万元。

同时，一季度长险件数下降了41% (老七家和非老七家分别下降44%和20% )，所以总标准保费才略有下降。

一季度标准保费增长最快的五家公司依次为大家人寿、东吴人寿、利安人寿、国联人寿、信泰人寿，增长率都超过80%。

银保方面看，银保期交新单保费同比增长73%，90%左右都是增额终身寿。一季度期交1965亿，同比增长55%，二、三月份银保期交保费已经超过了趸交保费。

再看其他几个关键指标，一季度寿险业增员13.1万人，同比下降43%，老七家和非老七家分别下降46%和36%；活动人力同比下降26%，老七家和非老七家分别下降26%和28%；在册人力217万，同比下降27%，老七家和非老七家分别下降幅度几乎一样。

（作者王晴，系德华安顾人寿总精算师，曾在多家险企担任总精算师）

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