单月GMV破亿，抖音女装直播再现黑马

近日，抖音女装头部主播又出现了一名黑马，场均销售额破千万，单月销售额破亿，她就是女装达人刘一一。

一、成绩斐然的女装直播

在刘一一的直播间，可以发现其售卖的服装颜色大多是以“黑白灰”为主，售卖的品类涵盖了帽子、T恤、打底衫、冲锋衣、丝巾、背心等多个品类，款式以百搭为主，单品价格在100~1000元不等，平均客单价在300元以上，可以明显看出她走的是高客单价路线。

从她近期销售额最高的场次数据来看，该场次观看人数在88.3万，人数虽不多，但UV价值达到了26.87，销售额约1000w~2500w，成绩斐然。由此可以看出，刘一一直播间的流量非常精准，下单转化率很高。

二、产品场景化

她是怎么做到的?

打开刘一一的主页，视频展示了在各个不同场景的穿衣搭配，为用户提供了现成的参考模板。

其利用的就是产品场景化，帮助用户构建消费场景，让用户可以清楚地明白，在什么场景下可以使用该产品，什么场景下需要用到该产品。刘一一的视频就是在告诉用户，她的衣服可以适用在很多不同的场景，并且很百搭，这就触动到了用户的消费点。

另外，刘一一还很聪明地把开播时间选在了早上7点到晚上12点，巧妙地避开了晚上激烈的流量争夺时间。

三、量大出奇迹

从近期销售额最高的场次来看，数据流量11%来自短视频推荐，17%来自账号粉丝，剩下72%来自其他的渠道，可以看出，刘一一通过短视频沉淀的粉丝数不少。

刘一一运用的只是一个简单的手法，做矩阵号。刘一一目前在抖音就拥有三个账号，其中两个主力账号的粉丝数量都超过了40w，在多个账号的连番直播下，刘一一的单月GMV可谓相当可观。

不管是做短视频还是做直播，不论是个人做账号还是公司团队做账号，做矩阵号都不失为一个好方法。在矩阵号的加持下，有很大的机会能被用户看到，这就是所谓的量大出奇迹。

刘一一的奇迹离不开团队背后的多方努力，那么对于常人而言有什么可以借鉴的呢？

可以发现，刘一一主播本人和所推荐的产品气质氛围十分吻合，对于用户来说，主播本人是激发他们下单的一个很大决定因素。因此在直播当中，直播间氛围和场景的打造也十分重要。

我是蜃龙，关注我，关于直播，你想知道的我都知道。