她是中国手机界的“山寨教母”，在智能机时代打造了一个60亿的山寨机帝国，她就是天语手机的创始人荣秀丽。

山寨机早就不是新鲜玩意了，甚至在如今智能机大行其道的年代，还有”菠萝手机”这样的奇葩山寨机。如今的山寨机都很好分辨，几乎成为了手机市场的边角余料。

但你敢相信吗，在智能手机的时代，荣秀丽靠着山寨机依然能创立一个60亿规模的山寨机帝国，销量比一些正品手机还高。本期商将锦囊就来带大家走进荣秀丽的山寨机致富路。

从大哥大到小灵通

在咱们的印象里，做手机的企业家大多是科班出身的技术人才，比如雷军、乔布斯、任正非等大佬，都是名校毕业的高材生。

然而天语手机的创始人荣秀丽，和专业技术基本上是绝缘的。1963年荣秀丽出生于河南的一个普通家庭，荣秀丽自小学习刻苦，一直是班上的学霸.

在1979年更是高分考入了湖南大学，但荣秀丽的专业和手机八竿子打不着，她大学学的是内燃机专业，毕业后也在拖拉机厂当技术工人。手机领域，和她似乎相当遥远。

由于技术过硬，工作认真，荣秀丽很快成为了洛阳拖拉机厂的干部，体制内的铁饭碗令人艳羡。然而改革开放，铁饭碗，从这些关键词里我们不难猜出荣秀丽接下来想干什么。

时间来到90年代，荣秀丽眼见河南的经济发展如日中天，无数草根创业成功的案例让她心痒。于是在1993年，荣秀丽辞去铁饭碗，选择下海创业。

荣秀丽是个相当谨慎的人，她没有一拍脑袋倾家荡产去搞梭哈，而是先去了香港一家公司当代理商，这样风险更小。但尽管是这样谨慎的选择，荣秀丽也险些翻车。

荣秀丽当时代理的产品是大哥大手机，这种玩意在当时中国的土豪老板群体中相当畅销，荣秀丽身为曾经的国企干部，自然也有人脉，销路是不愁的。

但市场环境说变就变，1996年横空出世的小灵通等手机，直接给整个手机市场来了一遍大换血，荣秀丽代理的大哥大瞬间就退出了环境，导致了产品积压。

但好在荣秀丽当时只是贸易公司的雇工，这样的损失并不需要她来承担。不过这次有惊无险的经历，也让荣秀丽发现了手机市场新的商机。

自主研发不好做

荣秀丽当时代理的品牌是芬兰的“百利通”，通过各种渠道，荣秀丽了解到，百利通的大哥大也已经是夕阳产品了，他们也研制了新的手机，并且很快就会投入市场。

荣秀丽认为这是一个机会，她主动找到老板，要求自己承担这批大哥大的损失，作为回报，她要继续拥有百利通的代理权。

香港老板家大业大，不怎么在乎这笔钱，并且也相当赏识荣秀丽的胆识，便同意了荣秀丽的想法。很快，百利通的新手机就在国内市场迎来了畅销。

荣秀丽也不仅还清了公司的损失，还大赚了一笔。在这之后荣秀丽就自己创立了公司，专门代理各大手机品牌，生意做的顺风顺水。

不过时间一长，荣秀丽有些“膨胀”了，她认为做代理赚的还是零头，真想赚大钱还得自己研发手机。

不过手机这种高端产品哪是说研发就能研发的，一向谨慎的荣秀丽不知为何在这一次选择了莽撞，而这次莽撞，也让她撞得头破血流。

2002年，荣秀丽卖掉了所有的产业，斥资1000万元创立了天语手机。只不过她创立品牌的时间点很尴尬，此时正是三星、诺基亚、摩托罗拉等大品牌在中国厮杀的时候。

像天语这样的小杂鱼几乎没什么中高端市场，只能在下沉市场打酱油，荣秀丽投资搞得技术研发全部打了水漂。这个不太成功的开局，让荣秀丽和天语手机走向了另一个极端。

眼见在中高端市场彻底歇菜之后，荣秀丽干脆把低端的路给走到黑，她提出了新的经营策略，那就是不计一切代价的压低成本，靠着价格优势席卷整个低端市场。

荣秀丽的想法在当时其实还是很合理的，因为三星、诺基亚等大品牌虽说牢牢占住高端市场，但他们根本没有低端产品。

对三星等大厂来说，那个年代推出低端产品无疑是砸自家招牌，这就导致了中国的低端手机市场一片空白，这就给了各种乱七八糟的国产山寨机生存空间。

山寨机的结局

不过山寨机也是要内卷的，而荣秀丽的办法，简直称得上是极端。一般来说，再拉跨的山寨机也好歹有自己的一套生产链，荣秀丽干脆直接把天语手机的零件、芯片全部外包。

挑最便宜的买，自家的工厂只负责组装。这样无疑将天语手机的成本压到了极致，但也让天语手机的功能成为了当时的业界最低，基本上只能接打电话。

好在这些对于当时的消费者来说这都不是事儿，在智能手机兴起之前的年代，低端市场的需求只是正常的接打电话，因此荣秀丽的天语手机反倒因为简单易用而大受欢迎。

在2008年卖出了2400万部，比当时华为的销量还高。那一年，天语手机的企业估值达到了75亿，但这样应该庞大的手机品牌，居然是名副其实的山寨机。

这倒不是因为天语抄袭其他手机的设备、造型，而是当时的天语手机甚至没有手机生产牌照，只有组装牌照。

整个企业没有技术，没有牌照，没有哪怕最基本的手机产业链，妥妥的山寨机。而天语山寨机的好日子，在智能手机兴起之后，也戛然而止了。

智能机的兴起让低端客户也对手机的功能有了需求，并且随着居民收入水平提高，手机的成本降低，天语的极端低价，也逐渐不再是强力优势。

随着2011年苹果手机的强势进场，以及国产智能机的兴起，属于天语等山寨机的黄金时代终于结束了。在那之后天语手机和海信一样，主要做出口业务。

继续将廉价的山寨机卖给一些欠发达国家，企业也得以继续经营。不过天语虽然没落了，荣秀丽却还在折腾。

如今的荣秀丽已经将经营的重心放在了芯片领域，这一次，荣秀丽回归了她曾经的严谨，重点投资于技术研发。对于荣秀丽来说，无论是山寨还是严谨，都是创业的手段。

作为一个成功的企业家，她显然懂得灵活二字的含金量。

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