一个新入社会的人来说，在人情世故中“面子”和“里子”谁更重要

在社会中闯荡，你想要越混越好，要想朋友越来越多，这50条人情世故潜规则，你必须要多读几遍，然后牢牢的记在心里，最好是收藏下来，一定能少走很多弯路，否则别人把你卖了，你都不知道：

1.在社会上，我是怎么跟人打交道的啊？就是想怎么给别人带来好处，怎么满足别人的物质需求、精神需求，其它的任何问题都不用想了，因为只有你能给别人带来好处，别人才会支持你、才会服从你、才会出手帮你，这就是利他原则。很多人觉得努力工作很重要，现在我年纪大了，才发现会送礼很重要，学会送礼可以改变命运，学会搞关系可以飞黄腾达。

2.这个社会很现实，每个人都在围绕着自己的利益打转，每个人都是趋利避害的，每个人都是俗人，看到利益都想要，看到坏处都想避免。所以，如果你给别人送礼，别人肯定帮你，如果有人在跟你玩空手套白狼，你肯定会过滤他啊，人活着很简单，趋利避害就行了。

3.初入社会时，我不懂人情世故，不懂人际关系，总是在乎这虚无缥缈的脸面，结果活得还不如狗，当我习惯性抬高别人、习惯性送礼、习惯性感恩、习惯性当狗腿子，几年工夫下来，车子、房子、票子、娘子、位子都有了，现在回过头来看看，站在巨人的肩膀上够的就是高。

4.在这个世界上，没有永恒的朋友，只有永恒的利益，谁给的钱多，咱就帮谁，谁给咱送礼，咱就提拔谁，谁给咱好处，咱就成就谁，拜佛都得先烧三根香、成家都得先奉上彩礼，你在这个社会上混，不想付出就想着躺赢，谁都不会搭理你！

5.求人办事，有人在事情办成之后送，有人在办事之前送，他俩谁聪明啊？都聪明，都有自己的小算盘，都有自己的小九九，他俩谁聪明不重要，关键是收礼的人更喜欢哪种，收礼的人喜欢为哪种人办事，算计太多，不知不觉中失去的更多，自己反而不知，舍得舍得，有舍才有得，只有舍得才能发大财。

6.这个社会上，怎么与女人打交道？你只要记住投其所好就行了，女人喜欢花言巧语，那你嘴皮子就勤快点，没事多夸夸她；喜欢金银珠宝，那你就大方点，没事送点小礼物；喜欢帅哥俊男，那你做个整容拉皮，让自己年轻帅气点。只要你按照这个思路，就没有什么不好打交道的女人。

7.为什么现在的小姑娘，都喜欢中老年男人啊？因为中老年男人历经沉浮，他们懂人心、知人性、会送礼，人家舍得送礼、小姑娘要房送房、要车送车，年轻的小伙子什么都没有，跟着小伙子有什么意义？没车、没房，没关系、没人脉，谁陪着你浪费大好青春？

8.这个社会好人是廉价的，有道德的人是廉价的，所以大家愿意当好人，因为当好人容易啊！好人是不愿意进取的，好人是不愿意承担风险的，好人是不愿意赌的；坏人看不上道德，也不需要道德，他们把尊严扔了，他们把懦弱扔了，他们在尽情地释放自己，他们送礼大大方方，处朋友洋洋洒洒，所以他们日进斗金。

9.我有一个朋友，他说自己从来不送礼，我给他鼓掌；他说自己从来不求人办事，我给他鼓掌；他说自己要靠双手闯出一片天下，我还是给他鼓掌，虽然我知道他碰得头破血流，但是我不想跟他较真，因为我已不再是从前那个少年。

10.富人和穷人的区别是啥啊？不仅仅是财富上的区别，更多的是性格上的区别，富人不要脸，穷人脸皮薄，什么是天道？不要脸就是天道，脸有个鸡毛用，你不好意思巴结领导，你不好意思给领导送礼，那你就继续在底层呆着吧！连基本的为人处世都甩不下脸，就更处理不了上层的人际关系，这能让你上去？

11.为什么有人会送礼收礼，有人不会啊？人是环境的产物，接触送礼的人多了，就觉得送礼没有什么，接触收礼的人多了，就觉得收礼也很正常。做人就是市场需要什么，咱就做什么，此外还有什么秘密，我不晓得，不晓得也就不猜了，人生苦短，晓得什么就做什么，知行合一很重要。

