流量为王的社交媒体

嗨，又是我，这周来喷一下微博我们从三个角度来理解：

从财报看数据，理解流量为王；

从产品看形态，理解社交媒体；

从超话看人性，理解饭圈生态；

01 从财报看数据

先给结论，微博是一家典型的流量为王的生意逻辑，这一点会结合后面说社交媒体的属性，以及超话利用人性的逻辑具体讲到微博之恶：

根据微博2022全年财报数据，微博月活达到5.86亿，日活是2.52亿，日活/月活=43%。

这个数值非常的高，高到离谱，要知道，B站去年只有28%，并且这个比例是陈睿一直努力想提高的，但效果不显著，或者说很难提高，但你来看看微博：

每一年都是43%，这我都不得不合理怀疑是不是刷出来的数据，你倒是变一变啊？

日均用户使用时长，根据Questmobile数据，2022年9月，是20.4分钟，这个数据对于视频网站来说，通常是大几十分钟，比如B站是96分钟。

微博图文为主，视频为辅，在时长上面还是吃了很大亏的。文字太容易一目十行了。

收入方面，全年净收入18.4亿美元，其中大头是广告及营销收入16.0亿，同比下降19%，这个数据一直没有太大突破，看一下历年广告及营销收入变化情况：

2018：14.99亿美元

2019：15.30亿

2020：14.86亿

2021：19.81亿

2022：15.97亿

某种程度上，可以说和用户活跃度有关，至少是线性相关吧。加上现在大环境，广告主那可是小心得很，等看看后面的宏观会怎么走吧。

02 从产品看形态

微博到底是什么样的产品形态呢？

微博是供人們在線創作、分享及發現內容的領先社交媒體。

这是在招股书中，微博对自己的定位，社交媒体。

社交媒体有几个非常有意思的属性：

公开；一个超大的透明的集市，你在里面嚷嚷，全集市的人都能听得到；

实时：这个特性导致热搜的有效性，为啥明星一出事微博就宕机？因为每个人都知道这里的消息最快~

【病毒式】：转发、标签，每一次的转发，都可以让同一标签的热度上升，并扩散给更多用户，直至冲上热搜，关注一下事件的微博热度，通常都是快速暴涨，当然一旦热度过去，也会跳楼下跌。

全面：内容载体很多，文字、图片、视频、直播、音频、话题，你能想到的这里都可以。

社交：你可以关注任何一个账号，可以点赞、评论、转发，或者是参与话题讨论，互动性很强。

理解完这几个特点，就能更加清晰的知道微博对于自己定位的更全面解释：

微博將公眾實時自我表達的方式與社交互動、內容聚合及內容傳播的強大平台相結合。任何用戶都可以創作和發佈內容並附加多媒體及長篇內容。微博上的用戶關係可以是非對稱的；任何用戶都可以關注任何其他用戶並在轉發時添加評論。微博的這種簡單、非對稱、傳播性的本質，得以讓一段原創內容變成一場即時性且具有傳播性的對話流。

微博理解的社交媒体，是以有影响力的头部用户为主的，这一点从早期给大V送手机，到起量后引入明星，引导新用户关注各分类顶流，都是如此，这也会导致微博的流量部分的被大V所把控，甚至说微博的热点运营都是围绕着大V来进行的，

也好理解，大V的粉丝多，运营好大V，也就服务好了大部分吃瓜群众，也就完成了造势，热点出来了，大家来八卦，形成了谈资，更多人就会被吸引到微博上面来，从而获得了更多的流量，以及新用户。

根據灼識諮詢報告，微博擁有中國最大的名人、明星和KOL網絡。截至2021年6月30日，微博上有440萬個經認證賬號，例如名人、明星、KOL、企業合作夥伴和媒體機構。

在2021年6月，微博有4,190萬月活躍內容創作者，創作公開自我表達的原創微博。在2021年6月，微博平台的頭部內容創作者達到230萬，較2019年6月達到了24%的複合年增長率。

