还在被“大牌同款”种草？真的没必要！

今年春节回老家，言言一如既往被家乡小姐妹包围，开启了一年一度的现场护肤答疑，过年7天“997”的业务量，简直上班还忙（bushi）。

而在众多护肤相关的问题中，一个叫某要的平台引起了言言的注意。

在老家小伙伴们的口中，这里主打大牌”平替“，用”大牌品质工厂价格“的说法。不仅宣称产品在成分上“一模一样“——

放几个截图感受下，清一色的【类】大牌包装图“XX同款原料制造商”的字眼非常醒目，不仔细看真以为用百元价格入手了一瓶“小Z瓶”

更重要的是，这些外形以假乱真的产品，以极其低廉的价格给人一种花100元买到1000元的感觉，很难不让人心动。

还有这种好事？事出反常必有妖。

首先可以看到，平台的产品品类非常广泛，服装、个护、美食、家纺、电器、生鲜等等。点开美妆频道，仿佛看见了贵妇的梳妆台，“各大品牌”“明星产品”目不暇接，应有尽有。

这下搞清楚了，原来是打着”大牌同款“做文章，但就算价格再便宜，言言全身的每个细胞都在拒绝。

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在社交网络上可以找到该平台非常多投诉案例，产品出现问题，消费者申诉无门，购买体验极差：要么就是商家不管售后，要么屏蔽差评，反复评价却被刷到底部无法显示，要么退货百般受阻，平台为了不影响退货率甚至强制用户私下退货……

互联网是有记忆的，只要稍稍检索网络就会发现，这个平台曾在2016年前后拿着一波风投做了很多推广，也引起不小的声浪。但近些年，随着产品销售量的增多，负面问题也逐渐凸显。

暂且不论平台的其他品类，今天就让言言从最擅长的美妆展开，聊聊这类宣传“大牌同款”的产品，为什么不靠谱。

微信又又又又改版啦~

如果你想第一时间跟着言言科学护肤一起变美，

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01

成分篇：
大牌同款成分同在哪里？

第一点关于成分，这里面水可太深了。

考察一款原料需要非常多的指标，有最基本的质量/规格文件（SPEC或者COA）、安全规格文件（MSDS）、毒理性文件（TOXI）、合规性文件等，对于活性成分还要看功效验证（美白、抗皱、抗氧化等等）以及作用机理研究数据，以上指标都能对齐，才可以下结论说“同款=相同”。

如果理论太干，别着急我们来看几个具体案例：

Case 1

小棕瓶同款之[二裂酵母发酵产物溶孢物]

对于发酵类活性成分，菌种的选择、发酵工艺，尤其是提取工艺都至关重要，好比“不是所有牛奶都叫特仑苏”，就算同是“特仑苏”，供货不同，渠道和城市可能还分个三六九等呢。

小棕瓶、小黑瓶里所用的[二裂酵母发酵产物溶孢物]来自于于德国供应商CLR，是通过独家生物破壁技术获得的双歧杆菌溶胞产物，包含了代谢产物、细胞质、细胞壁组分和多糖等丰富的营养物质。外观是半透明的，有着发酵物典型的微酸味道，看上就浓稠有料。

言言曾拿到过某些同行原料商的产品，即便成分INCI名字一样，原料品质却大相径庭，外观、色泽、味道、有效成分完全不一样，就感觉一个是茅台，一个是兑水的假酒（连酒味都没有的那种）。

功效方面就不用说了，CLR 有着大量的研究数据支撑，比如修护紫外线引起的皮肤DNA损伤、增强皮肤抵御力。

数据源自供应商CLR Repair Complex CLR PF的产品技术资料

掐指一算，10% 添加量在50ml 精华中，单这一种料成本就可能需要几十块钱，试问标榜大牌同款成分、同款浓度的某要平台，如何做到售价只有1/10。

在商言商，某要商城究竟如何保证利润呢？——毫无疑问要克扣原料成本，换平价供应商，用稀释版本，或者在成分浓度宣称上玩儿文字游戏。

Case 2

绿宝瓶同款之[海茴香]

大名鼎鼎的海茴香糖精们也都熟悉，HR绿宝瓶、lamer精萃里御用海茴香来自于大厂SEPPIC，取材于素有“古老的海洋花园”称号的法国布列塔尼海岸，那里地理位置绝佳，生态纯净。

海茴香的提取工艺也很繁琐，采用了最为先进的植物干细胞技术，从根部提取极其微量、未分化的干细胞，然后精确培养诱导分化，整个周期长达数月，才能得到干细胞冻干保存。

研究显示，通过植物干细胞技术提取的海茴香愈伤组织滤液中绿原酸含量远高于通过普通方法提取的，因而展现出了强大的修护力。

就不知道某要商城诸多同款产品真地使用了SEPPIC这款贵妇成分嘛？其实也不难查证，看看供应商/代理商供货记录便知~

植物提取物，尤其那些珍稀植物提取成分，它的来源、培养、提取、富集工艺等每一个环节的精准把控，才能造就经典和独一无二。

否则如果技术不过关，活性成分纯度不高，生物利用率太低，不仅功效大打折扣，残留杂质还可能引起皮肤过敏，反而是安全隐患。

另外像SKII的灵魂成分Pitera【半乳糖酵母样菌发酵产物滤液】、LaMer神奇精萃深海【miracle broth】，都是自有成分，品牌严格保密，别家根本拿不到，所以又何来同款原料呢？

