今年外贸到底有多“难”？广交会上的南海企业这样说

“今天展位现场爆棚了，比疫情前还要热闹。”4月17日，第133届广交会进入第三天，来自佛山南海的伊立浦集团股份有限公司市场部总监张绪阳十分高兴。

这届广交会是新冠病毒感染实施“乙类乙管”后的首届广交会，并且在世界经济形势存在诸多不确定性、“外贸难”声音不绝于耳的背景下举行，参展商、观展商都充满期待。

作为中国有代表性的制造业大区，南海也有一支庞大的参展队伍“出征”，仅通过南海区报名参展的企业就有144家，还有不少南海企业通过在其他区域设立的企业参会。据不完全统计，南海展团在开展首日累计接待国内外采购客商6000人次，达成意向订单金额约2.18亿元。

出口形势怎么样？

“在开展之前，就有五六十名客户跟我们提前预约了时间，要在广交会现场碰面。”张绪阳说。伊立浦是有30年历史的老牌家电企业，通过坚持研发、品质和高性价比，长期为全球一线品牌代工电饭煲、电烤炉等产品，也打造自主品牌。

对于“外贸难”，张绪阳认为部分由于前几年疫情防控期间部分海外客户“非理性采购”导致。一些客户在货币增发的背景里下单太多，而没有预计到全球经济环境的变化，因此出现了库存，这样也就导致新订单的减少。这样的趋势实际上从去年就已经显现，一直持续到今年初。而到目前，许多客户已经度过了清库存的阶段，正在陆续增加新订单。

在同样参展的佛山市南海富达电业有限公司（下称“富达电业”）市场部负责人李泳康看来，海外一些客户由于经济形势的不确定，而采取了观望态度。今年一季度，该公司的订单同比有所下滑，主要是由于前年底的一些订单留存到去年初，基数较高所致。富达电业的主要产品为烧烤炉、咖啡磨豆机等小家电。

富达电业展位一角。受访企业供图

新渠道与新产品

应对各种不确定性，南海企业各出奇招。

广东朝野科技有限公司（下称“朝野科技”）有电视、商业显示、医疗器械和小家电等产品，均在此次广交会上推出。该公司运营总监顾觊菽认为，目前虽然存在一些波动，但市场总体向好。其客户群体相对稳定，尤其是一些十多年、二十多年合作的老客户订单变化不大。在新客户的拓展方面，则稍有缓慢。

为此，朝野科技目前除了参加包括广交会在内的各种展会，也在利用tiktok等平台，有针对性地向海外客户进行工厂直播，尽一切条件消除隔阂。从目前的反馈来看，已经起到了不错的效果，促成了一些新订单的达成。每次直播的视频资料，企业也会保存下来，在有需要的时候向新客户推介。

朝野科技展位现场。南海家电行业协会供图

宣传、拓展形式的更新升级背后，是产品的更新升级。如在传统的电视产品上，全球大部分市场已经相对饱和，朝野科技就推出太阳能电视、游戏电视等新品类，受到了市场欢迎。伊立浦今年在原有的产品线之外，新增加了咖啡机、空气炸烤箱等西式小家电产品。富达电业目前也正在对原有产品进行优化，推出更高性价比的产品。

“我们的全年增幅目标是15%左右，一季度是超过这个目标的。”顾觊菽说。

【南方日报记者】熊程

【作者】 熊程

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