在招股书中，微博也很清晰的表达了这一点。

前面提到微博早期是先引入大V，再拉进明星，我请bing搜索了一下，大家可以参考：

Super是2010年去的搜狐，当时和新浪、网易算是门户时代的三大霸主，那会我就很清晰的知道，新浪在媒体层面的影响力巨大，微博也有一大批因此被拉过去的大V，甚至还出现过搜狐的员工因为在微博上发布了不合时宜的内容，被从工位上带走的情况。。。

妈蛋，就是不在自家的搜狐微博上面发：）保护搜狐，人人有责！

03 从超话看人性

看完上面的内容，其实有条隐隐的主线：

微博依靠运营大V、明星们，通过社交媒体的产品形态，来获得流量，从而吸引广告主。

是的，微博属于非常典型的流量-广告变现的互联网经典广告方式，在2013年阿里入股后，大力发展电商广告，你去看营收，仍然可以看到阿里每年砸出一个亿美元的广告。

所以，对于微博来说：

“数据流量”=“商业价值”

理解了这一点，就能理解微博对于流量的渴望，那下面，我们来讲讲，通过我媳妇，接触到饭圈，并被微博超话这一产品，放大人性之恶的恶心操作了。

这里分为三点展开：

继续聊聊微博的产品属性

明星和idol的区别，为何流量idol都如流星般绚烂而短暂

超话如何玩弄人性

(我只说三点...然后三点又三点，哈哈哈)

一.媒体+社交

一直以来，微博的内容分发形式决定了其拥有较强的媒体属性，第二，基于其庞大的社交关系链，微博有着较强的社交属性。

前面提到的热点运营，之前和老克连麦直播过，他说微博是很重视热点运营的，热点是什么？你以为是新闻，是资讯？错了，是谈资。

谈资才能在老百姓嘴里口口相传，这一趋势也蔓延到了知乎、抖音等内容平台，谁都想去吸引老百姓。

微博的热搜是大众心目中的顶级吃瓜榜单，这也决定了微博有很强的媒体属性。

这里面，很容易想到，具备相同属性的一群人，如何构建一个圈层，让他们同气连枝？就类似非常早期的百度贴吧？

嗯嗯，这就是超话。

二.明星和idol

明星吃公域影响力，idol靠私域流量

啥意思呢？

成龙的duang人尽皆知，霸王洗发水是希望借助成龙的影响力，让老百姓进入超市时能够更加亲近自己的品牌，从而辅助完成购买，所以看中的是成龙在老百姓中的知名度。

很有意思的是，我们都知道成龙，但很少听说身边有谁特别的粉他，我说的粉是疯狂的那种。

这里面的差别就是idol和明星的区别。

idol就是流量明星，最近一些年，那些娘里娘气的流量明星是怎么火起来的呢？

要了解这一点，就得理解一下粉丝运营

具体的不多展开，大家只需要知道的是，粉丝组织的“高管”，是可以直接和明星工作室接触的，这些高管会组织粉丝们，形成自上而下的金字塔结构，这可比很多公司运营的精细，让他们去运营互联网App们，数据指定比产品经理们做得好：）

在这之前，先大概介绍一下粉圈的结构。粉圈基本是金字塔结构，顶层是艺人（被粉者）的经纪公司/工作室。出于各种原因，明面上经纪公司/工作室处于隐身状态，代为执行的是明星后援会。后援会看起来是粉丝内自发组织的，但一般都与明星方有联系。

之后处于中间层级的是大粉/站子。大粉指的是在粉圈中有影响力的粉丝，他们可以带动很多小粉丝去做某些事情。站子一般是指xx明星资讯站，是这两年的新兴事物。他们的运营者（粉圈一般叫皮下）被称为站姐。部分站姐奋战在追星第一线，产出大量明星的美图等。一些站子在站姐的运营下也颇有影响力，与大粉类似。

处于底层的是一般粉丝和他们的小号们。他们有时候也被称为数据女工。他们是粉圈中的大多数，也是影响力最弱的存在。数据女工的工作可以分为两类。第一类是根据微博等平台要求完成打投工作。为了微博数据，他们需要多个小号一起。第二类是根据大粉要求进行转发控评和净化广场等工作。以微博为例，转发比较好理解，是转发明星/大粉相关微博扩大影响力。控评是在明星相关微博下（注意这些微博大部分不是明星本人发表的）写好评并互相点赞，确保一般人打开评论看到的都是对自己偶像有利的评论。在微博，某个明星的话题都被称为广场。净化广场是指在某个明星话题下大量填充赞扬他的话，让不利的评论很难被一般路人看到。

