“裸体运动服”？！Lululemon是如何崛起的？#瑜伽

Nike adidas都害怕的"裸体运动服"，揭秘Lululemon的成名史。

球品牌研究中心裸体运动服。一度令Nike adidas瑟瑟发抖，人称运动界的爱马仕。加拿大运动品牌Lululemon，顶着高昂的价格火遍全球。凭什么？

1998年，Lululemon创始人ChipWilson，因为背疼开始练瑜伽，在目睹班里学员一个月内从6人增加到了30人后，他意识到瑜伽将成为一大趋势。而当时女性学员穿的瑜伽服松垮无形，要么松垮无形，要么容易透光，裤子的内缝线还会摩擦皮肤，他敏锐地发觉到了其中商机。进一步调研后，ChipWilson发现，当时市面上没有专为女性设计的运动服，连Nike和adidas的女性产品，也不过是在男装的基础上改小尺寸再染成粉色。

他于是决定，专门针对女性用户的运动品牌，选定了赛道还不够。目标群体需要进一步进行细分定位。

Lululemon的目标群体，是一群24到35岁，高学历，热爱时尚和健身，收入中产的未婚女性。除了衣服质量或科技含量，这类人群还更加在意穿着的效果。亲肤裸感的面料，显瘦的版型，能减少摩擦的外缝线。解决透明性和尴尬线问题的菱形内衬。这些设计巧思，给了ChipWilson定价的信心，他将Lululemon瑜伽裤价格，定到了同类产品的3倍。

ChipWilson相信，追求精致的中产女性，愿意为了更好看，更显身材的健身服，支付更高的价格。对于一个新品牌，如此定价在当时确实是一个冒险之举。

于是Lululemon，开始在销售方式上下起了功夫，抛弃了传统的经销模式。Lululemon选择DTC，也就是所谓的"直营"，消费者每次走进门店，都能接受一场"品牌教育"，直观感受到产品背后的科技和设计的亮点。

对消费者而言，Lululemon代表的是一种对健康和高品质生活的追求，是一种中产女性的身份认同，而产品的价格，或许就没那么重要了。

Lululemon品牌的成功，源自于对细分赛道的精准选择，对目标群体的深入理解，对产品设计的细致把控，以及销售方式的创新变革。

怎么样？