湛江制造“闯荡”广交会

4月15日，第133届中国进出口商品交易会（下称广交会）于广州盛大开幕，这是历史上规模最大的一届广交会，首期展出时间为4月15-19日，湛江有44家企业参展。广交会举办期间，湛江市共有73家外贸企业参加本届广交会，涉及28个展区160个展位，向全世界展出家用电器、餐厨用具、家具、体育及旅游休闲用品等湛江制造。

作为广东省对外贸易“桥头堡”，近年来湛江进出口贸易持续升温，2022年全市贸易增速排名全省第一。时隔三年首次恢复线下举办的第133届广交会对湛江外贸企业来说无疑是抢订单、拓市场的一大重要窗口，湛江多个自主品牌抱团亮相，纷纷秀出了“看家宝贝”，并借此机会广交世界，在推广产品的同时找准突破口，瞄准新赛道。与全国五湖四海的商品同台竞技，湛江制造将如何展示自己的“看家本领”？面对企业又将面临哪些机遇和挑战？

机遇

摸清客商需求 “新家当”受青睐

只需轻轻按下“up”键，火锅里的肉菜便可自动捞出，再也不用担心吃火锅时会找不到沉没在锅底的涮品。在华强电器展区内，工作人员正在展示着升降火锅的操作方式和便利程度，极大地吸引了来往客商的目光。

像升降火锅等这类“懒人爱用物”成为华强电器这次亮相广交会秀出的“新家当”。广交会开幕以来，广东华强电器集团有限公司总经理陆润华的展区客似云来，接待不断。“这几天国内外客商非常多，他们对我们的新品非常感兴趣，觉得特别新奇！”陆润华告诉记者。

久别重逢的线下广交会让湛江外贸企业参展热情高涨，参展企业纷纷摩拳擦掌，精心筹备，带来了不少首发新品，亮出了“看家宝贝”，向世界展现湛江制造硬功夫。

“这次带来的装饰类产品切中了大部分客户的需求，这些产品在原材料的基础上有了更多应用的延伸，得到客户的认可，也让我们在接下来的产品升级道路上走得更有底气。”专门做塑料建材出口已有十年的李海英为了参加本届广交会准备许久，在参展前几个月她便开始广泛搜集公司在Facebook、Twitter等推广平台收到的留言，总结分析客户需求风向，推出更多个性化产品。

广交会“打开国门”，让企业能够与久未见面的客户面对面洽谈，更能摸清市场需求的微妙变化。“由于受疫情冲击的余波仍未完全消除，对于中介、买手和贸易公司来说，现阶段他们更追求商品极致的性价比，同样条件压最低的价格是最省事最直接的做法。”在洽谈中，广东好用电器有限公司总经理梁远明发现，对于采购商来说，随着技术的不断更新迭代，新产品层出不穷，他们对产品有更高的要求，从款式、功能、质量到产品形象，都希望湛江本土企业在原来的基础上再上一个台阶。

提升

瞄准科技化、智能化、品牌化方向

值得关注的是，小家电是本届广交会湛江参展商品中数量最大的品类，首期参展的44家湛江企业中就有30多家小家电企业。小家电企业集中亮相本届广交会，成为湛江参展团的一大看点。

作为国内唯一集“中国电饭锅产业基地”、“中国小家电产业基地”于一身的国字号家电产业基地，湛江小家电产业规模较大，聚集小家电产业上下游830多家企业，可生产电饭锅、电压力锅、电热水壶等60多种家电产品，全市电饭锅年均产量超一亿台，占中国电饭锅产量的70%、全球电饭锅产量的60%，出口值占广东省电饭锅出口总值的32%。

盛会重启，万商云集。本届广交会展览面积和参展企业数量均创历史新高，万千商品在此获得难逢的展示机会，也将接受更广阔的市场的检验。

“湛江小家电虽然拥有良好的产业基础，但依然存在自主研发能力不足、中高端产品不多、品类比较单一、品牌知名度不高、核心竞争力不强等短板，与国内行业龙头相比仍有比较大的差距。”湛江市贸促会副主任周志强说。

“这次来到广交会这个大舞台，也是一次很好的学习机会，我们可以看到同行的领先之处，也深知自己在产品研发的品类、速度方面还不够，需要加快提升。”陆润华表示。

为加快推进以电饭锅为代表的厨房家电产业向科技化、智能化、品牌化发展，近年来，全市上下铆足干劲，市、县两级政府齐发力，引入华为鸿蒙、工业互联网技术团队，为小家电企业将制造业向智能化转型蓄力，并推进“湛江工业互联网（小家电）行业云平台”建设，助力小家电产业集群数字化转型。

去年，市商务局出台《湛江市以贸易高质量发展推动家电产业转型升级工作方案》，谋划了延长家电产业链、提升产品技术含量和附加值、增强龙头企业实力等一揽子措施，让企业由产品生产型企业向技术、品牌、营销型企业转变，由要素驱动为主转变为要素驱动和创新驱动相结合，到2030年实现全市家电产品出口总量比2020年翻两番，其中智能家电产品出口占比达到50%以上。

探索

提高自主研发投入 强化服务能力

面对国内国际贸易发展的新形势，企业、政府纷纷主动出击，以实招硬招将产品推向世界舞台。

“受疫情影响，这三年我们公司在出口量方面下滑了将近10%，在此过程中，我们通过继续加大与国内品牌方联系，多下订单，来弥补出口方面的损失。对于我们来说，国际市场的盈利空间还是比较大，今后我们将‘两条腿走路’，一方面加大品牌塑造，在国内获得更大的市场竞争力，另一方面继续开拓国际市场，把产品推广到世界各地。”陆润华说。

创新研发是企业的生命线。他认为，不管国内国际形势如何变化，手握强大的核心技术才能以不变应万变，要持续加大研发力度，完善产业链提高产品性价比，为用户提供更优质的产品和服务。

“面对国际贸易壁垒，国外大批发商利润空间缩窄和流失使得我们公司不得不将目标客户转向建设商、开发商等终端小客户，通过国际社交平台提高自家产品曝光度，主动出击，寻找客源，把产品推向更广阔的世界舞台。”湛江市宝威建材李海英信心十足。

作为外贸相关主事部门，市商务局表示将进一步落实政策，稳定外贸既有政策不退坡，同时积极发动和组织企业参加“粤贸全球”等经贸活动，积极对接进出口商会，助力湛江外贸企业开拓国际市场，抢抓订单。“我们将继续强化服务，当好企业‘店小二’角色，及时了解并协调解决外贸企业的困难和问题，并积极推动外贸新业态发展，争取更大力度支持跨境电商和市场采购业务稳步发展，支持企业开展海外仓业务，为我市外贸企业拓展海外市场开出新路子。”

【南方日报、南方+记者】刘梓薇

【作者】 刘梓薇

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端