专访艾比森丁彦辉：跨界储能，LED大佬50岁再创业

天命之年，LED大佬宣布再创业，跨界进军新型储能行业。

2月6日，上市公司艾比森公告，公司全资子公司深圳市艾比森投资有限公司拟与董事长丁彦辉、深圳市睿品存储合伙企业(有限合伙)共同投资设立深圳睿电绿能科技有限公司（简称“睿电绿能”）。

公告一经发布，引发广泛关注。丁彦辉自上世纪九十年代来到深圳，后白手起家创业成立艾比森。这家公司于2014年在A股上市，目前是LED行业头部企业。

此时，艾比森控股股东、实际控制人丁彦辉，突然宣布跨界储能创业，是基于什么考虑？新的创业项目具体计划是什么样的？新项目与艾比森的业务关系如何？

带着种种疑问，南方+记者近日专访了丁彦辉。

丁彦辉。摄影/李荣华

“主业”LED产业持续稳健发展

“我坚决反对盲目多元化发展，很多企业是死在这个上面。艾比森现在发展势头很好，不需要扮靓业绩。”丁彦辉见到记者时，第一时间表示。

公开资料显示，艾比森是全球领先的LED显示应用与服务提供商，致力于为全球用户提供优质的LED显示应用解决方案。

艾比森2022年业绩预报。

公司日前发布的2022业绩预报显示，2022年度全年实现营业收入约28.00亿元，同比2021年度增长约20%；预计实现归属于上市公司股东的净利润1.80亿元–2.30亿元，比上年同期增长501.16%–668.15%。比较深圳其他四家已发布2022年业绩预报的上市LED显示企业数据，艾比森的表现最好。

业绩出彩与公司出海业绩相关。虽然受疫情影响，艾比森2022年度海外市场营业收入同比增长近80%。“很多企业走出去是贸易思维，就是在展会接单发货，售后难以精细化，这种业务是机会带动的，不能持续；而我们是战略驱动，建立了丰富的服务网络，由此提高了服务粘性。”丁彦辉介绍，作为最早出口海外的LED显示企业之一，早在十多年前定下了“国际化战略的四部曲”，目前艾比森业务已覆盖140多国家、在全球范围内设立十多家分公司。

丁彦辉还认为，业绩出彩的另一原因，是公司坚持长期主义，推动公司在战略管理、产品管理、供应链管理、流程体系和数字化建设方面取得长远发展。在公司管理上，艾比森近年重新优化公司治理结构，在2022年确定丁彦辉为实际控制人，对于核心团队长期发展打下基石。同时，公司推进员工激励机制和增设员工持股计划，提高员工凝聚力和自驱力。

丁彦辉坦言，虽然提出第二次创业，但当下依然对LED行业充满信心和期待，尤其看好MicroLED、虚拟拍摄等领域，随着技术成熟，成本降低，市场规模有望进一步扩大。

艾比森2013-2022年净利表现。数据整理/李荣华

“希望在新的长坡厚雪赛道再出发”

按照丁彦辉在艾比森的持股比例与公司目前市值，其身家约为15.8亿元。作为一家上市公司掌舵人，为何选择此时跨界创业？

丁彦辉反而强调，创业其实跟自身经历与性格有关。

1996年，在甘肃庆阳长大的丁彦辉，在借来的500块钱里，花256块钱买了火车票，三天两夜从兰州到了广州，再从广州来到了深圳，在做过口红推销员、海天出版社编辑、证券经纪人等后，他在一家小电子厂成为一名LED工程师。

“成立睿电绿能，是第二次创业。此前创立艾比森时手里只有2万元，所以这次机会更大。”丁彦辉表示。

新能源储能业务符合国家“双碳”战略，是一个万亿级别的赛道，深圳也于2023年2月7日（也就是艾比森宣布丁彦辉将跨界创业的次日）宣布开始实施《深圳市支持电化学储能产业加快发展的若干措施》，助力打造世界一流新型储能产业中心。

深圳市发改委截图。

在丁彦辉看来，储能与LED的商业模型类似，很多管理能力可以打通互用。通过深耕海外二十余年，艾比森已形成对全球不同市场的跨地域、跨文化认知和需求理解能力，同时沉淀下了涉及到供应链、战略、销售、渠道、智能制造等方面的制造业方法论体系。

“我只做LED显示产业的话，是巨大浪费，希望在一个新的长坡厚雪赛道，重新出发。”丁彦辉认为，企业家做企业所积累的经验变成了知识，变成了各种管理方法，最后变成了流程体系。这一套管理方法一旦使用得当，对其他制造业行业会带来颠覆，实现效率升级和成本优势，从而形成价格竞争力。

近年来，百亿身家但年过花甲的“彩电大佬”黄宏生选择二次创业，成立了创维汽车，并表示要让创维汽车成为全球新能源十强车企，在深圳企业家群体引起广泛关注。

“看到黄宏生的二次创业，我认为我做企业也是有信心的。现在我刚好还有时间和精力，国家又鼓励创业，相比而言企业家的成功率可能更高。”丁彦辉笑称，“刘欢的使命是唱歌，不让唱歌可能会很痛苦。你让我没事做也会很痛苦的。”

“绝不会占艾比森公司一点便宜”

储能行业属于高技术密度的行业，跨界入局如何面临挑战？

“马云也不懂阿里巴巴所有的技术。”中文专业毕业的丁彦辉强调，做公司的方法论是软实力，也是最核心、最重要的，要抓住关键问题。

实际上，丁彦辉此前已有深入调研准备和技术储备。

从2015年至今，丁彦辉先后看了6个新行业，光储能行业就组织过4个团队在3个月内调研100多个储能产业链公司，最后选定储能创业。

丁彦辉透露，储能产品分发电侧和用电侧两类，新公司业务主要涉及用电侧的户储和工商业储能领域。目前，新公司团队组建完成，产品研发需3个多月，6个月内产品就能上市。

随着户外场景丰富，便携式储能这一细分赛道升温，深圳涌现出多家该赛道龙头企业。不过丁彦辉认为，便携式储能的市场不大，这类产品可能会被新能源汽车自带电池替代；在销售模式，这类企业市场以出海为主，但依赖电商平台，利润被平台蚕食，也存在很多风险，另外战争带来的短期需求难以持续。

丁彦辉预计，未来95%储能企业会死掉，但他进军储能的决心依然不变。新公司前期投入已达1000万，做到一定程度后会对外融资。有投资人已经联系他。

黄宏生的创维汽车业务与创维集团业务是分割的。丁彦辉也表示，“睿电绿能虽然有艾比森的股份，但是绝不会占艾比森一点便宜，不会占一分资金，要做到完全合法合规，也欢迎随时监督。”

【记者】李荣华

【作者】 李荣华

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