为招大商，中山头部镇街带来了哪些“聘礼”？

【编者按】

在刚刚过去的３月，中山市各镇街纷纷亮出了今年以来的首张招商成绩单。中山镇域招商工作有怎样的新思路、新逻辑、新打法，南方日报、南方 即日起推出中山一季度“镇街招商大比拼”观察报道，敬请垂注！

3月9日，小榄镇招商考察团到深圳开展招商考察活动，推介小榄营商环境与投资机遇，诚挚邀请深圳优质企业抢抓历史机遇到小榄投资兴业。

3月16日，中山翠亨新区在深圳市福田区举办2023年深中产业投资交流会，吸引了深圳、中山两地企业、行业协会代表超200人出席活动。

3月31日，中山火炬开发区湾区明珠·价值“连城”——深中（火炬）产业一体化推介会在深圳市福田区举办，160多家深中企业、200多名政企代表共话深中产业协同发展。

3月31日，中山火炬开发区在深圳举办深中（火炬）产业一体化推介会。

在过去的一个月内，中山市三大“头部”镇街不约而同地跨过珠江口，分赴深圳开展招商推介活动。实际上，今年以来，这些镇街也已经分赴国内多个城市开展精准招商活动。近期，翠亨新区还在谋划出国开展招商推介。拼经济、拼招商的成果也十分显著，从公开数据来看，火炬开发区、翠亨新区分列全市镇街招商排行榜前两位。

趋势1

带着“聘礼”走出去

第一季度，“走出去”招商，成为各镇街的行动自觉。

今年刚开年，火炬开发区党政领导就率招商考察团密集启动了外出的行程，先后前往深圳、北京、广州、江西、苏州、上海等地开展招商推介。其中，到访深圳次数最多。

1月10日，中山市委副书记、火炬开发区党工委书记陈文锋率区党政代表团启动了2023年第一场深圳招商之行，用一天的时间密集拜访了4家企业。

1月29日，火炬开发区党工委副书记、管委会副主任赖文盛率区经科局、健康基地集团等赴深圳宝安开展区域交流合作与产业项目洽谈。

2月4日，赖文盛又率团赴深圳考察创新型生物医药项目成果转化模式，为火炬开发区高质量发展特别是健康医药产业高质量发展谋篇布局。

作为中山另一个“东承”主阵地，翠亨新区也将出访的目的地锁定为深圳。今年以来，翠亨新区有关部门已经组团10余次前往深圳开展招商推介。此外，翠亨新区的招商目的地还有广州、珠海、西安、上海、南京等城市。

进入中山传统招商月3月，翠亨新区、火炬开发区均将产业推介会选定在了珠江口东岸的深圳。这次，两大镇街不仅带去诚意，更为客商们准备了一份“厚礼”。

3月16日，翠亨新区2023年深中产业投资交流会在深圳市福田区举办。翠亨新区重点向深圳客商推介了万亩产业园、千万平方产业空间。3月30日，火炬开发区在深圳举办深中（火炬）产业一体化推介会，面向深圳重点推介了102平方公里的深中合作创新区。

扎实的“聘礼”，正在转化为实实在在的吸引力。

3月25日，翠亨新区举办2023年招商引资交流会，累计签约项目27个，其中50亿元以上项目2个，10亿元以上项目8个，亿元以上项目21个，吸引总投资317.12亿元。签约项目中，1/3以上来自深圳。

3月30日，2023年中山市全球招商大会暨中山人才节拉开帷幕，火炬开发区共计签约项目39个，吸引总投资额超430亿元，签约数量和投资总额均居全市第一。这次签约的项目中，34个来自粤港澳大湾区，7个来自深圳。

趋势2

本土企业回归

小榄招商，选择了“引回来”“走出去”两条路径同步推进，成为一个特殊的行动样本。

3月16日，小榄镇召开高质量发展招商大会，交出了春季招商成绩单。五批重点项目、机构签约，23个实体经济产业项目计划总投资98.3亿元，创历年之最。

在4个超10亿元投资项目中，建华控股供应链管理项目的正式签约，成为一个标志性的事件。过去一年，小榄整理了可供出让的工业用地超500亩，几乎是过去10年的总和；同时，小榄大力推动“榄商升级、榄商回归、新商招引”的“三商并举”行动，在土地出让和项目招引两个维度，拿出了“一年当十年”的干劲。随着建华控股供应链管理项目、华帝厨电数字化智能化产业园项目、坚朗五金中山数字化智能化产业园项目的签约，小榄镇正以“新旧并重”的全新打法，推动招商引资，重塑产业格局。

3月16日，中山市小榄镇举行高质量发展招商大会。

围绕这样的战略布局，小榄也在积极走出去。

3月9日，小榄镇党委书记赵锡雄率领招商考察团到深圳开展招商考察活动，推介小榄营商环境与投资机遇。

4月1日至2日，中山市副市长刘云梅率小榄代表团赴香港开展招商洽谈活动，拜访了香港中华总商会、香港电商协会，推介中山、小榄营商环境与投资机遇，诚挚邀请香港企业家抢抓历史机遇到中山、小榄投资兴业。

跨越珠江口，越来越多的深圳企业正在涌向小榄。3月16日的招商大会上，23个签约项目中，大多数来自深圳，涉及智能消费电子、高端装备制造、新一代信息技术等多个新兴产业，深中产业分工协作、协同发展的特征进一步凸显。

一次引进4个10亿元级项目，小榄历经多年蓄力，终于在招商引资上取得了又一次巨大突破，一举扭转了近年来的招商颓势。小榄经历的，也是中山诸多传统制造业镇街的产业转型困境，小榄的转型之路、破局之法，对于兄弟镇街来说，具有重要启发意义。

【声音】

中山大学岭南学院经济系教授 林江：

镇街大招商，要有主动性，更需长远观

区域招商活动，具有“影响力门槛”和显著的营销成本，对于经济影响力、产业号召力相对较弱的“小镇”来说，开展大招商也是迎接大挑战。

林江认为，“头部镇街”先行“走出去”，有利于向其他区域整体推介中山市营商环境和城市品牌，为后发镇街在驻点招商、靶向招商、以商招商、政企联合招商等方面作出了示范。在全市“镇街纵队”冲刺大招商的过程中，“头部”镇街担当了“破风手”的角色，某种程度上降低了整支队伍开展大招商的成本和阻力。

“招商不仅要带上诚意，更要带上真正的‘聘礼’。”林江认为，主动走出去开展大招商，体现了中山镇街拼经济的主观能动性和良好精气神，但是同时也需要警惕心浮气躁、急功近利的心态。招商引资不是“一锤子买卖”，讲求的是双向奔赴、互利共赢，“一窝蜂”“赶鸭子上架”的行为，很容易落入盲目和短视的窠臼，不利于区域经济的长远健康发展。

3月25日，翠亨新区举办2023年招商引资交流会。 南方拍客 连婉晴 供图

近期，翠亨新区、火炬开发区近期在赴深开展产业推介的时候，都重点推介了精心谋划的重大产业载体平台，这才是中山吸引广大客商投资兴趣的关键点，也是招商者、投资者双方精准判断产业适配度的重要依据。这些务实的做法、创新的形式，都值得后发镇街思考和借鉴。

林江还表示，当前，中山正在着力加强市级对镇街高质量发展的统筹力度，招商工作也不例外，市级应在镇域产业布局、招商规划给予更多、更有针对性的指导和把关，避免镇域招商工作方向偏离全域经济高质量的总目标。

【策划】张培发

【采写】南方日报记者 何伟楠

【作者】 何伟楠

中山经济观察