互联网江湖之免费：网易的崛起-丁磊造就了互联网免费的势

全网热播的《狂飙》，高启强熟读《孙子兵法》.利用里面的思想，一步一步打败对手，从一个卖鱼贩脱胎换骨成为京海大佬。

那么你有没有想过，现实中《孙子兵法》力量也能翻云覆雨，有人建立公司四年，成为2003年中国首富。丁磊。一个数千亿身家互联网猎手，却被嘲笑养猪佬，连他的网易更被戏称猪场。他的发家史将《孙子兵法》部分思想运用到极致。以弱破强，当然也有可能是巧合，不过值得分析一波。

孙子兵法始计篇

在《孙子兵法》首篇《始计篇》，就介绍如何造势。

原文是，计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也

（君王）听从了（将军，就是我）衡量计算的利弊优劣，创造一种势态，作为协助我们作战。所谓有利的态势，就是根据对我有利的情况而采取灵活机动的措施和行动以保持战略主动。

这是无比绝妙的战略思想。一种弱者如何用自己的强势，以强欺弱，打败强者弱势处，从而占领上风，将弱者的强势放大，形成大势，从而碾压一切。我就用丁磊发家史来分析这思想。

一、造势

目标要建立一个互联网公司，拥有独立的网站。除了手续之外，核心问题是需要建设服务器并放置到合适的地点。而最好的地方是广州电信局，这地点，租金收费高昂。

1997年的丁磊，在宁波电信局工作过，懂编程，技术够用，不算什么顶尖人才，手里有50万，这钱能值多少，我查了下1999年天河楼盘一平方2500元，相当于在广州买200平方的房子。这钱自己生活无问题，拿到互联网拼杀，老实说，也就是一个小水花。

计利以听，分析利弊让大家听听

劣势

1）钱少，50万，乱花一下就没了，无力长时间付高昂的租金；

优势

1）成本低，技术方面是够用，丁磊懂编程，能搭建服务器，做网站成本低；

2）懂与电信局沟通，毕竟是电信系统出身，懂与电信系统的人沟通。

问题就变成如何不花钱或者少花钱在广州电信局架设服务器？广州电信局需要你，这才有可能免费租机房架设服务器。

那么广州电信局需要什么？他们需要创收。当年上网的按时间收费，单价比较高，而ChinaNet的服务很少，不吸引人，网民上网也待不住，又贵又没有服务，收入不高。

那丁磊如何满足广州电信局需要呢？网上并不是没有服务，而是服务大多因为成本原因收费高昂，网民上网本身就贵，还要花钱买服务。搞得连上网的人也少了。电信局是收网费的，只要丁磊提供多项免费的服务，上网的人就会多。广州电信局就能完成创收的目的。

于是丁磊提出了《丰富与发展ChinaNet》的方案，并得到广州电信局的认可与优待，免费租机房给网易，他砸2万买了当时最大18G奔腾PRo服务器。他的成本低廉。

与其他昂贵的收费不同之处，丁磊提供了免费的服务，他创造了免费的势。

二、起势

丁磊创造了免费的势，他将成本低廉的优势发挥到了极致，真正将免费成为互联网大势。

当时的BBS，就是论坛已经风风火火，北京的“水木清华”，深圳的“一往情深”，广州的飞捷，“火鸟”，这些人气鼎盛的BBS都是一时瑜亮。其中广州飞捷，丁磊还曾担任过总经理技术助理。网易BBS刚进入市场，也有人气，但就一小老弟。当然网易也不是没有优势，他在广州电信局架设的服务器是当时中国民用最大的服务器奔腾PRo，有18G空间。

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劣势

1、同行有先发优势，北有水木清华，南有一往情深。网易bbs只是其他。

2、同行已经有收费方案，网易暂时没有。如飞捷承接电信的ISP业务，可以分包部分网络连接服务。

3、上BBS是不用收费的，大家都免费，免费的势不够好使。

优势

1、成本低，早期的BBS都需要给各地的单位高昂的收费。但是网易不用。

2、设备好，架设的服务器是当时中国民用最大的服务器奔腾PRo，有18G。

3、懂运营，做过飞捷的技术助理，有运营bbs经验。

在这之前，先解决活下去的问题。丁磊调整网易的业务方向，盈利靠写软件卖软件维持网易的生存。

如何乃为之势？扬长避短！

既然网易的优势是成本低，设备好，懂运营，那么创造一个免费的服务。这个服务能充分发挥三个优势，用自己优势击对手弱势，扩大优势，形成大势。

那么什么服务合适呢？丁磊瞄准了个人主页，当时的图片不会超过1M。1024M是1G，当时的网民不多，才几万人。页面才几页，这充分利用了设备优势，同时，成本低，懂运营这两个优势也能兼顾。提供个人首页在当时国内就几家，更不用说免费个人主页。

于是，免费20M个人首页服务横空出世。可是一经推出，反应平淡。大出丁磊意料，一调查，发现当时消息不灵通，很多网民根本不知道这事。丁磊为了形成大势，倒贴砸几万在5个主力网站打了3个月广告，20%中国网民到网易开了个人主页。一统江湖，形成真正大势！

三、大势成，定义与变革网络

接下来，收费门大战，电子邮箱免费与收费之争。丁磊用免费的大势席卷了互联网，将免费成为互联网的底色。网易一跃成为三大互联网门户之一。回到最开始，1994年华人第一个电子邮箱Yahoo出来了。丁磊想搞电子邮箱，美国那边Hotmail报价，一套280万美元。2000美元一小时安装费。价格是贵到离谱。

计利以听，分析利弊让大家听听，劣势很明显，网易没有做过电子邮箱。优势还是那个，网易运营成本低廉，靠卖软件运转。

丁磊找到技术大佬陈磊华，想尽一切办法自研国内第一个免费电子邮箱系统。在1998年3月16日，第一个免费电子邮件服务建立了，www.163.net 上线了。虽然不完善，但是上线后不断地小步快跑迭代。

这次他是自己创造的优势。还是那个优势，成本低廉。同样的方法，用免费造势，注册用户每天2000多人的速度增加着。163免费邮箱横扫天下，电子邮件的普及浪潮让邮箱用户极速增加。真正确立了网易在中国互联网上的地位。同时收费邮箱和广告同样大卖，8个人的公司网易迎来了第一桶金，500万的收入。

丁磊定义了互联网的免费。影响着网易，影响着后来出走的多玩网李学凌、56网周娟、i美股方三文、陌陌唐岩，也影响着其他互联网企业。让这个世界成为我们现在看到的样子。

因为网易，因为免费，让网络对于普通用户，不再奢侈。对所有人产生了持久的吸引力。从此免费的基因植入了中国互联网的血脉里。