一年开出43家门店，UR成功逆袭优衣库

据快讯，国内快时尚品牌Urban Revivo去年一共新增43家门店，积极开辟新市场，正在寻求新的机会。去年618期间UR成为天猫女装品牌销售榜第一名，排名第二的是优衣库，ZARA排名在第十二名。

面对接连闭店、亏损不断的国外快时尚品牌，以UR为代表的国内快时尚似乎正在悄然逆袭。

「H&M大量关店」「ZARA三姐妹退出中国」「GAP清仓巨折」…这些频频出现在各大社交平台上的词条，仿佛在向所有人宣告，曾经风靡一时的国外快时尚品牌已经彻底凉了。

2021财年，H&M在中国关停60家门店，占到中国总门店数的12%，今年6月底位于上海淮海中路的H&M首店悄然关闭，其旗下的低价快时尚品牌monki也在今年4月1日正式闭店。此外，GAP在全国的多家店铺正撤店清仓、进入闭店倒计时，上海仅保留2家门店。

然而，在这些国际品牌江河日下的氛围下，本土快时尚品牌Urban Revivo却「独自美丽」。根据天猫发布的2022年「6.18」服饰销售榜单，本土快时尚品牌Urban Revivo排名女装类目第一。优衣库排名第二，第三名则是另一本土服装品牌MO&Co.。

疫情后Urban Revivo的电商平台表现尤其突出，2020年「6.18」期间天猫销售额已经排名女装榜单第四，2021年则上升至第二名。为了迎接2022年「6.18」，Urban Revivo的折扣活动提前一个月开始，其中举措包括全场2件9折和3件8.5折等。

UR的诞生与ZARA这个快时尚鼻祖息息相关，UR创始人李明光是广东湛江人，1998年曾在广州开过外贸服装店，也代理过男装品牌VJC，2003年创建了自己的牛仔品牌BC jeans，但以失败告终。

也是在这一年，李明光在日本东京看到了ZARA，他深受这种快时尚商业模式的启发，决定将同样的概念带回中国，国内的快时尚领头羊也就此诞生了。李明光曾经提到，UR的诞生与ZARA有关，一定程度上，UR就是ZARA的学徒。

从2006年品牌创立至今，UR已经走过了17年，低调地完成了五轮融资。

在此前的快时尚黄金十年里，ZARA、H&M等国际品牌在中国开疆拓土，以动辄上千平的面积在一二线城市的各大商场占据着「展示面」铺位。当时UR作为快时尚大军中的一员并不算特别突出，但实际上，在2020年UR的营收规模就已经超过了50亿元，还以新加坡、伦敦为切入点向海外市场进军。

当前Urban Revivo在国内已经开设超350家门店，和国际快时尚品牌一样，它也会和PRIVATE POLICY以及alice + olivia等设计师品牌合作联名系列来塑造形象。

那么，UR为什么能悄然崛起？

俗话说，长江后浪推前浪，互联网时代出生的Z世代无疑拥有着更多的话语权。而随着Z世代消费能力的逐渐提升，围绕这一人群的新消费正在悄然构建，并蕴藏着巨大的增长潜力。

成长于中国经济腾飞时期的Z世代，物质生活富足，有个性但也容易受外部因素影响。国内统计数据显示，中国Z世代人群约占2.6亿人，撑起了4万亿的消费市场，开销占全国家庭总开支的13％，消费增速远超其他年龄层。如何打动Z世代，成为当前整个消费市场不断研究的课题。

UR作为国内快时尚领先品牌，很早就已经针对Z世代消费者做了一些探索，概括来说就是提升性价比、打造体验式消费，塑造品牌精神。

根据调查显示，由于收入问题，Z世代的价格敏感度显著高于Y世代，更易被高性价比产品打动。而作为以「平价」「快速」著称的时尚行业，快时尚一直备受年轻人青睐，但「平价」背后的产品品质却始终被诟病。