12.什么叫成熟啊？懂人情世故、会搞关系、会送礼、会权衡利弊，也就成熟了。人与人之间，哪有什么清高，哪有什么独善其身？你只要在社会上混，就得求人办事，就得顾及人际关系，自私自大、万事不求人，只不过是自我安慰罢了！

13.越清高越穷，越独立越穷，越喜欢单打独斗越穷，你越喜欢求人越富，你越喜欢送礼越富，你越喜欢巴结贵人越富，改变命运就是从求人办事开始的，求人办事的内涵是整合资源，利用别人的资源来成事，财富也就源源不断的来了。

14.拜佛都要先上三根香，才能祈求佛祖的保佑，所以一个成熟的人，只有学会了等价交换，或者超出对方预期的交换，那才是一个真正的社会人；白嫖的人、放空炮的人永远没有前途可言；自私自利的人、想着不劳而获的人，永远没有前途可言，请你们记住这句话：想得到，必先付出！

15.这个社会什么都是用钱砸出来的，什么都是用礼试出来的，为什么有些人看起来轻轻松松就把钱赚了啊？因为他在背后经常请有能力、有资源的人吃饭，所以他们求人办事，一求一个准，办完事后还有回馈，大家不帮他，天理难容！

16.求人办事的本质是什么？有钱的出钱、有力的出力、有关系的出关系，这就是游戏规则。不想出钱、不想出力、还没有关系，整天想着不劳而获，还抱怨这个世界不公平，这样的人谁都想给他个大嘴巴子，让他看看这个世界的险恶。

17.人与人之间，不过是你求我我求你罢了，你有我要的，我有你要的，咱们一起合作共赢。会整合资源的人，境界上已经是牛人了，他们即使现在还没成功，因为他们懂人心，知人性成为牛人是迟早的事，毕竟人才是第一生产力。

18.牛逼的人和平凡的人区别在哪儿啊？牛逼的人不把钱当钱，有任何机会、任何想法，都会花钱、想尽一切办法去做；平凡的人把钱当钱，有任何机会，只要涉及到钱就畏畏缩缩，无形中丧失了大把机会。不花钱处朋友、不花钱搞关系、不花钱送礼，人家凭什么要帮你？人与人相处，追求的是共赢，而不是单方面的施舍。

19.事不一定要干得漂亮，但是话一定要说得漂亮就像你去店里买吃的,老板如果对着里面的师傅说，给这位小兄弟多加点肉你心里是不是很开心，想着下次还来这里吃。但事实上,厨房的师傅并没有真的给你多加肉，老板也没让他多加肉，但你还是对这家店和老板印象都很好。

20.别人在夸奖你的时候，你要学会把这个夸奖转移到他的身上这样既能让自己得到认可，又不会招来别人的嫉妒。举个例子，之前有一次黄渤上鲁豫的节目，鲁豫说：你现在很火啊!黄渤直接回答：那可不，都能坐这儿和鲁豫聊天了！大家一下子都开心了。

21.在这个社会上，你要学会闷声发大财，高调的人总有一天会毁了自己，沉住气，千万不要炫耀你的财富与成就，看似有人吹捧，其实他们的心里充满了嫉妒和怨气，真正智慧的人早就把自己调成了静音模式。

22.家送礼，别非得选择过节，比方生病第一时间帮忙的，绝对好过过年送茅台的，送礼也讲究雪中送炭，没帮忙的机会，就送爱、送感恩，让领导感觉你心里是真佩服他、尊重他、崇拜他，不用多，抓住机会 一次感动到位了，以后咋送领导都不多想 ，人设就稳了，就可以办事了！

23.我问小李，他会背什么？他说他会背《孙子兵法》、《三十六计》，他一直都是同学们的焦点，现在每天996，月薪5000，我问老王他会背什么，老王说他会背所有领导的生日、所有领导老婆的生日，还有30位骨干的生日，他的200平大房子和40万的车子，都是背出来的！

24.不跑不送，降级使用；只跑不送，原地不动；又跑又送，提拔重用，跑和送是有顺序的，要先跑后送。跑是送的基础，是为了能送的进去，更是要送对地方。一般情况下都是在工作时间主动去领导办公室“谈心”，表面上以工作名义正大光明，这就是跑，关系铺垫完成，就在去家里送！

