把Habby的“招牌”玩出花，2款出海新品月流水都过千万

Sensor Tower 发布了 2023 年 3 月出海手游下载榜和收入榜。在 3 月手游出海收入增长榜上，有三款手游首次进入 Top 20。这三款游戏分别是鸿图之上发行的武侠题材动作手游「暴走小虾米」、Perfeggs 旗下混合休闲手游「Slime Legion（合合合英雄）」以及来自乐游志城的模拟类休闲手游「Happy Hospital：Doctor ASMR（以简称为 Happy Hospital）」。

在 2023 年 3 月，出海手游中有三款新产品成功跻身收入增长榜 Top 20 | 图片来源：Sensor Tower

武侠版“弹壳特攻队”，抢发双人割草抢占中国港澳台市场

在美术设计上，「暴走小虾米」选择了 Q 版武侠画风，靠“文化牌”吸引中国港澳台玩家 | 图片来源：暴走小虾米

「暴走小虾米」在 2023 年 2 月 23 日于中国台湾、中国香港以及中国澳门市场上线。根据点点数据，仅上线一个月，游戏的双端月流水就达到了 239 万美元（合计 1638 万元人民币），其中 iOS 端营收占了绝大比重，达到 200 万美元。其 iOS 端单次下载营收（RPD）自上线以来稳步增长，在 4 月 10 日达到了 6.51 美元/次的最高点。

自上线以来，「暴走小虾米」的 RPD一直在稳定上涨 | 图片来源：点点数据

对于一款目前仅在中国港澳台市场上线的手游来说，「暴走小虾米」在上线后第一个月内的成绩很突出。这款游戏的设计思路，是典型的借助近期大热玩法设计，用微创新稍作调整，然后套上了一个本地玩家接受度更高的题材。

游戏里的主角设定为一个行走江湖的少侠，其目标就是挑战峨眉、华山等各大门派，也就是说「暴走小虾米」采用了最传统的武侠设定。对于武侠作品盛行，同时也产出过《仙剑奇侠传》等著名 IP 的中国港台市场，「暴走小虾米」的题材受众基础广泛。

玩法上，玩家挑战门派，先在训练道场里尽可能多地消灭门派弟子，直到掌门出场，击败过关。游戏采用竖屏画面+俯视视角。玩家控制主角在场地里移动，主角会自动扔出飞镖等武器来消灭身边的敌人，同时收集资源。当资源收集至一定额度时，玩家就可以进行技能升级，在三个备选项中选择一个，不断升级到单局游戏结束为止。但当一局游戏结束后，玩家所学习的技能都会归零。

从核心机制上看，「暴走小虾米」和「弹壳特攻队」非常相似 | 图片来源：暴走小虾米

都是俯视视角割草打怪、都有随机升级技能。可以看出，「暴走小虾米」不论从战斗模式还是升级机制上，都和海彼网络去年上线的爆款「弹壳特攻队」极为相似。不过「暴走小虾米」也有一个自己的“微创新”，那就是着重突出了双人联机玩法。

游戏的每一关都允许两名玩家同时挑战，玩家可以邀请朋友和自己一起“割草”，玩家之间也能互相聊天，给游戏增加了部分社交元素。为了鼓励合作模式，「暴走小虾米」的合作模式不但不会消耗体力，还会增长所谓的“侠义值”，积累的侠义值会有专属商店可用于消费，购买其他装备。

「暴走小虾米」利用额外奖励鼓励玩家联机 | 图片来源：暴走小虾米

相比从 2 月 23 日上线就配备双人模式的「暴走小虾米」，「弹壳特攻队」到 3 月 24 日才正式上线多人模式，这让「暴走小虾米」在多人模式上有了先发优势。再加上大量投放 KOL，「暴走小虾米」快速抢占了中国港澳台的玩家受众。

「暴走小虾米」与 KOL 合作，利用限时联机活动拉动游戏热度 | 图片来源：暴走小虾米

鸿图之上选择了一个保险的爆款玩法，加上率先提供社交元素和合作模式，利用市场接受度更高的题材打开了中国港澳台市场。

用塔防战斗填充体力恢复时间，混合合成又有新玩法

「Slime Legion」将合成、塔防以及 Roguelike三种玩法结合到了一起 | 图片来源：Slime Legion

「Slime Legion」在 2023 年 2 月 5 日于全球 176 个市场上线。据点点数据，该游戏在 3 月的双端流水达到 239 万美元（约合 1638 万元人民币）。和「暴走小虾米」一样，其 iOS 版本占据了绝大部分营收份额，也达到了 200 万美元。iOS 端 RPD 从上线以来大体保持稳定增长，在 4 月 13 日达到 3.6 美元/次的最高值。

「Slime Legion」的 iOS 端 RPD 在 4 月 13 日达到 3.6 美元/次 |图片来源：点点数据

从玩法上看，「Slime Legion」是典型的混合休闲游戏。和一般混合两种玩法的同类竞品不同，「Slime Legion」混合了三种最近比较火的游戏机制——合成、塔防还有 Roguelike，还成功利用三种机制的特色弥补了各自之间的不足。

「Slime Legends」的设定和画风都很寻常，游戏采用竖屏布局，上方是会进攻的敌军，中间是方格棋盘一样的“阵地”，下方则是需要守护的城堡。玩家的任务是在阵地里排兵布阵，用各种史莱姆消灭敌人，不让城堡被敌军攻破。

