学运动品牌看重数字业务，业绩下滑的加拿大鹅也学lululemon做鞋

记者 覃思悦

北京时间2023年4月27日，据多家外媒报道，高端户外服饰品牌Canada Goose（加拿大鹅）认命了公司首位首席数字官Matt Blonder。

加拿大鹅表示，作为首席数字官，Matt Blonder将负责制定和执行品牌所有面向消费者的数字平台战略。

加拿大鹅于1957年成立，总部位于加拿大多伦多，并于2018年正式进入中国市场。

根据加拿大品牌公布的最新一个财季财报，在截至今年1月1日的三个月内，加拿大鹅营收为5.77亿加元（约合29.36亿元人民币），同比下滑1.6%；归母净利润为1.35亿加元，同比下降了10.8%；中国大陆市场所在的亚太地区收入1.68亿加元，同比下滑5.2%。

在电话会议中，加拿大鹅首席执行官Dani Reiss将品牌营收下滑的原因归咎为“需求疲软”。根据加拿大鹅的预期，品牌预计第四季度收入将在2.51亿加元至2.71亿加元之间。同时，公司也下调了年度收入预期，加拿大鹅预测2023财年的总收入将在11.75亿加元至11.95亿加元之间。

不过，尽管业绩下滑，加拿大鹅雄心不减。今年2月，加拿大品牌宣布了新的五年增长计划，目标年收入在2028年达到30亿加元（约合152.67亿元人民币）。

而认命首位首席数字官，许就是加拿大鹅“止跌”的第一步。

值得注意的是，数字化业务和全渠道战略的开拓，是近两年各大运动品牌在选定高层人选时的重要考量因素。

比如在去年换帅的锐步和彪马：锐步的新帅Todd Krinsky之前供职于品牌的产品设计、开发和创新部门；彪马选择的新任首席执行官Arne Freundt此前曾作为公司总经理负责公司战略、全球DTC业务。

此外，安德玛选定的新帅Stephanie Linnartz、The North Face新上任的全球品牌总裁Nicole Otto等高管们，无不在数字化业务和渠道管理上有着丰富的经验。

加拿大鹅在财报中指出，DTC转型为加拿大鹅提升品牌影响力创造了有利条件，品牌也将加大在电子商务方面的投入。今年2月，加拿大鹅还上线了品牌的官方二手网站，旨在提供一个转售平台让产品流通，赋予产品二次生命。

加拿大鹅方面表示：“我们看到了全球新市场的机会，并期望提高我们在现有市场中的DTC渗透率，并将在其他市场中发展我们的分销结构。”

开发数字化业务的同时，加拿大鹅还在努力拓展产品品类。和“老乡”lululemon一样，加拿大鹅也选择了鞋履产品。

2021年底，加拿大鹅在中国全球首发品牌首个鞋履系列产品。

Dani Reiss透露，最新一个财季，加拿大鹅鞋类产品的销售额大涨了175%，“女性消费者对于我们的鞋类产品很感兴趣，这已经成为了我们的一个重要增长点。”

根据加拿大鹅的新五年增长计划，这一目标预计将由三个“战略增长支柱”驱动，支柱之一就是包括鞋类在内的新品类增长。此外，加拿大鹅还在计划增加眼镜、行李和家居等其他类别的产品。