25.找人帮忙，不谈益利 就是耍 流氓。别人说 不要，只是 嘴上跟客你 气，心里 还是想要的，他说 真不 要呀，你说就 给孩子 买玩点 具，给叔叔 阿姨买点特产 尝尝，这样对方开 心、也 不尴尬。这个世界的 社交其 实是都 交易，你只有不断 的给好处，才能让 别人心甘情愿 帮你，否则别人免费 帮你，这是他心 善或者你 对他有 有用，但心善 次数 有限，又或者 你曾帮经 过他，他还你人情，如果你要把 这当 做理所 当然，就是自讨 苦吃。

26.什么叫努力？努力就是主动而且带有目的的活动，你有目的吗？可你主动了吗？扪心自问一下，你或许能够找到自己失败的原因。或许有人会说：我没背景，没后台，没资源，没平台，我该如何努力？我的努力又有什么意义？很多事情不是看到希望才会努力，而是努力了才能看到希望。找借口的人什么都没有，还不努力，找理由的人什么都有了，还在努力。比你优秀，比你努力，谁能活成人，谁又会变成狗，这个世界充满了不公平，唯独结果从来不骗人。

27.清高比不过现实的打击，年轻的时候，总觉得自己与众不同、傲骨峥峥，学不会低头，看不起送礼，等到别人都升了好几级，自己还原地踏步，面对孩子的择校费、补课费，面对父母养老费、医疗费，面对老婆辱骂、无奈，自己再想努力也来不及了！学会送礼，提前30年改变命运！

28.关系才是第一生产力。宏观上讲关系只有两种，一种是人情世故，一种是血缘关系，抛开血缘关系不说，人情世故层面的关系就是利益至上，没关系要扩展，有关系要维护，如果关系不错，很多事情不用说，如果关系不行，很多事儿说了也等于白说。在血缘关系中，利益不再主导，规矩不再实用，这才是真正的软肋，想要让一个人听话，有两种办法，要么满足他的需求，要么抓住他的软肋。

29.不管在哪混，第一件事儿就是要认准老大，然后紧紧跟随老大的步伐和节奏，只是认准老大容易，如何才能紧紧团结在老大的周围，跟随老大的步伐和节奏，实现步步高升，迎来前途似景呢？你只需要遵循一个基本原则：尊重人性，忽略人品，尊重利益，忽略道德文化！

30.求人办事时，一开始我送两条烟，他说研究研究；我看他研究了两天，一点动静都没有，就又送了他两箱酒，他说再想想办法；又三天过去了我看他还没动静，一咬牙送了2万块钱，这次他高兴地说：我试试。果然试试是检验真理的唯一标准，两天后我就转正了。

31.魏忠贤办事流程：一是找到关键人，二是通过送礼搞定关键人，三是事情成功了，再拿分红给关键人，四是把解决问题的人当成贵人来供奉，这个动作一定要来回循环，慢慢的你就成了贵人。

32.这个社会上，经营什么都不如经营关系、经营信任，有关系、有信任你不会的，别人一句话就能点化你，有信任，别人就愿意给你机会，如何快速建立关系，先送礼表达姿态，再帮忙做事、展示能力，获得更深入的信任。

33.世界看起来很小很小，给比自己强的人送礼，搞定他们，也就拥有了全世界，当下能吃什么就吃什么，人别想的太远，想太远就没什么意思，活在当下、活在裆下，才是硬道理。

34.很多年前，我在领导面前鞍前马后、事必躬亲，很多人瞧不起我、骂我是狗腿子，现在几十年过去了，曾经看不起我的人，为了子女又来巴结我，我没为难他们，能帮他们办的事，我都帮他们办了，他们开窍晚了几十年，一步跟不上、步步跟不上，我不为难他们，不代表别人不为难他们。

35.对与很多人来说，生命有多宝贵，面子就有多宝贵。你给足他面子，他就会给足你一切！可如果你伤了他的面子和自尊，他就会对你恨之入骨，彻底把你推向他的对立面！

36.世上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益，人与人交往的本质其实就是利益交换，如果你不懂利益交换原则，今日独享繁荣，明日就会独吞苦果，谁让你在风光的时候，不去分享自己的利益？

37.在职场混的人，必须要处处小心、时时注意，哪怕你荣耀了大半辈子，如果不小心犯个大错，可能一生就这样毁了。人生就是如此奇妙，做人就像种田，最后收成才是评定一切的标准。

38.你从今天开始必须明白这个道理：跟任何人交往，谈钱大于一切，就是不管你找别人办事，还是别人找你办事。你必须记住了，不要再谈什么感情，交情或者什么故事情节，一点用都没有，只要你把钱和别人谈明白了，事儿自然就明白了。

