一名十年恒大老员工的自述

老刘是辽宁人，在北京上的大学，985名校毕业。

大学毕业后，因为女朋友在青岛，所以老刘跟着也来到了青岛。

因为老刘学历高，大学期间还是学生会副主席、班长，学习成绩出色，再加上证书奖状一大堆。

老刘来青岛没多久，就拿到了好几个offer。

老刘衡量了很久，最终选择了去恒大。

有人当时问老刘，为啥选恒大？

老刘笑着说，因为他是恒大的球迷！

老刘虽然是土生土长的东北人，但身材长相却一点也不像东北人，而且口音因为多年在外求学的缘故，也不再那么浓重。

很多人第一次见老刘，都以为他是南方人。

老刘个头一米七出头，带着一副黑色粗框眼镜。因为经常健身的缘故，老刘身材很标准，肌肉也很结实。

老刘大学学的是建筑专业，因为经常需要在外面跑，皮肤略显黝黑。

不过加上他壮硕的身材，倒也显得更加健康，很多小姑娘都开玩笑说，找男朋友就要找老刘这样的。

老刘身上有很多优点，爱健身、爱运动，而且厨艺很好。

周末的时候，经常和朋友开车去郊区野餐烧烤。

朋友都说，老刘可以去开烧烤店，他烤的肉串比烧烤店烤的更好吃。

老刘入职恒大是在2013年，那个时候的恒大，朝气蓬勃，欣欣向荣。

老刘回忆说，他入职那年，公司只在山东就拿了5个项目，而且都是大项目。

对于地产公司员工来说，公司项目越多，意味着收入越高！

许老板喜欢大气，所以恒大的地产项目很多都是千亩大盘，一个楼盘可以开发将近10年。

也正是因为2017年之前，恒大在全国拿了很多的低价地，才让恒大能够在几年时间里迅速扩张崛起。

老刘一直说，恒大公司里的氛围还是不错的。

领导和同事之间关系都不错，只是压力大一些，因为项目多，工作量自然大一些。

有的时候忙起来，老刘一个月都休息不了一两天，全待在公司加班，晚上也经常熬到10点钟下班。

但一年下来工资加奖金，平均也能拿到二十万左右，这让老刘很满意。

老刘把自己的青春，奉献给了恒大！

如果要吐槽恒大的话，老刘觉得公司的全员营销挺烦人的。

全员营销在房地产行业很普遍，所谓全员营销，就是给非销售岗员工下销售任务。而恒大的全员营销在行业里来说，是频率最高的，也是力度最大的。

恒大的全员营销，一般来说每季度会有一次。每次分6个阶段，每阶段是一周时间。

如果在全员营销期间，卖出去了房子，完成了销售任务，公司会下发卖房奖励。

但如果没有完成任务，就会罚款加通报批评。

离职前，恒大还欠了老刘很多卖房佣金没有发。

因为公司把任务直接下发到部门，部门经理如果完不成任务，就需要写检讨。所以，压力自然会传导到员工层面。

全员营销期间，除了需要卖房子，公司还给员工下了很多小指标。

比如说，需要去售楼处当房托儿，也就是叫人去售楼处打卡，每周的任务是在10人左右。

因为恒大员工上万人，全员营销直接催生一个产业，就是恒房通房托儿。

恒房通，是恒大卖房的软件，后来改名叫房车宝。

明码标价，童叟无欺！

老刘的同事们嫌麻烦，直接去跟这些中介购买名额。一般一个名额10元左右，如果要的急，就得额外加钱。

所以全员营销期间，光是雇房托的钱，老刘和同事们就得花个大几百。

说起全员营销来，不是很善谈的老刘能跟你聊半小时。

其实，老刘觉得，公司决策失误，全员营销弊大于利。

老刘讲了个自己的真实遭遇，2019年全员营销期间，每个员工都有卖房任务。

老刘正好有个同学阿峰想在沈阳买房，老刘极力推荐他买恒大在沈阳的楼盘。这样自己既能赚到佣金，还能完成卖房任务，一举两得。

阿峰周末带着家人去恒大楼盘实地看房，进到售楼处，只见排了很长的队伍。

阿峰父母好奇，问了排队的人，才知道他们不是买房的，是来售楼处帮人打卡的。

换句话讲，这些人就是员工们雇佣的房托儿。

房托儿们需要拿着身份证，找售楼处员工进行登记。登记完，就算是完成了一个名额任务。