看完上面的信息之后，再理解一个词：

战争即和平

啥意思呢？一到战争，内部就会齐心协力一致对外，所以粉丝组织很喜欢找事，很喜欢撕逼，这样能够对内团结力量，对外获取流量，这种战斗会让人上瘾，ROI也很明确，多刷就能超过对手，少刷输了丢脸。

但有个致命问题，天天打仗很累的，尼玛平常就干这个别的啥也没精力干了，还赚钱么？即使不赚钱，心也累啊，你干一天，一个月可以，干个三五年，空不空虚？

再傻的大姐也能知道，这事纯消耗，骂来骂去自己成了被idol利用的工具，人家钱和名都拿走了，自己水中捞月，嘛也没有。

核心骨干玩久了嫁人生娃去了，粉丝组织就垮了，idol没了私域，也就如明日黄花一般歇菜。

这个是idol为啥好多都像流星一般，出来的很快，消失的也悄无声息的原因。

三. 超话玩弄人性

OK，理解完明星和idol的区别后，进一步了解下什么是超话。

微博发现了饭圈喜欢在公开场合势必引战后，悄咪咪的动了歪脑筋，怎么让这群人在我这贡献更多的流量呢？

答案来了，超话！

你们不是都粉特定的idol么？我给你们每个idol建立一个超话，然后再来个排名，你们互相比热度吧，刷起来！

提供一个公平公开公正的战场，我躲在后面坐收渔翁之利，多好的想法呀！

这一个套路，还是请教我前阵子粉了某位顶流的媳妇才知道的：

大家看微博超话设定的“钻超”逻辑就了解了。

你的哥哥热度就是钻超等级，钻超相当于热度，粉丝们要努力为哥哥刷数据，才能让哥哥的热度变得更高，要是你说你哥哥是顶流，热度还不如那个次顶流，能交代得了么？

热度怎么刷呢？来，进入该idol的超话页面，看两张截图：

每个超话置顶，基本都是每天引导大家刷帖的战场，点进去一看，全部是毫无意义的评论。

毫无意义是从内容角度，但它又是有意义的，意义在于帮助哥哥的超话刷出热度。

我这里举的只是一种刷热度的手段，还有很多类似的对微博本身内容无意义的手段，但能帮助哥哥的超话增加热度，饭圈的人乐此不疲的投入自己的时间精力，都最后贡献给了哥哥的超话热度，贡献给了微博流量。

微博超话设定的机制是，热度是每天产生并累积的，但又很妙的是每周清零！！！

是的，每周清零意味着，你干了一天，干了一周，好的，哥哥稳住了热度，下周，又得继续！

更早之前，微博还有一个更恶心的功能，不多说了，感兴趣的大家自己去搜：

据新华社报道，中央网信办深入清理涉粉丝群体违法违规和不良信息，结合正在开展的“清朗·‘饭圈’乱象整治”专项行动整治不良粉丝文化乱象

正义会迟到，但绝不会缺席！

04 结尾

“明星势力榜”于2014年上线，设立的初衷是为打破当时单纯以粉丝数量、互动量作为评价明星影响力的标准，依托明星微博活跃度、阅读量、社会影响力等，以微博真实数据为依据，客观反映明星综合热度、公益正能量传播力和全站媒体影响力。榜单也是首个引入“正能量”数据维度的明星综合榜单，鼓励明星积极参与社会公益和正能量传播。

在被迫下线这一功能的时候，微博说得好听，但为何做，带来了多坏的影响力，相信大家看完这篇文章自己会有判断。

流量的世界就是如此，只有利益和贪婪。

另外一方面来说，也不能因此全盘否定微博的价值，世界通常是灰色的，Super说这么些，其实是想让大家看清楚现象背后的本质，并不意味着微博只有这些。