为什么有些人特别容易被忽悠？

原创：老肖（一剑）

我们在这个世界会碰见很多很多的人，形形色色，各式各样。有些人，头脑清楚，逻辑严密，理性明智，独立思考，不会被别人的言论所左右，对事物具有穿透性的洞察力。

而有些人，则是浑浑噩噩，人云亦云，逻辑混乱，神智糊涂，别人说什么他们就信什么，完全没有自己的探索和思考，经常被别人忽悠，而且自己深信不疑，以为掌握了真理。

后者，就是那种极易被忽悠（因为不让用那个词，所以用“忽悠”代替）的人。一旦被忽悠，人就被控制，所思所想所做都堕入人家的縠中，自己却浑然不觉，还会跟着忽悠自己的人一起摇旗呐喊、充当帮凶，实属可悲可憎可怜。

那么，同样是人，为什么有的人不会被忽悠，而有的人很容易被忽悠呢？

人和人之间，虽然生理构造区别不大，但是智商和性情上的差距是以光年计的。更重要的是，每个人所处的环境不同、接收的信息不同，决定了他们最终形成的认知差异巨大。

我总结了一下，一般来说，具有以下几种特征的人特别容易被忽悠：

1、信息来源单一，信息量匮乏。

信息量匮乏不是指信息不够多，而是指不同角度、不同来源的信息不够丰富。即便同一性质来源的信息再多，也是匮乏的。

人生下来是一张白纸，没有任何价值观和认知，在成长过程中，他接受到了什么样的信息，就会形成什么样的认知。白纸上涂上红色，他就会以为世界是红色的；白纸上涂上黑色，他就会以为世界是黑色的。

信息来源单一的人，由于长期接受一种固定的信息，他就会形成牢不可破的一种观念，觉得这种信息所传达的内容是天经地义的，是无比正确的宇宙真理。

他接受不到其他角度的信息，无法做对比和甄别，所以他会认为和这种信息不同的信息就是错的，是不可接受的。最终就变成：忽悠者说什么，他们就认为什么是正确的。

这是忽悠者最常用的办法——把与自己不同的信息来源强行封闭起来，隔断被忽悠者与真实信息的联系，这种情况下最容易培养极端分子。

比如，当人肉炸弹的恐怖分子，从小接受恐怖主义教育，认为当人肉炸弹是追寻伟大的真理，是拯救全人类，明明自己是邪恶的，还以为自己是正义的代表。

再比如，俄乌战争，由于有的人接触到的信息来源不够多元化，一直偏听偏信，所以就认定某一方是非正义的，自以为正确，实际上错得离谱。

再比如，希特勒为实现个人的目的，不断给德国人民宣扬日耳曼民族高贵论。德国人民在长期信息闭塞的情况下，逐步接受了希特勒的理论，都相信希特勒这种行为代表国家利益，被忽悠得跟着希特勒一起发动世界大战，还以为是本民族复兴的壮举。

2、智商有限，知识水平低下，不会独立思考，缺乏深入分析的能力，容易被错误的信息误导。

信息有真有假、道理有对有错，在纷繁复杂的世界里要分清楚是非对错，没有一定的能力和知识是办不到的。那些容易被忽悠的人，恰恰就是缺乏这种能力和知识。

就好像一个小学生，他没有这个知识储备，当他面对大学题目时，他不会做，不知道该选哪个选项，不知道哪句话对、哪句话错。

他们在信息面前就像个瞎子一样，不知道哪些该信、哪些不该信。最后怎么办呢？他们会有无意识的被动选择，那就是：选择相信听得多的信息、选择相信所谓“权威“的信息、选择相信他们所敬畏的信息。

谎言说过一千遍就变成了真理，就是针对这种人而言。听的多了，别人说的多了，他们也分辨不了真伪，就自然而然相信了。

如果是“权威”说的，比如古人、专家、书本、主流说的，他们更加深信不疑。他们没有能力去详细分析信息观点之间的逻辑关系，不懂得要去亲自验证，因此对于一些根本不合常理的信息视而不见。

如果再加一层——不相信这些信息会受到某种程度的惩罚，他们则更加倾向于无条件接受。

比如，封建年代统治者杜撰出“天地君亲师”之类的秩序，宣扬真龙天子、忠君思想，让人们无限地效忠皇帝，以便世世代代统治下去。

由此，造就了无数愚忠的人，他们认为这是天大的伦理道德，为了保住本朝皇帝的江山，不惜献出自己，牺牲十族。

不但他们自己觉得这是大义之举，历朝历代也都大力推崇和赞扬这种人物，而对不忠君的人则持续不断贬低、打压、屠戮，殊不知这却是忽悠和被忽悠的剧本。

再比如，美国长期以来一直抹黑中国，说什么中国水深火热、民不聊生，还污蔑中国造成世界的混乱，使得大批美国人仇中反中心理严重。

实际上，稍用头脑加以分析即可拆穿谎言，中国改革开放取得伟大成就，各国友人纷至沓来，铁证如山，亲自来看看不就知道了吗？怎么可能像美国人说的那样呢？

3、做事凭情绪，容易被周边气氛感染

知识文化素质越低的人，行为越容易被情绪控制，遇事不会冷静思考、理性对待，而是凭借一时的情绪冲动来支配行为。

特别是，当他们陷入到一个群体之中，群体的气氛一下子就把他们的情绪带动起来，完全失去思考能力，跟着群体一起行动，丧失了独立的思想。

正如《乌合之众》里所言：“群众从来就没有渴望过真理，面对那些不合口味的证据，他们会拂袖而去。假如谬论对他们有诱惑力，他们更愿意崇拜谬论。凡是能向他们供应幻觉的，可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻想破灭的，最终都将沦为他们的牺牲品。”

“聚集成群的人，他们的感情和思想全都采取同一方向，他们自觉的个性消失了，形成一种集体心理。在集体心理中，个人的才智被削弱，从而他们的个性被削弱了。异质性被同质性所吞没，无意识的品质占据了上风。”

典型的例子，比如传销和直销大会，人处在一种特殊的环境里，在带头人声嘶力竭地叫喊中，所有人都失去理智，摇头晃脑、群情激昂，被台上的人牵着鼻子走，坚信自己马上可以一夜暴富，死活不肯醒悟。

再比如，在某些特殊的历史时期，大多数人都陷入到狂热之中，没人去怀疑正义合理与否，制造了一起又一起的人间惨剧。

任何国家、任何组织，包括企业，头领们其实都是希望向组织成员灌输某种思想的。这样可以统一思想，统一行动，能够更容易使组织目标得以实现。

忽悠也可以看作是灌输一种思想、一种价值观，本身并没有对错之分，关键看灌输的是什么内容，看想达到的是什么目的。

倘若灌输的是正义和良知，为了广大人民的利益，给贪官们灌输，给奸商们灌输，给战争罪犯灌输，就应该得到拥护和支持。

倘若灌输的是害人的思想，组织目标的实现是以损害社会、损害他人为前提的，那这种灌输就是邪恶的，必须坚决反对。

但是，什么是正义？光这个定义和内容，又要警惕不要被别有用心的人忽悠了。