炸鸡专栏 - 《以闪亮之名》营销小调查

嗨嗨嗨，大家好，我是小姨妈。不管大家有没有关注我的公众号，应该都知道上周，一款名叫《以闪亮之名》的换装类游戏上线了。

很早之前我就关注这款游戏了，当时只是觉得，终于有一款游戏可以和叠纸的暖暖系列对打了，所以我上周出了一篇关于暖暖系列的文章，简单复盘了一下暖暖的走红经历。

不过随着这款游戏的公测时间临近，我越来越发现，这游戏不简单。

铺天盖地的宣传已经到了即使不玩游戏的人都知道的程度，尤其是，上线当天，我发现我打开任何一款App都能看到这款游戏的广子的时候，我意识到，它是真的很有钱。

今天继续干回老本行，来细数一下《以闪亮之名》到底做了哪些宣发。

1

预热期

关键词：预约奖励

《以闪亮之名》最后一次内测时间是3月15日停止的「无限自我」测试，而正式开服时间是3月24日，中间仅仅相隔了9天。

在这9天里，《以闪亮之名》在各平台的官方账号，基本都开始为开服做预热。

主要的宣发物料有：倒计时海报、倒计时PV、剧情前瞻海报、搭配海报；

除此之外还投放了App的开屏广告，我个人看到的有微博和抖音（这部分很遗憾没有截图）。

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而游戏活动除了预约的奖励外，也会定期发送倒计时兑换码，以及朋友圈等私域互动奖励。

在预约阶段，《以闪亮之名》达成了全网1500W的预约量。

截止到今天，《以闪亮之名》各平台官方账号粉丝量如下（B站、微博、抖音、小红书）。

总体来说，预热期的宣传比较常规，没有制造过多的话题，传播内容的重点以游戏内的人物穿搭和建模美图为主。

2

爆发期

关键词：KOL合作

在3月24日游戏正式公测那天，《以闪亮之名》迎来了宣传的爆发期，这一天全网各平台几乎都能看到游戏的宣发。除了官方宣传之外，游戏方找了大量的UP主、网红合作，而且涉及的领域也相当广泛。

接下来我以平台来划分，分别介绍这款游戏在各平台的合作形式。

首先是微博。

游戏官方制作的话题是 #我为以闪亮之名代颜# ，并在当天登上微博热搜榜第15位。

微博的合作内容比较单一，主要是邀请博主发布游戏截图，比如 @蒲熠星

比如 @-岑先生-

比如 @自律打卡孙叨叨

另外还有直接发布游戏宣传视频的，比如 @牛肉干干 、@晚玉啊 、@1996Zzr

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微博的博主涉及到的领域除了游戏相关外，还覆盖了配音圈、健身圈、综艺圈、还有玄学圈，且大部分都是男性博主，由此可见游戏方在投放时的目标很明确，就是针对女性粉圈。

第二个平台是B站。

游戏方在B站的话题词是 #以闪亮之名今日公测# ，并在当天登上B站热搜榜第9位。

同时游戏方也在B站发起了「我为以闪亮之名代颜」UP主激励计划，参与方式包括视频制作或游戏直播。

B站合作的UP主包括：@花少北丶 、 @雨哥到处跑 、 @拉宏桑 、@逍遥散人 等。

四位都是B站的大UP主，除了逍遥散人是游戏实况外，其他几位合作的视频都是以穿搭为主题的出镜拍摄，并且植入游戏的玩法介绍。

其中花少北的视频在当日进入全站排行榜第17。

（B站UP主花少北视频截图）

（B站UP主拉宏桑展示捏脸玩法截图）

（B站UP主雨哥到处跑联合宝剑嫂展示游戏拍照功能）

除此之外，也有一部分cos类博主发布了游戏仿妆视频。

总体来说，B站UP主的合作视频，主要突出的是游戏玩法上的安利，宣传重点是游戏中的“自由穿搭”和“捏脸”功能。

第三个平台是小红书。

作为一款女生最常用的APP，游戏方在小红书上投放的博主都是以美妆类为主，其中也包括papi酱。

除了papi酱是以“常用手机APP推荐”为主题植入游戏广告外，其他博主大部分都是以游戏内穿搭、仿妆作视频主题。

总体来说，小红书上的宣传是以女性群体为主，大部分都是女生博主，宣传重点主要是“捏脸”。

第四个平台是抖音，也是我目前为止看到的投放博主最多的平台。

在公测当天，#以闪亮之名公测 的话题登上抖音热搜榜第31位。

在抖音的相关话题里，总共有3亿的播放量。

参与话题的博主包括 @七颗猩猩 、@叮叮猫 、@郑丽芬er 、@酒鬼大人 、@爆胎草莓粥 、@小柔SeeU 等等。

抖音上博主们的创作主题就自由很多，根据博主账号的自身风格来，习惯穿搭的依然是穿搭，cos的还是cos，拍短剧的就会植入换装、怀旧游戏等等关键词，生活类的博主们就直接怼上玩游戏的镜头，总之，植入的方式可以说是五花八门。

但是，不变的重点，仍然是需要强调游戏的换装玩法。

从上述几个平台的合作就可以很直观的感受到，在游戏正式开服当天，仅仅只是3月24日这一天，关于游戏的讨论量就是爆炸性的，已经到了是路人也逃不开的程度了。

3

长尾期

关键词：口碑维护

到今天为止，游戏已经上线了6天了。

据数据显示，《以闪亮之名》在上线当日就达到了200W+的净收入，第二天第三天都达到了500W+，目前已经登顶APP Store免费游戏榜了。

当一款游戏正式投入市场，接受玩家们的检验的时候，也是口碑维护的关键期。

让我们把目光放到全网嘴最毒的社区之一，豆瓣小组，来看看这里的网友们对这款游戏都发表了哪些评价。

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包括我在抖音、小红书，也有刷到一些玩家对这款游戏的吐槽，总结一下大家的重点，主要是：缝合怪、剧情无法容忍、换装的时机奇葩、角色充满男凝、游戏公司媚男起家等等。

我这两天也打了这款游戏，说一下我的看法。

首先，上述网友们所说的问题，确实，统统存在。

这款游戏定位是换装类游戏，但游戏中融入了乙游玩法，有抽卡，有男主约会剧情，还有家园系统，但游戏的主线却是探案，大家想到了什么游戏我不说，懂的都懂。

在一款主线是破案，而且是有被害人存在的情况下，女主角会在某些不合时宜的时候，开启换装。真的很令人不解。

第二，充满男凝。在这样一款主打女性向的游戏里，从身材到衣着到主角的价值观都充满男凝的话，其实是会令女性玩家感到不舒适的。

如果仅仅只是讨论这款游戏的换装部分，我会认为还是挺精致的，游戏里的服装和妆容搭配都还不错，而且游戏服装可以由玩家自己染色，这种玩法也很有创新性。其次捏脸系统也是它相较于“暖暖系列”比较有特色的玩法。

于是，这款游戏给我的感觉，就变成了了一种两极分化的状态，换装的部分可以给高分，但剧情的部分又很烂，属于在一种又尬又好看之间来回切换。

最后，我能给出的建议是，如果你是冲着乙游的那部分来玩游戏的话，我会劝你放弃，如果你是冲着来的话，可以尝试一下，并且建议你跳过剧情。

好了，那么今天关于《以闪亮之名》的宣传调查就进行到这里，我们下个游戏再聊。