其中，玩家“生产”和“派遣”史莱姆的方式是合成。也就是把阵地上三个或以上的同种物品通过交换相邻位置来排到一起，合并成史莱姆。除了史莱姆之外，玩家也能合成宝箱，宝箱能随机提供三种升级技能，玩家可以挑选其中之一。

玩家通过合成来制造史莱姆，同时也能合成宝箱提供随机技能升级 | 图片来源：Slime Legion

当合成的体力耗尽之后，敌人就会从屏幕上方发动一轮进攻，玩家如果成功抵挡多轮进攻，就能过关。在通过的过程中，消灭一定数量敌人之后玩家也会得到升级技能的机会，同样是三种随机生成的备选技能，同样是三选一升级。所有技能都会在每一关结束之后被清零。

合成体力消耗之后，「Slime Legion」就会进入战斗阶段 | 图片来源：Slime Legion

一般来说，合成类游戏最明显的变现节点就是体力，消耗完体力之后玩家往往需要内购补充，要么就只能观看广告或者等待体力恢复，这种做法打断了玩家的游戏体验。「Slime Legion」则借助这个机会，把塔防战斗部分安插在了体力恢复的节点上，让游戏体验明显更连贯，加强了玩家留存。

此外，「Slime Legends」还借鉴了「弹壳特攻队」等游戏中的 Roguelike 一次性技能升级机制，让游戏的战斗局势有了随机性，更有挑战。每关之后技能归零也避免了玩家在游戏早期就将史莱姆战斗力升级过高，避免趣味性降低的问题。

Perfeggs 巧妙利用了合成、塔防以及 Roguelike 的优点，来弥补各自的不足，创造了更完善的新玩法。「Slime Legion」近期投放的视频素材也常常用试玩的形式向用户演示游戏玩法的流畅程度。

在广告素材上，「Slime Legion」偏向于用试玩直接展示玩法体验 | 图片来源：Slime Legion

传统模拟经营，用“出位”素材炒热度

在玩法上，「Happy Hospital」是典型的模拟经营游戏 | 图片来源：Happy Hospital

「Happy Hospital」在 2022 年 12 月 5 日于全球 172 个市场上线。点点数据显示其双端营收在 3 月增长明显，达到 195 万美元（约合 1336 万元人民币）。Google Play 和 iOS 版本营收基本持平，其中 iOS 流水 99.5 万美元，环比 2 月增长 547.78%，Google Play 流水 95.5 万美元，环比 2 月增长近 200%。

从 RPD 上来看，iOS 版在上线第一天曾达到 0.67 美元/次的最高点，但在两周内就迅速下滑到 0.01 美元/次的最低点，之后在 2022 年 12 月 26 日突然回升到 0.4 美元/次，之后再次下降。最终从2023 年 2 月 10 日开始稳步增长，逐渐回升到 4 月 13 日的 0.61 美元/次。

iOS 端「Happy Hospital」自上线以来至今的 RPD 变化 | 图片来源：点点数据

Google Play 版本的 RPD 在上线前期维持在 0.1 美元/次上下，之后和 iOS 版一样也在 2 月 10 日-11 日开始逐步提升，在 4 月 13 日达到 0.53 美元/次的最高点。可以看出，「Happy Hospital」大概用了 2 个月才“跑明白”ROAS。而相关节点，采用的素材和玩法调整，也值得关注。

「Happy Hospital」自上线以来至今在Google Play 上的 RPD 变化 | 图片来源：点点数据

从玩法上看，「Happy Hospital」是比较传统的模拟经营玩法。玩家需要为前来看病的病人分配床位、安排医生看病，还要安排护士去前台取药照顾，才能治疗病人。游戏将经营部分分成多个小章节，通过一条故事主线连接，玩家治疗好一定数量的病人之后就可以完成章节，取得奖励星星。奖励的星星可以用来装修医院。

「Happy Hospital」在玩法上与其它模拟经营类游戏很相似 | 图片来源：Happy Hospital

也就是说从玩法上看，「Happy Hospital」并没有特别突出的亮点。RPD 数据变好的答案很可能藏在投放素材的选择上。Appgrowing Global的数据显示，「Happy Hospital」双端投放量从今年 3 月 7 日开始迅速增加，一直活跃到现在。

「Happy Hospital」在 iOS（上图）和 Google Play（下图）的广告投放都今年 3 月 7 日开始迅速增加 |图片来源：App Growing 出海观察

在渠道选择上，「Happy Hospital」都集中在 Meta 旗下的 FAN 和 Messenger、Instagram 以及 Facebook。在素材方面，「Happy Hospital」的思路则是非常典型的“博出位”，用争议性素材拉流量。

在素材选择上，「Happy Hospital」用大量刺激性场景吸引流量 | 图片来源：Appgrowing Global

在最近的两个月内，「Happy Hospital」投放的素材都围绕一个主题，那就是包括挖耳屎、剔牙缝、修脚以及挑水泡在内的各种“另类”玩法演示。即便广告的画风有意“柔化”这些堪称反胃的场景，这些素材依然有着非常强的视觉的冲击力，从效果上看吸量成果也很突出。

来自广大大的数据显示，「Happy Hospital」iOS 端热度最高的素材在 72 天内达成 120 万次展示，还有一条素材在 65 天内实现了 99.2 万次展示，还有许多素材也在近 2 个月的时间内实现了 40 万次以上的展示。在买量成本迅速上涨的当下，乐游志城通过“博出位”素材实现增长。