进价60的白酒卖300,一年居然赔了20万,利润这么高咋还不挣钱

四川成都的梁老板,在做酒之前是一家旅行社的老板,受口罩事件影响,看白酒利润高,跟朋友合伙代理了一款山西的白酒,进价60,零售价300,想不到干了一年还赔了20万,利润这么高的白酒行业,咋还不挣钱呢?了解之后才知道,白酒行业水太深了。

白酒利润高,这是行业里公开的秘密,最耗粮的酱香酒,酿造成本也就是30元 60元之间,清香型白酒成本则是更低,如果是麸曲工艺基本不会超过10元,而大曲清香酒也不会超过20元。

经常喝酒的人都知道,如今白酒价格可是年年涨价,低于百元的白酒自己喝两口还勉强,请客送礼根本拿不出手,三五百一瓶的白酒很常见,别看白酒利润这么高,但是水分实在是太深了,举几个例子大家就明白了。

代理商只能拿到系列酒

如果现在选择代理一款白酒,知名品牌基本上是没有空白区域了,即使有,门槛高的也是让普通投资者望尘莫及,比如五粮春一个品牌,代理费就要上千万,所以百八十万的资金只能代理到一款系列酒。

系列酒的特点是利润高,但是销量远远不如本品,酒卖出去才叫商品,卖不出去只能叫库存。

零售价虚高

酒厂在招经销商的时候,宣传都是零售价的2折或者3折供货,但是零售价都是厂家制定的,按照零售价根本就卖不动。

我们在超市里经常会看到一些白酒价格很高,但是没有人买,就是厂家摆在那里做标杆价的,目的不是卖给消费者,而是给代理商看的,要知道招到一个代理商,成交额就是几十上百万,比一瓶一瓶卖省事儿多了。

现在有一些酒厂也意识到这个问题,不想割经销商的韭菜,而是选择电商自营,出厂价直接销售,消费者也能得到实惠,只要酒质过硬,不愁没有回头客,“三君台珍藏”就是这样一款酒。

酒厂有着70多年的历史底蕴,因为品牌知名度有限,经销商并不高招,但是酒的品质过硬,喝过的基本都成了老客户,果断采取了自营的策略,以出厂价直接卖给消费者。

刚开始的销量还是平平,但是口碑效应不可低估,因为多年来品质一直保持稳定,坤沙酿造,6年窖藏,入口茅香醇香,口感柔顺细腻,回购率非常高,不到一年时间就成为百元价位酱香酒的爆款,其他酒厂其实也可以借鉴。

运营成本高

卖酒只有仓库还不行,必须选一个位置好的门面,再请几个店员、业务员,为了打开市场还要搞各种活动、各种品鉴会,这些无形成本算下来比酒的成本高多了。

帮酒厂抬轿子

代理任何一款白酒,品牌都是厂家的,根据区域的人口消费情况,酒厂都会跟代理商签一个年度任务,完成任务年年涨,完不成取消代理资格,不管代理商挣钱还是赔钱,对酒厂来讲可是一本万利,很多代理商其实就是帮酒厂抬轿子的。

别看白酒利润高,大头的利润都被酒厂挣走了,对于老百姓来讲,不管白酒贵还是便宜,该喝还得喝,但是想要做白酒代理,一定要做好市场调查,生意真没有你想象中的好做。

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更新时间:2024-08-26

标签:白酒   百元   抬轿子   利润   进价   出厂价   销量   零售价   酒厂   代理商   成本

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