史玉柱重返《征途》称人民币玩家不能太强，但也不能太弱

2月27日消息，巨人网络新游戏将上线。该公司在内部召开启动会，公司创始人史玉柱出席会议。史玉柱表示，人民币玩家不能太强，但又不能太弱。花钱和不花钱差不多也不行。他还深度探讨了游戏研发的策划问题，称其中的度最难把握，是一门艺术而不是一门科学。

江湖上史玉柱虽然低调了很久，但是他的传说还是一直有的。比如他如何通过恶心全中国电视观众而赚取脑白金的第一桶金，又是如何因为盲目扩张而导致轰然倒塌欠下巨额负债，更为奇迹的是又是如何通过一款游戏还清所有负债，重塑巨人集团的。

而这款游戏就是巨人网络起家之作：《征途》。

在点卡收费年代，网民们都要通过支付点卡的费用来玩游戏。而《征途》开启了免费游戏时代的大门，从此免费网游大行其道。虽然《征途》不是第一款免费的游戏，但是它第一款免费成功火爆的游戏。

网友戏称这款游戏戾气太重，仇恨充斥，“召唤人性恶的本能”。

“游戏里到处都在杀人，想升级要杀人，杀别人还有奖励，杀的越多奖励越大，鼓励杀人，想玩下去，必须狠毒，辣手无情；还要处处被杀，哪怕待在自己国家的王城中都不是安全的， 随时有人在伺机给一刀，挂机会被杀，中立区采集被杀，打boss被杀，总之到处杀机，随时都会激发狠戾的兽性。如果没有组队，游戏里没有朋友，或者不抱大腿，游戏里寸步难行，玩不下去。“——知乎网友“驱逐人“。

就是这样的一款游戏，几乎撑起了巨人网络的全部。2019年巨人实现主营业务收入25.7亿元左右，营业成本为4.3亿元左右，毛利率高达83.13%。

如此高昂的利润率，正如360老板周鸿炜所说：凡是做互联网的，没有不喜欢做游戏的，因为游戏有毒品的暴利，却没有毒品的风险。

网上有人算了一笔账：

一款游戏上市要经过开发、发行、渠道三个环节：

开发：一个30人左右的开发团队，一个月人工工资成本30万，一年在360万左右。

办公费用：200平方写字楼，一年水电房租物业毛最高算60万。行政费用，也就是办公耗材、电脑硬件维修损耗、游戏服务器、旅游团建等，一年算80万。

团队一年的整体运作成本差不多500万左右。一个产品的开发周期在一到三年，按照最简单的游戏2年开发，大概投入1000万。

游戏开场动画4分钟大概40万左右。海报插画、配乐，音效等20万。加起来投入不超过1100万。当然了，这个是个最简单的游戏开发，很多精彩游戏是没上限的，比如《原神》开发费用号称一亿美金，王者荣耀13个亿。

那么我们算算收入。

截至2022年6月，我国网民规模为10.51亿，互联网普及率达74.4%。按100个人里有1个人玩了我们的游戏，那就是1000万人，只要每人充2块钱，就是2000万。显然，目前国内网络游戏几乎无倒闭的公司告诉我们，国人充值的数目绝对不只这么多。除此之外，游戏盈利还可以通过不菲的广告收入以及周边ip产品来不断开发商业价值。

所以，无论怎么做，中国的游戏开发都很赚钱，于是乎，现在最难的不是游戏开发和市场端，主要的难度在于游戏牌照。前几年据说死了一批游戏公司，并不是死在开发和销售端端，主要是没有获得游戏牌照。太赚钱了，所以国家要管了。

显然，史玉柱的巨人没有这个担心，他的新游戏牌照下来了，要上线了，这次的新闻显然也是宣传自己的新游戏。今天不仅是知乎，我在头条也看到了史玉柱复出仔细打磨新游戏的说法，尤其聚焦说史玉柱也细细的玩了，还提了很多意见，其中这一条就是如何有度的进行收费。

事实上，史玉柱一直是中国营销的鼻祖，而营销的核心关键点就是玩弄人性。从脑白金再到征途的人性恶，这次史玉柱聚焦到了“度”，要知道《征途》还有第二个称号，就是国内最烧钱的游戏……

游戏里面的一切权利都是需要充钱来解决的，史玉柱非常洞悉人性，他将人性中对权利、地位以及仇恨的包装非常到位，比如征途里面的宝箱很便宜，一块钱就可以开一个，可是，你开到极品的概率却相当低，不亚于你买彩票的，很多人都是不知不觉间，就在这款游戏里面氪了几千甚至是上万元，最重要的是人家还搞出来了一个排行榜，通过引诱的方式让玩家掏更多的钱。

甚至于到了最后《征途》里面的货币比人民币还要抗通货膨胀。

《征途》的成功之处在于它史无前例赤裸裸地将“钱”的作用放大，只要玩家肯砸钱，就能轻松享受到“一人在上，万人在下”的王者风范。

显然，成也萧何败也萧何，现在的征途在90和00后心中，早就彻底凉了……

至于史玉柱称「人民币玩家不能太强，但也不能太弱」，显然他又开始玩弄人性了。80后的那一代，生活和成长的背景是一个非黑即白的时代，那个时候社会只有好人或者坏人，严重的自卑心容易自我否定或者过度肯定，在网络游戏上寻找发泄的途径，而现在的00后成长在一个多元化的社会文化背景下，他们对待事物更包容，即认可别人的优点，也能容纳缺点（想想我们那个时候同性恋是多么被社会不接受，而现在呢），他们喜欢自由和创新，如果还想用原来氪金的手段显然不能适应时代的发展了。

史玉柱所说的这个度就是希望既能体现人民币玩家，又能留住绝大多数免费玩家，这一点上，很多游戏都已经打了样，比如王者荣耀仅通过皮肤、限量版英雄来收费等。目前游戏市场的统一认知就是人民币可以有，但不能破坏游戏机制的平衡，也就是原来的征途那一套铁定无效了，而平衡就是史玉柱的“度”。

这次新闻热搜，起码史玉柱新游戏宣传的度是找到了……