唯品会大牌便宜的背后，财报数据揭开真相

最近气温还没回升几天就感觉有些难受，特别是阳光强烈导致皮肤黑了一圈。听朋友推荐选择了一款资生堂的防晒乳，据说防晒系数达到SPF50+ PA++++，效果非常给力。昨天下午顺丰小哥一送来就拆开试了试，有股淡淡的香味还不油腻，估计效果不会太差。

最满意的还是价格，几个电商平台都对比了下，发现唯品会性价比更高，其他平台卖一百五六，这次在唯品会到手才119元。在买家秀看到这款产品在平台上已经被买成了现象级爆款，累计售出超过21万单，网友们评论最多的就是唯品会性价比高。

一直对唯品会这家平台印象还是挺好的，这些年在唯品会买衣服和护肤品，怎么也用了四五万，都是一些品牌好货，性价比很高。不少网友也有类似的经历，同样的品牌衣服或者美妆，唯品会可能多多少少要便宜一些。

一位小姐姐就是唯品会的粉丝，发现平台上卖的某品牌裙子性价比非常高，往往要比其他平台便宜一点，她入手了两条裙子还不到200元。

另一位女大学生也被唯品会圈粉了，长期开着年费会员在唯品会买东西。她给男朋友买阿迪耐克的运动长袜，或者自己买心仪的衣服裤子，都认准了唯品会，一两百元买到品牌服饰，价格还算比较公道。

不仅服饰、美妆便宜，唯品会上的黄金饰品居然也有价格优势，这是很多人没想到的。身边的朋友有几位在唯品会入手了周生生的项链、周大福的戒指，在网上也看到很多网友表示唯品会特卖的黄金价格很香，1g要节省三四十元。

跟很多网友一样，好奇唯品会是怎么做出价格优势的，认真看了这家平台几个季度财报，才发现了一些端倪。主要在于唯品会塑造了强确定性供应链，跟它合作的往往直接是品牌方或者一级经销商，在实现深入源头放价的同时，又保证了商品品控。

像欧莱雅、周生生、兰蔻、小米、苏泊尔等不同类目的品牌，经常和平台联手放价，覆盖更多用户群体。例如去年Q4，平台举办了超过70场超级大牌日、今日大牌活动，打破了多个品牌历史最高销售记录。

不得不承认，唯品会能在激烈的电商江湖屹立10多年，的确有它的过人之处。感觉无论天猫和京东竞争多激烈，或者过去三年大环境不确定性多，对唯品会的影响相对来说都不大，可能这恰恰是折扣零售的韧性和魅力。