他开最贵旅行社专门造梦，全球富豪任他拿捏，身价没 28 亿不能见他

旅行万事屋、旅游魔法师、旅游业炼金术士......这是业内对Ricardo Araujo（里卡多·阿罗约）的至高评价。

当很多旅行社宣传穷游也能拥有美好体验时，他却另辟蹊径，专做身价超4亿美元超级富豪的生意，“我可不是为了赚钱才做这行。”

旅行造梦家

Travel dreamer

一家美国大家族的继承人找上门来，希望阿罗约能为他们量身定制一次旅行。

为了计划这次旅行，阿罗约花了六个月的时间和数百万美元，最后终于确定成行。

他们将沿着史诗《奥德赛》里描述的路线，踏上为期三周的航程，但旅行即将开始前，阿罗约却在寻找一条美人鱼。

虽然他计划的这趟旅行已经很完美了，但有强迫症的阿罗约却想使之锦上添花。

当他听说客户的孙女喜欢美人鱼时，心里立马有了主意——让她亲眼看到美人鱼。

阿罗约内心很清楚，美人鱼并不存在，于是他在网上找到一位完美的美人鱼表演者，并让她从苏格兰飞到意大利卡普里岛。

为了让美人鱼惊艳出场，他专门租了一艘潜艇，画出潜艇经过时她游过的方向，让她每天反复排练。他还带来专业安保随时待命配合，防止美人鱼游得太近。

旅行两周后，终于到了见证奇迹的时刻。

女孩和她的母亲登上潜艇去看深海鱼，在返回途中，美人鱼按照路线，从潜艇窗前“意外”游过，看到这一幕后，女孩激动疯了，直到回到纽约，她仍乐得上蹿下跳。

女孩的母亲大概不想让孩子相信美人鱼真的存在，对这个华丽的安排很不满意，但阿罗约却很欣慰，“我从未见过比她更快乐的孩子。”

普通人旅行，顶多也就是在一些景点走马观花，或是在附近住上一段时间，放空一下心情，但阿罗约却总试图创造奇迹。

目击美人鱼只是他创造的奇迹之一，作为一名旅行规划师，他帮富豪实现过很多看似不可能实现的旅行体验，在凯旋门过夜，私访梵蒂冈坐教宗的车，进入丹麦军事区观赏风光、国际空间站外太空行走.....

至今，他仍在梦想着突破纪录，创造更加奇幻的旅行探险，“它无关金钱，更关乎意义，我是为了给顾客创造能回忆终生的超凡体验。”

说起来，2016年之前的阿罗约，从来没想过自己会踏足旅游业。

“我的热情一直是古典音乐，我从来没有问过自己未来生活究竟要做什么。我之所以成为作曲家和指挥家，只是因为热爱。”

但也正是在音乐的指引下，他才误打误撞做了这行。

原本他的生活，是在欧洲各地指挥世界一流的管弦乐队，但奈何阿罗约有颗躁动的心，2014年，他跑到伦敦创业，想做一款用AI教人学乐谱的APP。

没错，就是最近刷屏的AI！

可惜项目很快就失败了，他只好打多份兼职赚钱，比如在国王学院教授音乐和哲学，或是参加广播节目，其中还包括在Airbnb上办体验活动。

阿罗约兜售的体验是带游客去听古典音乐会，并为其讲解音乐，但很少有人光顾，直到2016年，来自波士顿的一对有钱老夫妇买下了他的服务。

两人都是重度古典音乐爱好者，阿罗约对他们相逢恨晚。按照流程，他先带老夫妇一起吃饭，然后去伦敦皇家歌剧院听音乐会前，教他们基本的音乐知识。

他的专业和热情很快就打动了这对老夫妇，第二天，两人又邀请他一起去皇家歌剧院，阿罗约称自己很乐意，但票已经售罄了。

可几个小时后，这对夫妇打电话给他，说他们不仅拿到了三张票，座位也是全场最好的，“就在那时，我才明白金钱到底能买到什么。”

为了感谢老夫妇的盛情，他提议带他们去歌剧院后台参观，因为后台有认识的朋友欠他人情，正好可以顺水推舟答谢他们，这可把这对老夫妇激动坏了。

他们参观了管弦乐池，不小心误入排练，并在自助餐厅吃了从未吃过的食物，“对他们来说，能够与真正的指挥家一起参观剧院幕后的生活，是他们生命中最美好、最不可思议的时刻，就像过圣诞节一样。”

回到波士顿后，老夫妇开始介绍自己的朋友过来，一传十，十传百，找上门的客户越来越多，阿罗约对自我服务的要求却越来越高。

“在我看来，有钱的人已经拥有了一切，如果我提出一些现成的东西，又有什么意义呢？”

于是2017年，阿罗约自己的旅行社应运而生，取名叫“Ariodante Travel”。

平常我们去逛的旅行社，大多都是599元某地三日游，如果是定制旅游，大概花费也就是一万块以上。

但阿罗约只做超级富豪的生意，“我的目标客户是个人财富至少有4亿美元（约合人民币28亿元）的人。他们富有到足以开出空白支票，能让我放开手脚设计出完美的旅行。”

如果你去巴黎标志性建筑凯旋门打卡，无非就是到处闲逛，然后拍个游客照留作纪念，但在阿罗约这里，他能实现一切看似不可能实现的事。

“想象一下，你正在观看一部令人惊叹的BBC纪录片，但你此刻却身处纪录片的中心，该有多震撼。”