02

配方篇：
同款配方同在哪里？

毫无疑问小棕瓶、小黑瓶、lamer核心配方拥有最高的保密级别，即便是委托加工，也都会选择业内那几家TOP ODM/OEM，且要签订相当长时间的保密协议（即便停止生产），保证版权和信息安全，那怎么能泄露配方呢？

要知道这些大公司可都配备强大的法规、法务、专利团队！

所谓的同款，有且只有一种可能就是“仿配方”。

避开专利合法问题，就“仿”的功力而言，那也是需要功力深厚的配方师，不断打磨调整——还不一定整得出来，因为有些原料别家是拿不到的，只能东拼西凑。

某要商城上随处可见订单生产时间是7天，甚至是5天、3天。但业内都知道，产品从备原料、检查到生产需要1周，质卫检又需要1周，通过以后才能贴标放行，流通到市场上。这还只是ODM/OEM 把第一道关，然后品牌方安全部门再去审核一遍，做到双保险。这种“1周生产+1周放行”时间已经是“中国速度”下迭代出来的快速版，很难想象C2M怎么样做到更快的速度。

当然看网友晒出来的和正牌对比图，也只能产品是东施效颦，仿得太缺乏诚意，再来看几组案例。

Case 1

PERVIN玫瑰精油微珠 vs 迪奥花蜜精萃

迪奥这款超高颜值的花蜜精萃，当年上市真是妥妥俘获一大波少女心。这般高颜值，是因为使用了尖端【微流控技术】，来包裹迪奥独家萃取玫瑰精粹『蔷薇提取物』，美的同时保证活性成分的新鲜活度。

和化妆品中普通使用的乳液搅拌、均质不同，微流控工艺是配方工艺的一大革新，最早设计理念是在微观尺度上通过芯片来控制和操控流体，通常会有两个通道：连续相和液滴相。

它的通道设计非常狭窄，以保证分子几乎是单层排布，在压力下两相在芯片通道交汇处相遇，这样形成的每一个液滴大小、粒径、形貌几乎一致，晶莹剔透，非常漂亮，同时对于那些娇贵的活性成分也能起到很好的包裹保护作用。

由于设备价格不菲 + 产能低，微流控技术在化妆品领域还比较新，目前只有豪门大牌才用得起。

反观PERVIN玫瑰精油微珠，肯定用不起微流控技术，而是使用了卡波姆和结冷胶的组合来悬浮小油滴。工艺上也是普通的慢搅拌，当然无法控制液体，稍微用力晃一晃，液滴就破了，看起来就是大小不一，显得比较脏，也不稳定，就出现了图中的买家秀和卖家秀差别。

Case 2

玻色因+黑松露面霜 VS HR黑绷带

这款号称【镇店之宝】的玻色因+黑松露面霜，传奇成分一瓶集齐，搭眼一瞧就知道在仿HR黑绷带，实际嘛？好像似乎只仿到了瓶子的黑色。

用过黑绷带的同学都知道，它的质地太独特了，微黄色泛着淡淡的珠光，膏体绵密，涂抹十分舒适细腻，好吸收的哑光感，给皮肤润物细无声的安抚。

黑绷带配方看上去其实并不复杂，仅有21个成分，独特搭配的油包水体系，恰到好处化解了30%的玻色因的粘和稠，轻盈好吸收。

除了黑绷带本尊，言言还没见到过市面上或者同行有仿得非常好的。

随便一搜，某要商城上【黑绷带】姐妹众多，有Pearl Garden、KIKIMIX、LAMG，还有VEIE，合着大家伙都默默【取经】到手了黑绷带配方秘籍嘛~ 这能信？

回到配方中的灵魂——玻色因，HR黑绷带中玻色因排名在成分表中第三位，而某要商城的镇店之宝中却要拉到非常后面才能找到羟丙基四氢吡喃三醇，甚至排在了防腐成分的后面，添加量可想而知地低了~说好的同款呢？

03

功效篇：
大牌同款功效同在哪里？

这个问题的答案更显而易见了。2021年国家药监局发布了关于《化妆品功效宣称评价规范》的公告，针对不同的功效的宣称，需要配套相应的测试去证实，其实就是在法规层面打击那些虚假宣称的产品——没得商量，得用测试结果说话。

化妆品最新规定，产品的功效宣称还需要经过验证，尤其是人体功效测试，需要专业医生评估，不仅时间周期长，花费也是巨大，对各个品牌方而言也是不小的一笔开支。请看同行的作业：

反观某要这边，怎么在功效上却不去靠近大牌同款了呢？

干净得像一张白纸，全拿成分讲故事，影射功效，产品层面却没有任何功效验证和测试，全凭一张嘴，很难不怀疑是虚假宣称。

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毫不客气地说，所谓的大牌平替，实则是挂羊头卖狗肉的行径。

其实单看某要商城的C2M（Customer To Manufacturer）模式，通过省去中间商差价，让顾客和工厂直接连接的方式，确实可以节省成本。

但当这种模式下放到美妆领域，浮于表面的明蹭或暗仿，只仿了大牌的包装、外壳（省了设计费、开模费，更像是“图骗”），却类比不了里面的真材实料，技术上更是天差地别，就不用再提实际呈现的效果了。

研发产品、做原创固然十分辛苦，但确实没有捷径可走，品牌、平台应该创造属于自己独一无二的“小棕瓶”“小黑瓶”，才会受到尊重，而不是一味碰瓷大牌而质量堪忧。

如果一味为了吸引消费者眼球，夸张宣传，虚假标语，最终也会被自己的行为反噬，被市场淘汰。

策划：玉生香 监制：Phyllis

排版：桃桃

审稿：言安堂研究院

本文由言安堂内容团队原创，部分图片来自网络

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