为此，UR依托强大的柔性供应链进行行业革新，坚持以产品为先导，以时尚设计、快速更新和高性价比来驱动品牌发展，致力于打造一个注重品质的快时尚品牌。

在Z世代注重的消费体验方面，UR则将店铺空间设计作为重中之重，并为此投入大量资源，打造「千店千面」， 从而呈现给年轻人一个个自由的、充满想象力的购物空间。比如UR大上海时代广场店，以「都市剧院」为设计灵感，整座店铺以重复出现的几何模块结构为主要设计元素。

店内错落有致的多层几何结构，犹如层层重叠的剧院帘幕；而从侧面看到的景象则仿佛帘幕之下的剧院后台，令人充满无限遐想。这样简约时尚又极具现代感的表达方式，不仅吸引了不少顾客驻足拍照，更一度成为年轻人逛街打卡的时尚圣地。

除了注重性价比和消费体验，伴随着互联网成长起来的Z世代，有着极强的文化自信，他们不再盲目崇拜国外大牌，而是喜欢超越价格之外的真正的产品力。他们更看重产品设计，爱科技，有环保意识，绿色、简约成为时尚主要选择，他们从内心认可中国制造，享受国货给他们带来的价值。

这背后，是国货产品折射出来的内在价值给予了这个年轻消费群体更强的情感归属，他们购买的不再是商品本身，更是品牌理念与价值主张。而打造一个有深度、有温度的中国快时尚品牌，也正是UR一直努力的方向。

去年，Urban Revivo宣布入驻阿里巴巴集团旗下出海电商平台速卖通。这是速卖通业务拓展的一部分，它正在加大对服饰品牌的扶持力度，其中的「Fashion新品计划」主要为入驻商家提供专属频道，帮助打造爆品。

而入驻中国电商开设的海外平台，也是近年时装品牌出海的新趋势。整体来看，中国品牌出海方式主要有3种。最常见的是入驻亚马逊和速卖通等第三方平台，或采用近年流行的DTC模式，开设独立站。还有一种则是直接开设线下店，开设线下店也是中国品牌早期出海的首选方式。

入驻速卖通，则是一种比直接开店更「轻松」的扩张方式。

Urban Revivo需要投入的资金成本更少，不必再花费大量时间选址和培训销售人员。在对出海扩张并非最优先的情况下，第三方平台可以帮助Urban Revivo更高效地管理业务，来自国内平台的经验亦可以借用。

此外，通过线上出海成本较低，既有现成的技术和平台支持，也有SHEIN这样的成功案例可以借鉴。中国服饰生产供应链已经高度成熟，如果品牌能够打磨好物流和日常运营流程，能在出海业务中走得更平稳。近年Urban Revivo已经在国内有一套熟练的电商玩法，这是它在电商种种中的优势，也是能在「6.18」期间，突破

不同于国际品牌对社交零售大势的后知后觉，UR在小红书等社交渠道上的布局，也使它更好地触达了Z世代群体，营造出了一种「与消费者站在一起」的氛围。

比如，UR官方账号在小红书发起#半个娱乐圈都在穿的UR#话题，通过晒出赵露思、宋祖儿、虞书欣、刘恋等众多明星的UR穿搭，来发挥KOL的带货效应。到目前为止，在小红书搜索#UR穿搭#，已有超过10万条笔记。

还有一个细节是，UR的很多设计师在小红书上分享工作日常、收集消费者反馈，发起#设计部邀请你选面料#等活动，得到了网友们的活跃回应，而设计师博主也会在评论区对网友提出的各种需求、吐槽和建议给予回复，拉满了用户的互动感和参与感。

所以，作为中国第一个本土快时尚品牌，UR经历了快时尚行业的起起落落，在国际巨头相继在中国遇冷甚至出局之后，UR却逆势而起，并不是因为幸运，而是凭借大胆革新的升级战略以及稳扎稳打的产品战略才做到站稳脚跟，成为国内快时尚的佼佼者。

对于UR来说，遇上了中国以Z世代为代表的年轻消费者对国产品牌的接受度攀升的好机遇，但最重要的还是品牌已经为「成为全球最具代表性的中国时尚品牌」的目标做好了准备。