今年，大批药店要被卖

2023年，多家巨头药店加码并购、加盟，相比过去更为猛烈。

药店行业，开启新一轮买卖潮

近日，益丰、老百姓、大参林、一心堂、健之佳、漱玉平民等上市药店发布了2022年报及2023年第一季度报告。

截至2023年3月，一心堂拥有门店9344家，益丰10865家，老百姓11231家，健之佳4192家，漱玉平民6041家；截至2022年末，大参林拥有门店10045家。

针对这些上市药店的门店数据变化，可参照如下图表：

可以看到，2022年，益丰、老百姓、大参林3家连锁企业门店均突破10000家，一心堂紧随其后，门店数达到9206家。值得注意的是，一心堂为了加快门店扩充速度，2023年将开启“疯狂买买买”模式，并大力推进加盟业务。

一心堂表示，2023年公司计划门店拓展达1900家，其中收购门店要达到1000家左右。作为对比，2022年，上市药店并购门店数最多为718家。

不单是一心堂，上市药店新秀健之佳、漱玉平民对并购业务也非常看重，2022年的并购门店增幅相当之高。

2022年，健之佳收购718家药店（主要得益于收购河北唐人医药），基本相当于2021年的两倍，增幅超过99%；同期，漱玉平民收购了450家药店，相比2021年的281家，增长超60%。

未来，一心堂除了稳固云南“大本营”市场，还将大力开拓省外市场（川渝地区为重点），提高省外业务营收占比。另外，健之佳、漱玉平民、华人健康、达嘉维康这些上市药店新秀，也会借助自身实力和资本力量，大力拓展全国市场份额，在这个过程中，药店收购必然扮演重要的角色。

受此推动，在全国范围内，药店行业或将迎来新的一波买卖潮，省级龙头与全国巨头的收购竞争也将更为激烈。

从收购趋势来看，上市药店新秀“走出去”的意愿非常强烈，除了“大鱼吃小鱼”形式外，“强强组合”的并购现象或将更为频繁，例如健之佳“鲸吞”唐人医药。

另一方面，由于不少上市连锁通过自建、并购等多种方式，达到“万家门店”规模。在这个新的发展阶段，这些企业考虑到当下市场环境，或更着重于新收购门店的经营质量，以及被收购企业的“整合优化”，进一步稳固、提升公司盈利水平。

对于本土中小药店而言，未来面临的竞争对手，除了本地龙头连锁外，还有多个外省的巨头连锁品牌，尤其是在华中、华北及川渝地区。

加盟竞争白热化，洗牌阶段或来临

最近两年，不少上市药店新增的门店中，加盟店的比例越来越高，其中益丰、大参林、漱玉平民的体现最为明显。

益丰：2022年新增加盟门店数占新增门店数比例为37%，相较于2021年的16%。提高了21个百分点。

大参林：2022年新增加盟门店数占新增门店数比例为58%，相较于2021年的16%，提高了31个百分点。

漱玉平民：2022年新增加盟门店数占新增门店数比例为65%，相较于2021年的45%，提高了20个百分点。

不仅是上述药店，一心堂、华人健康等知名连锁也将大力发展加盟业务，并在2023年放出了明显信号。

今年2月，一心堂先于其他上市药店，召开了首届加盟招商节。两个月后，一心堂就宣布云南第一家加盟门店落地。同月，华人健康一边忙着上市，旗下国胜大药房一边启动公司首届加盟会，董事长亲自站台助威。

毫无疑问，今年药店行业的加盟动作，相比以往更为猛烈，无论是加盟品牌还是加盟商。

究其原因，一方面是药店巨头发展驱动，另一方面是广大中小药店面临不少经营困局，还有一点是政策对于药店70%连锁率的要求。

其中，不少上市药店为了进军广阔的县域药品零售市场，出于投入产出比考虑，更愿意通过加盟模式来撬动。因为加盟项目属于轻资产运营，推广阻力相对较小，大型连锁可借其快速占领市场，提升品牌影响力。

另一方面，不少中小药店缺乏品种、价格优势，再叠加集采、门诊统筹等政策影响，药店经营的成本在不断提高，且药品利润处于下滑态势。为解决这些问题，不少药店愿意加盟大型连锁，以获得更好的品种和进价，以及专业的运营能力。

更关键的是，在“多元化”转型浪潮中，许多中小药店受限于自身实力，可谓是是有心无力。为了防止掉队，中小药店愿意通过加盟得以赋能，开展O2O卖药、B2C电商、私域运营、直播带货、互联网医院、重点疾病管理等诸多创新业务。

需要关注的是，除了上市药店，九州通这类大型药品流通企业，对于药店加盟市场“虎视眈眈”。根据九州通官方信息，2023年，公司加盟药店突破18000家；到2025年，加盟药店数量突破30000家。

可以判断，在企业需求和政策的推动下，未来几年，国内药店加盟市场将加速扩大。与此同时，药店加盟市场竞争也更为激烈，必然迎来洗牌阶段，在这个过程中，竞争力较弱的加盟品牌将加速出局。