赛道Hyper - OPPO折叠屏手机份额超预期，背后做了什么？

2022年12月15日，OPPO Find N2（折叠屏）系列发布会开始仅37分钟，何妍就下单全款买了一台Find N2 Flip（慕紫）。

“有点冲动，实在太好看了。”何妍对华尔街见闻说。尽管拿到机器两周后，何妍也有些小意见，但她仍反复强调Find N2 Flip的高颜值，“很轻，又好看，就买了。”

虽说如今的智能手机已不再性感，但折叠屏可能是个例外。

在中国智能手机折叠屏市场，近期的明星产品很可能是OPPO Find N2 Flip，就像何妍一样，非常多的女性用户选择了这台体验独特的新品。

据华尔街见闻拿到的一份权威市场调研机构内部统计报告显示（以下简称A报告），OPPO Find N2 Flip（单品）在上市两个月内，销量突破15万台。同期，华为折叠屏全系销量近23万台。

CINNO Research于2月20日发布的统计报告显示，OPPO折叠屏在今年1月表现抢眼，销量同比增长483%，一举取代华为，跃居中国折叠机市场销量市占率No.1。

这样的成绩，令市场意外。一位供应链人士对华尔街见闻说，“有点想不到，OPPO折叠屏冲得这么快。尤其（N2）Flip，原本以为不到10万（台），结果一个单品销量惊人。”

OPPO折叠屏最低售价5999元（最高8999元），属于无可争议的高端产品。在智能手机增长低迷的存量市场，取得细分市场增量品类的有效突破，OPPO靠什么？

上市60天的惊人斩获

何妍“冲动”拿下的Find N2 Flip是OPPO首款上下折叠式新品，官方售价5999元（8+256GB）。

这款折叠屏为上下折（屏幕展开6.8英寸，外屏3.62英寸）类型，折叠后呈类正方形（长/高约85.5mm，宽约75.2mm，厚度16.02mm），重约191克，外形设计出色。尤为重要的是，3.62英寸长方形外屏（竖形），尺寸是同类型折叠机最大，体验追求场景实用，而非简单显示有限信息。

“外屏实用，尤其多场景服务卡，像天气、拍照、计时器和日程，不用打开就很方便。”何妍说，“听说慕紫色是手机圈的‘刘亦菲’，真心很漂亮。女孩儿嘛，就图个好看。”

华尔街见闻获得的市场权威统计机构内部数据显示，这款折叠屏在上市两个月内，销量达到15.6万台。若加上OPPO Find N2的销量，两者合计实现销量达26.8万台（2022年12月12日-2023年2月12日）。

不做对比，难以感受这个销量的市场表现。

同期，华为折叠屏全系销量22.3万台（数据来源：A报告。以下销量数据若不特别指明，均同出A报告）。

所谓华为折叠屏全系，即包括华为Pocket S、华为50 Pocket、华为Mate Xs 2和华为Mate X2典藏版。虽然上市时间不同（分别为2022年11月10日、2022年5月16日、2022年5月6日和2021年11月18日），但也可以看出OPPO折叠单品的市场爆发力。

比如，2022年11月10日开售的华为Pocket S，至2023年2月12日，实现销量约10.3万台。就最新单品来看销量，华为Pocket S也不如OPPO Find N2系列中同类型的Find N2 Flip。

简单做个参数对比，华为Pocket S，展开屏幕6.9英寸，圆形1.04英寸外屏，折叠厚度15.2mm，重约190克，比OPPO Find N2 Flip轻1克，几乎没有差别。

从移动灵便度看，重量是制约折叠屏广为市场接受的核心要素之一（另一个是折痕）。2022年发布的GFK中国折叠屏智能机市场发展趋势报告显示，重量仍是阻碍用户购买折叠屏手机的核心障碍。如何在确保品质和体验的情况下为折叠屏“减重”，是所有终端厂商攻坚的难题。

折叠屏真正做到减重，市场效果是显著的。比如OPPO Find N2 Flip这种整机重量不到200克的“小方块”，单品上市开售时间比华为同类型折叠屏“华为Pocket S”少32天，但实际销量超出5.3万台。也就是说，OPPO小方块折叠屏重量接近华为同类产品，销量大爆。当然，Find N2 Flip销量表现出色，也不仅仅是因为轻。

更明显的差异在于OPPO Find N2，相对的大屏折叠屏（外屏5.54英寸/主屏6.8英寸），重量是业内当前同类型折叠屏最轻，仅233克。

这个重量，已比直板机比如苹果iPhone 14 Pro Max的240克还轻7克，接近小米13 Pro的229克（陶瓷版）。

尽管OPPO Find N2外屏和主屏尺寸都比其他品牌的同类型品类小约1英寸，但在显示和场景体验方面，做了更多针对性优化，因此屏幕尺寸较小的影响，在体验端几乎无感。因此，这款手机在两个月内，销量也超过了10万台，达11.2万台。

这是一项了不起的成绩。

与OPPO Find N2定位和类型相似的荣耀Magic Vs（也是荣耀第二代折叠屏），从2022年11月30日开卖，到2023年2月12日，销量总计9.6万台。荣耀Magic Vs销售时间比OPPO Find N2多11天，销量总数少1.6万台。

2月20日，CINNO Research发布的统计报告显示，OPPO折叠屏在今年1月的中国折叠屏手机市场，以30%的销量市占率，取代华为，跃居中国折叠机市场市占率首位。

底层入手，软硬兼施

目前，OPPO内折大屏，即外屏5.54英寸/主屏6.8英寸，刚刚迭代到第二代，即OPPO Find N2。首代产品已于2021年12月15日发布。Find N2 Flip是OPPO首代上下折品类。