因为人员比较多，且时间集中，在售楼处经常会看到几十人甚至上百人排队登记。

看完房子后，老刘问阿峰看的咋样，想不想买？

阿峰吞吞吐吐的说，不想买恒大的楼盘。

老刘问原因。

阿峰说自己父母看到楼盘请了那么多房托儿，从心底里觉得恒大的楼盘不靠谱，所以想买旁边万科的楼盘。

虽然恒大的房价要比万科便宜，但是阿峰父母觉得万科更靠谱，买了更放心。

就这样，一个准客户从手里溜走了，原因就是恒大全员营销惹的祸！

这些都不算什么，真正让老刘倒霉的是恒大财富和恒大商票。

恒大财富，又名恒大金融。是恒大专门成立的金融子公司，用来募集资金，投向恒大在各地的地产项目。

恒大财富收益一般在7%-9%之间，10万元起投。

公司定期会下派销售任务，员工找不到人客户，就得自己买。

老刘所在的部门因为人员多，所以任务下的也重。

部门经理每次都是分派任务，部门同事轮流购买。

因为恒大财富出台了专门的销售激励政策，单人卖的越多，奖励也越高。

所以，为了赚取高额奖励，部门员工都把业绩挂在一个人身上。

这一举动，也直接导致部门同事深陷债务泥潭，无法自拔。

2021年下半年，恒大财富暴雷。

购买了恒大财富的投资人们在各地维权，影响非常恶劣。

为了保稳定，恒大官方宣布每名投资人每月兑付8000元。这一政策持续了13个月左右，后来又降到了每月兑付2000元。

如果投资人仅仅买了10万元，这一年左右的时间，本金基本已经拿回来了。

但是老刘部门把理财产品全挂靠在一个人身上，这也直接导致大家丧失了每月兑付8000元的宝贵机会。

因为这名同事身上挂了几百万的恒大理财，一年以来仅兑付了10万元左右，真的是杯水车薪！

再说恒大商票，让很多从事供应链业务的人又爱又恨。

爱，因为它收益高，很多人靠它发家致富；

恨，因为它从恒大暴雷后，基本成了一张废纸。

老刘这些年跟着领导买了很多恒大商票，收益很可观。

而且因为自己是内部员工，很多时候别人买不到的高息商票，自己能买到。

一般年底，地产公司资金紧张，兑付困难。

别的商票持有人都在堵大门要钱，但是老刘可以找领导想办法兑出来。

所以，老刘手里的钱包括家里人的钱，基本全部买了恒大的商票。

成也恒大，败也恒大！

这些年，老刘靠着恒大的工资和商票收益，买了房和车，而且房子买了两套。

事业上，老刘也升为了中层领导。

在别人眼里，老刘俨然是成功人士。

但恒大爆雷后，老刘的好日子结束了。

因为自己为了完成恒大财富的销售任务，经常找亲戚、同学帮忙完成任务。

因为恒大理财产品收益高，老刘的亲戚和同学也都乐于购买。

恒大暴雷后，这些钱就成了坏账，拿不回来了。亲戚们、朋友们都找老刘要钱，原来再深厚的感情放在金钱面前，也变得那么一文不值。

因为把亲戚们坑了，老刘的父母在亲戚面前都抬不起头来。

老刘当时为了赚取更多的钱，除了把所有积蓄买了恒大商票以外，还把房子抵押，抵押来的钱用来买恒大的商票。

恒大商票现在基本成了废纸一张，老刘的钱自然也打水漂了。

可怜老刘，曾经的985大学优秀毕业生，如今因为恒大债务危机，不仅积蓄全赔光了，还欠了一屁股债。

无奈，老刘后来把房子车子卖了还债，老刘也变得一贫如洗。

好在老刘的爱人，并没有因为这件事跟老刘闹掰，俩人依旧恩爱。

老刘没了收入，只能另找工作。

但地产行业不景气，老刘一直没找到合适的工作。

但老刘还有家要养，有段时间，老刘去干了美团外卖，贴补家用。

再后来，朋友给老刘介绍了一份新工作，虽然收入比以前几乎下降了一半，但老刘还是去了，因为他已没有多少选择的余地了......

（作者语：新人不成不易，还请大家帮忙点个关注，非常感谢！）

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