39.领导就是领导，同事就是同事，不要把领导当兄弟，也不要把同事当朋友。你跟领导的本质关系是上下级关系，跟同事的本质关系是工作关系。领导跟你称兄道弟，那只是领导拉拢你的一种手段而已；而同事跟你维护关系，只不过想获得你工作中的更多帮助而已。说白了，都是为了工作。

40.即便十拿九稳的事情，也不要那么轻易答应，要犹犹豫豫，并给自己留上三分余地。答应得过于爽快，有两个弊端：其一，会显得你的帮助比较廉价，毕竟那么随便就答应了；其二，万一遇到什么意外情况，容易好心办坏事。最为稳妥的做法，是把话说得含糊些，不给明确答复。

41.为什么别人不愿意跟你打交道，没其他原因，就是因为你对别人没价值，作为成年人应该明白，人脉和关系的本质是给予价值、平等交换，只有价值才能吸引价值，并不是你跟别人吃几顿饭，多了几次交集，别人就是你的人脉和关系了，可千万不要这样想，这样很幼稚。

42.想要在单位里进步，表面上拼的是实力，实际上拼的是利益，这个利益是多元化的有金钱、有情感、有业绩等等，每个领导的利益需求不一样，就要看你是否掌握上司的需求，你掌握了上司的需求密码，你就能比别人快一步解决上司需求的痛点，办起事情来自然事半功倍。

43.与人打交道，一定要学会夸人，这是最基本也最重要的一条人情世故。人性最基本的一个需求就是被人夸、被人赞，哪怕是再不好相处的人，你夸得多了，你们相处起来也不会太难。只要会夸人，你的朋友就绝不会少。相反如果你喜欢抬杠，喜欢贬低人，那你基本上就不会有什么真朋友。

44.行走社会，为什么要送礼？不一定就是需要找人办事才送，有事了再送礼，更多的是一种交易，人情世故的送礼，则是情感投资的过程，是一个培养感情和信任的过程，是一个搞关系的过程。平时多烧香，急时才会有人帮，如果没有信任，没有感情投资，直接送礼办事，即便能成，那成本也是很大的。

45.想要往上爬，向上社交，和重要人物比如领导搞好关系时，还要懂得向下兼容，就是说，和他们身边的小人物搞好关系，比如说和领导的司机和秘书搞好关系，这是很重要的人情世故，不懂的话，会多走很多的弯路。

46.一定要记住：你去别人家里做客，不管是有事求人家，还只是单纯的拜访，也不管对方是什么身份，一定不要两手空空，最好要带点礼物，哪怕礼物不是很规章，哪怕只是一些点心和水果也行，这体现的是你对别人的尊重，也是你懂人情世故的表现。

47.职场生存与发展，其他很多人情世故你可以不懂，但有一条人情世故你必须要懂：同事是资源的竞争者，领导才是资源的分配者，你需要把眼光朝上看，多去想着如何与领导搞好关系，而不是与同事交朋友。

48.求人如吞三尺剑，靠人如上九重天，意思：求别人帮忙就像吞一把三尺的长剑一样痛苦，依靠别人就像登天一样困难，人在社会中，无论什么时候，能靠自己就不要去求别人，即便是求人办事，也不要对你的人际关系有过高的估计，帮你是情分，不帮你是本分，这同样也是人情世故。

49.人在江湖，想混的好，多送礼、多请客才是王道，有的钱能省、有的钱不能省，很多时候省了盐就丑了酱，花的是小钱，挣回的却是大钱，有人说读书没用，有人说送礼没用，有人说学习没用，我看读书有用，送礼也有用，学习更有用，是你自己没有用。

50.牛逼的人和平凡的人区别在哪儿啊？牛逼的人不把钱当钱，有任何机会，任何想法都会花钱去搞，平凡的人太把钱当钱，有任何机会，但凡涉及到钱，就畏畏缩缩，无形中丧失了大把机会。不花钱处朋友，不花钱搞关系，不花钱送礼，人家为什么要帮没眼力见的你？人与人相处追求的是共赢，而不是单方面的施舍。

所谓事事洞察皆学问，人情练达即文章，在人际交往中，很多人因为不够圆滑、不会说话，虽然他们做了不少工作，但是不受领导待见、一直都没有被提拔、求人办事也没有人伸出援手，就是因为他们不懂得人情世故，不懂得抬头看路。