从市场反馈情况看，应当说，有了初步阶段成果。但能否持续，仍需要继续看产品力和体验。

观察国内安卓智能手机阵营各个玩家，OPPO的自研技术实际动作，更像在走华为的路。

小米，虽坊间屡有传闻称其也在攻略SoC芯片，但近三年来，进展甚微：除了时不时官宣电源芯片，其他即使是ISP也没落过地；荣耀，目前没有宣布过有硬件自研计划；vivo自研专注于ISP（购买公版IP，与OPPO NPU自研IP不同），也没有官宣SoC芯片计划。

OPPO芯片计划在按部就班地进行。这项被称为“马里亚纳计划”的自研芯片规划，已于2021年12月14日推出自研影像NPU“MariSilicon X”芯片，并在2022年同日官宣推出MariSilicon Y蓝牙音频SoC芯片。

就性质而言，2021年的自研影像NPU“MariSilicon X”芯片还是一款协处理器，而MariSilicon Y蓝牙音频芯片，已经是SoC级了。

所谓SoC，即System on a Chip，也就是系统级芯片（或称为片上系统：在一颗芯片上集成系统）。既然称之为系统（System），那么必然是多个体组合。因此，SoC强调整体性。

SoC芯片通常会集成CPU（运行速度）、GPU（游戏和图形性能）、基带芯片（信号）和NPU（AI深度学习）等关键芯片功能。考验SoC设计能力的主要因素，是怎样做到性能、功耗、稳定性和工艺难度等多方面的平衡。

MariSilicon Y蓝牙音频芯片为系统级，集成了CPU、NPU、蓝牙和DSP等模块，为马里亚纳芯片计划的第二款成片，第一款SoC级芯片。但是，这款芯片仍非智能手机最为核心的移动SoC平台。显然，因之缺乏CPU、GPU和基带模块。

对于为何从底层入手自研芯片，OPPO创始人陈明永曾说，“在万物互联时代，必须通过关键技术解决关键问题。一个科技公司，如果没有底层核心技术，就不可能有未来；而没有底层核心技术的旗舰产品，更是空中楼阁。”

除了自研硬件，OPPO还在布局软件。2022年8月，OPPO推出潘塔纳尔（Pantanal）跨平台智能系统。

严格来说，这算不上是一套系统，OPPO官方曾表示潘塔纳尔是一套中间件工具。作用是打破终端与系统的界限，实现无缝连接与协作。

OPPO称，潘塔纳尔系统具备跨终端传感与计算能力，能更准确地了解并预测用户需求，同时在合适的时间以合适的方式提供服务，增进开发者跨平台部署服务的便利。

此外，OPPO在软件层面还有一套安第斯（Andes）计划，首款产品是安第斯智能云。目前这项计划，距全面商业化还有较长距离。

综合这些软硬件计划，OPPO在包括IoT多品类终端以及高端智能手机领域，技术领导力或许会越来越强，导致的结果将是更快速消除何妍在应用Find N2 Flip时体验的些许不足。

存量向下，折叠向上

有必要回过头来再看中国折叠屏市场概况。这块市场在2022年的出色表现，足以令任何深陷智能手机市场总体存量增长乏力困境的厂商垂涎。

去年智能手机大盘令人沮丧。IDC统计数据显示，2022年，全球智能手机出货量整体下滑，幅度高达11.3%，创近十年新低纪录。中国市场也一样，出货量同比降幅13.2%，为中国智能手机有数据统计以来最高。

但在折叠屏细分市场，中国区表现却实现增速翻倍。

IDC数据（以下同）显示，中国折叠屏市场全年出货量近330万台，同比增长118%，增速超出预期。其中，2022年三季度，中国折叠屏手机的单季出货量超过100万部，同比增长约246%，创下有史以来最大的单季出货量；同年第四季度，中国折叠屏产品单季出货量再创新高，出货超过110万台。

备受外部技术打压的华为，在这个领域一家独大。受益于其丰富的产品线，华为折叠屏取得47.5%的市占率；三星作为折叠屏手机的首创厂商，在中国市场，三星智能手机几乎销声匿迹，但折叠屏市占率（16.5%）仍居于第二位。

CINNO Research统计报告显示，OPPO在今年1月的中国折叠屏智能手机市场，销量市占率超越华为成为国内第一。

报告称，华为折叠手机销量同比下降33%，排名跌至国内第二，主要因华为2022年上下折新品Pocket S上市时间早于其上一代P50 Pocket，而P50 Pocket上市后销量表现主要体现在2022年1月，造成同期高基数。

值得一提的是荣耀。CINNO Research报告称，荣耀折叠手机销量同比增长569%，为Top7品牌销量同比增幅最大，主要受惠于其折叠新品Magic Vs良好的市场表现。

就2022年全年看，中国折叠屏产品在国内智能机市场占比从2021年的0.5%上升到1.2%，预计在2023年将继续保持快速增长。

CINNO Research统计报告显示，2023年1月，中国市场折叠屏手机销量同比增长54%，环比增长57%，实现同/环比持续双增长。

据艾瑞咨询报告显示，中国国内折叠屏购机关注因素方面，横向折叠屏潜在购机用户最关注硬件配置，同时对品牌口碑及外形设计有一定的要求。最期待未来在硬件方面有更多创新屏幕折叠方式的出现，科技感及高端感是潜在购机人群关注横向折叠屏手机的主要因素。

由此可见，市场表现超越华为Pocket S（横向外折）的OPPO Find N2（横向内折），在OPPO自研硬件、尤其是SoC级成品落地日益加速的未来，有望为中国折叠屏做出全新定义的话事人。

在取得新的定义权的过程中，像何妍这样的OPPO Find N2 Flip用户，或许在产品之外，将日益感受到更多的价值认同。

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