三年沉浮，宋城演艺能否重回巅峰？

历经三年沉浮，文旅演艺市场也等来了久违的烟火气。

这三年，宋城演艺的业绩也随着疫情的好坏一路起伏，疫情初期出现上市十来以来首次出现亏损，2021年宋城演艺凭借创新变革业绩扭亏为盈，而去年因文旅行业消费需求进一步收缩，宋城演艺经营和业绩受到较大影响，其业绩预告显示2022年净亏损3575万元-3950万元。

因全面放开，旅游市场在今年春节迎来真正的转折点，这也让宋城演艺缓了一口气，春节期间旗下景区接待游客已达到2022年的近3倍，可比口径下恢复接近2019年的90%。3月4日，宋城演艺在杭州、西安、张家界项目重新开园后也迎来了人流高峰，其中杭州宋城千古情首日演出达到六场，客流量和收入远超2019年同期；《西安千古情》全新升级亮相，演出效果和口碑超预期，开业前两日每日上演四场，迎来开门红，此外，接下来几个月九寨项目、上海项目、佛山项目也将陆续开园。站在新的起点上，宋城演艺能否重回巅峰时期？

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立足杭州

开启异地复制之路

在回答上面这个问题之前我们先看下宋城演艺的发展历程。

第一阶段（1996-2012年）：宋城演艺成立于1994年，1996年位于杭州的首个宋城景区启动运营，起初以乐园形式经营，1997年正式推出了大型歌舞《宋城千古情》，2012年宋城演艺已经在本部杭州形成了“主题公园+文旅演艺”的稳固盈利模式，这种模式解决了一般演艺企业没有自有载体、演出成本高、引流成本高等难题，克服了主题公园过度依赖大型游乐设备、旅游产品单一、赢利能力较弱等缺点，为异地复制项目打下坚实基础。

第二阶段（2013-2017年）：2013年宋城演艺走出杭州，以“重资产+轻资产”相结合的方式实现异地扩张，三亚、丽江、九寨宋城景区相继落地。其中有优质旅游资源的主要城市，采取重资产运营，而其他具有一定旅游资源且有意向合作的，采用轻资产运营。这些异地复制的项目盈利能力非常强，一般半年内即可实现收支平衡，并实现正向现金流。从营收来看，一般经营到第4年即可保证每年2-3亿以上年收入，3-4年即可收回投资成本。从毛利率及净利润率看，平均项目毛利率超过70%，净利润率超过50%。

第三阶段（2017年-2020年）：宋城演艺持续推进异地扩张，桂林、张家界、西安及上海景区正式营业，与此同时，在品牌影响力不断提升之下开始进行品牌输出，拓展了《炭河千古情》及《江西宜春明月千古情》两个轻资产项目。

在2020年之前，宋城演艺“主题公园+文旅演艺”的毛利率在70%-75%之间，远高于同行业，对比“丽江千古情” 和丽江股份“印象丽江”，前者的营业收入约是后者的两倍，毛利率更是具有显著的优势，由此可以见得宋城演艺的品牌实力。

02

创意者不死

独特者永存

疫情让旅游演艺市场陷入冰封期，因为长时间的停演，诸多旅游演艺团队就此倒下，宋城演艺在营收方面虽受重创，但在危机之下又走出了一条新的生机。

深耕演艺行业多年，宋城演艺对行业发展规律和特点有较强的把握能力，在项目选址、投资把控、演艺创意、创作设计、舞台呈现、服装道具、景区运营、观演体验等各个环节上具有高度的专业性。

凭借以上优势，2020年宋城演艺谋新求变，打破原有“旅游演艺”格局，从旅游演艺转向演艺王国、城市演艺，以杭州宋城为试验点，从“一台剧目、一个公园”的千古情模式向“多剧院、多剧目、多活动、多门票”的演艺王国模式转型，加速推进内容丰富性和多元化。

杭州宋城建设了多个剧院，尤其突出户外概念、打造室外露天剧场，推出室外版《宋城千古情》、实景演出《风笛之恋》、光影秀《My All》等，节目容量从120分钟提升至300分钟；通过调整优化游历线路，将游客逗留时间从3小时提升至6小时，并且推出“宋城奇妙夜”、引进《雷雨》《解忧杂货铺》等知名剧目，形成艺术形态丰富、高中低层次不同的矩阵化产品，深挖本地、散客、亲子、年轻人市场。

宋城演艺以杭州宋城为样本，并计划对三亚、丽江、桂林、西安等存量项目做模式推广。

2021年4月29日开业的上海项目则是宋城演艺城市演艺的首次尝试，除了千古情系列的景点剧目之外，该项目融沉浸式体验、电音、互动、走动式、行为艺术等多种新潮形式为一体，开业就迎来了开门红：五一接待游客量 17.9 万人次，营业收入达 2500 万元，客单价创公司所有景区新高。至 6 月末，上海宋城共实现营收 3400 万，平均月营收约 1700 万，远高于九寨、丽江等项目的开业初月营收额（分别为 624 万元与 757 万元）。

一系列的创新卓有成效，2021年宋城演艺成功扭亏为盈，其中杭州宋城营收4.86亿元，同比提升69.36%。

宋城演艺近三年发展，正如其所言：创意者不死，独特者永存。

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重回巅峰之路

所面临的问题

一是市场竞争。以前市场上诸多文旅演艺项目都是“小打小闹”，对于宋城演艺而言并不具备竞争力，而当下旅游演艺也愈发受到政府重视，在多个省市的十四五规划和《政府工作报告》均提及了相关内容，如2023年北京市《政府工作报告》提出着力打造“演艺之都”，2024年前发展一批特色演艺车间；河南2035年前扩大实景演艺品牌影响；重庆“十四五”期间建设演艺精品剧目等。这意味着市场上必定会涌现一批大型的演艺项目，例如今年31省份重点项目计划中就包含多个文旅演艺项目，例如泉州“梦回刺桐港”海丝文旅项目、印象水浒演艺、曹州牡丹园旅游演艺项目等，源源不断的入局者势必是会加剧市场竞争。

二是需求变化。在宋城演艺创新的同时，市场需求也是在不断变化，Z世代是演艺行业消费主力军，演出行业向个性化、年轻化、体验化方向发展，展现出兴趣优先、注重体验、理性消费等多元特征，宋城演艺保持竞争力的关键在于持续创新，给消费者带来不一样的体验和感受。

从宋城演艺的发展历程以及三年疫情期间的表现来看，其品牌力、专业力、运营力、创新力等综合实力在演艺行业内首屈一指，不过重回巅峰的核心在于赢得消费者的青睐，我们也期待着宋城演艺为行业带来新的特色和体验。

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