曾有对有钱夫妻想要在巴黎来一趟浪漫之旅，甚至提出想在凯旋门顶上过夜的想法。

乍一听，这个想法明显不现实，但拿到180万欧元（约合人民币1350万元）的阿罗约对此信心满满。他找到法国政府直接讲价，一开始并不顺利，阿罗约可不会轻易妥协。

他不断讨价还价，终于获得过夜的许可，然后又花几个月的时间，与法国建筑师不断交涉，在上面建了一座几乎看不见的全玻璃套房。

但这还没结束，阿罗约甚至还为房间配备了一瓶这对夫妇结婚那年的香槟。喝着意义非凡的香槟，望着夜空繁星点点，谁说这不是一场极致的浪漫之旅呢？

不过，浪漫的代价可不小，这瓶香槟是他专门在香港拍卖会买下的，花了大约20000美元（约合人民币14万元），“2万美元也好，100万美元也罢，只要体验完美，这一切都值得，因为这是他们永远都不会忘记的美好经历。”

但除了金钱，阿罗约靠能力构建的人脉也不可忽视，尤其是博物馆和文化机构。

如果我们想接近毕加索，最简单的方式就是去博物馆看他的作品，还不一定是真品，但阿罗约却为客人准备了超奢华的体验。

他在毕加索结婚的巴黎宴会厅，让米其林星级厨师准备一顿丰盛的午餐，并找来毕加索在世的儿子陪客人吃饭。

遇到喜欢达芬奇的客人，阿罗约更是挑战自我。

要知道，达芬奇的部分手稿从未公开展示过，因为脆弱，甚至都没有保险公司敢轻易接手，阿罗约花了6个月时间，终于找到存放它们的秘密保险库，并成功说服对方让客人仔细观看。

很多客户都说他是不是真的“疯了”，其实他完全有能力轻松赚钱，却从不问客户是如何赚钱的。他觉得，无论赚钱多少，或是公司规模经营多大，都不是衡量成功的唯一标准。

“我的目标，一直都是给人带来一些真正有意义的东西，一直以来激励我的，是为那些与Ariodante一起旅行的人带来无与伦比的快乐和惊奇。”

阿罗约确实做到了，找到他的超级富豪哪怕再见多识广，仍会对他带来的旅行体验表示惊叹。

但他也偶有翻车的时候。

曾有一位商业伙伴开玩笑说，可以设计筹备一场去陆地最北端的冒险之旅。该地位于格陵兰岛的最北端，陆路从未有人到达过，更不用说汽车了，可阿罗约却立刻付诸行动，他想让去的客人可以创造多项世界纪录。

在没找到客户的情况下，他花了8个月时间筹备，并咨询了120多名专家探讨其可行性。

他先是派出侦察机拍照并勘察路线，甚至说服丹麦军方，让他们飞入军事基地；让团队获得卫星许可，还搞到一辆坦克，可以在冰冷的地面行驶；随行团队阵仗更是豪华，科学家、摄影师、医生、厨师，保障客户旅行途中的各种需求。

万事俱备，只欠客户。

2021年12月，一位朋友向他推荐了一位俄罗斯亿万富翁。此人对科学研究充满热情，愿意为这个冒险旅程支付2200万美元（约合人民币1.5亿元），结果俄乌爆发战争，西方政府公布了一份俄罗斯寡头制裁名单，很不凑巧，阿罗约的客户名列榜首。

以往，金钱几乎能帮他解决大部分困难，可这次却无法帮他扭转乾坤，旅行被迫取消，阿罗约对此非常痛心，“我当时想，老天，我是被诅咒了还是怎么的？”但他仍未放弃那次创纪录的探险旅行，只要等到另一位愿意付款的客户，他们依然可以启程。

虽然格陵兰岛冒险之旅未能成行，但阿罗约又设计出新的奇幻旅行：主题是“1920年代风格的地中海神秘谋杀案”。

40位客人将身着巴黎定制学习查尔斯顿舞蹈，在飞机上享用米其林厨师服务，然后被运送到一艘旧轮船上，身临其境体验一场神秘谋杀案。

门票起价就是40万美元（约合人民币275万元），玩的无非也就是奢华版剧本杀，但仍有很多富豪愿意买单，“这是一次千载难逢的经历。”

但哪怕有很多钱，为了实现那些天马行空的旅行，阿罗约可是卷出天际。

每次确定旅行主题前，他会先和客人聊天，了解他们的兴趣、梦想，接着打电话给客户的私人助理、司机和厨师，事无巨细了解客户的生活细节。

之后，他会据此写出计划，研究如何让它成为可能，最后才会讨论旅行开支。

“为了让这一切和谐地进行，我们需要大量的工作和准备。这简直就像花样游泳锦标赛或芭蕾舞。每个细节都必须完美，体验的每一部分都必须在正确的时间开始（和结束），并且作为体验的一部分，每个人都必须在正确的时间出现在正确的地点。”

即便定制旅行如此繁琐，看着就让人头秃，但阿罗约仍对他的工作充满热情，“我想带着回忆而不是梦想死去，所以我需要停止对追求梦想的恐惧！”

不过最后还是想感慨一句，有钱人的快乐果然无法想象，但他们似乎仍需要阿罗约这样的造梦家。

本文图片主要源自：

ins@ricardoaraujo1978、网络等

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[1]https://www.thedailybeast.com/ricardo-araujo-is-the-travel-guru-who-makes-the-richs-wild-dreams-come-true

[2]https://beingdigitalnomad.com/ricardo-araujo-travel-agent-people-worth-dollar400m/

[3]https://businessintriper.com/entrevistas/entrevista-a-ricardo-araujo-fundador-de-ariodante-travel-la-agencia-de-viajes-mas-exclusiva-y-lujosa-del-mundo/

[4]https://www.superyachtstories.com/experiences/the-dream-maker-how-ariodante-founder-ricardo-araujo-makes-the-impossible-possible/

[5]https://galleonpropertysearch.com/marketing_insights/travels-for-the-super-wealthy-an-interview-with-ricardo-araujo/