今天给大家带来的案例是：在江苏一个小县城里有这么一家手机零配件，利用免费送耳机和免费修手机的服务，在短短的一年内狂赚121万的故事。

【1】案例背景

张老板曾经是一位手机维修工程师，有着丰富的手机维修经验。但是在一次公司裁员中，他被不幸解雇了。人到中年被解雇，让张老板非常的焦虑，上有老下有小，家里还有房贷和车贷，为此张老板必须要找到营生，保证自己有稳定的收入来源。

张老板在之前工作的时候发现很多客户不仅需要手机维修服务，还需要手机配件，比如手机贴膜、手机壳和手机充电器等。反正自己都没了工作，干脆开一家手机零配店，提供手机配件的销售和手机贴膜等服务。

在开店的时候张老板就有心理准备，他也知道手机配件市场的竞争非常大，但是让他意想不到的是，这个竞争激烈的程度远远超过了他的想象在经营了一个月下来，他发现自己的店铺几乎没有客人。

就在张老板为此发愁的时候，一位老顾客给了他启发。原来是这位老客户的手机有点问题，来找张老板进行维修，然后再维修的过程中就聊到了张老板的情况，顾客接下来的一句话让张老板一下有拨开迷雾的感觉。

外面的维修店那么多为什么我就选择了你呢，因为信任所以才来找你的，所以你应该先把品牌打出去，让别人知道你的店铺，然后再把他们变成像我这样的老客户不就可以解决问题了吗。

听了这句话，张老板的脑海里立马就想出了一个活动方案。在经营了一段时间之后，这个促销活动得到了非常好的效果，店铺的客流量和销售额都大幅提升。

并且张老板还以此为契机，不断地推出独特的销售策略，逐步将自己的店有良好口碑、高盈利能力的旗舰店，成为了当地手机配件市场的佼佼者。

【2】活动方案

那么张老板的活动方案是什么呢？很简单，就一个字：送

看到这很多朋友就笑了，肯定觉得老师又在忽悠大家了，都送东西了怎么可能赚到钱啊，不亏钱就不错了。

当然，张老板也不会干让自己亏本的生意，这个送不是白送，是要顾客在店铺里购买任何一件东西或者购买手机贴膜等服务时才会送一副耳机。并且只要扫码成为会员，就送5次免费维修服务，但是维修所需要的零配件要在店铺里进行购买。

看到这肯定会有人发现这样一个漏洞，就是顾客只要在店里消费的金额低于耳机的价格就可以占到便宜了，这样子张老板还是会亏啊，更别说还有免费维修服务了，这活动怎么可能还会给张老板带来这么多的利润呢？

这就是张老板的高明之处，不怕你占便宜，就怕你不要这便宜。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

前面我们说了，有这种便宜你占不占，反正我肯定会占，有便宜不占那不就是跟钱过不去嘛。正基于这个心理，张老板的店铺基本上都是爆满的状态，忙的时候连饭的顾不上吃。

大家想一想，一副普通的耳机批发价最多也就10元，而手机零配件基本上最便宜的至少也要5块钱左右，5块钱的零配件批发价也就那么1块钱，即使客户买了最便宜的零配件张老板最多也就亏6块钱左右。

但是我们前面说了，这个活动给张老板带来了大量的客户和会员，不可能每个人都买这个最便宜的零配件吧，数量一多，张老板是不是可以达到收支平衡了？。因此，即使免费赠送耳机，张老板仍能保持不错的利润水平。

会员多了，张老板是不是就可以和运营商合作推销电话卡获得提成；而且还能和手机厂家合作，销售手机，获得销售收入等等，这样一来，一年盈利100多万岂不是一件很正常的事情？

作为老板，作为有想当老板的人，我们希望大家明白一个朴素的道理：无论何时何地，人们的存在都是商业繁荣的关键。当人们聚集在一起时，生意也就自然而然地出现，钱也就自然而然的流入了你的口袋。

所以，引流不仅是开店的第一步，还是你赚钱的开始。那么如何引流呢？方法我已经放在下方的课程里，强烈的推荐大家学一学。我相信，199元的课程肯定会成为你赚到199万元的开始。