互联网时代的平台融合营销新思维

工业化时代的商贸营销，靠的是产品本身的有形价值和品牌基础，因为存在认知差和信息差而产生利润。所有的营销行为都是在这个认知差和信息差上做文章！

而在今天的互联网时代，信息传播速度超快，信息高度透明，加上产能过剩，各种商品品牌层出不穷，许多商品的认知差和信息差越来越小，有的几乎为零，哪里还有多少直接的利润空间呢？这就是许多人感到产品滞销、生意难做的根本原因。所以在互联网时代，必须学会运用适合这个时代的全新思维，即融合营销。

那么，什么是互联网时代的融合营销呢？它有哪些基本特征？我们如何能运用这个新思维创造新模式，为自身的事业发展服务呢？

首先，必须把握大势，高瞻远瞩，永立潮头！

趋势就如长江黄河，滔滔东流奔向大海，谁也不能逆流而动，只能拥抱趋势，顺势而为！

看看互联网大佬们在乌镇互联网大会上拍摄的东兴饭局照片，马化腾、刘强东、王兴、张一鸣、雷军、程维、宿华、王晓峰等人，哪个不是身价百亿以上的人物？据说总的身价超过7000亿！时光倒退20年，谁能想到他们未来会有如此的成就呢？

时势造英雄！伴随着中国的改革开放，互联网时代稍然而至，这是人类社会发展历史上的第三次大飞跃，不管你懂不懂、认不认，它就是这样的不期而遇呼啸而至了！

所以任何人，只要还得食人间烟火，就得睁开眼睛开世界，热情拥抱新时代！

其次，必须放下短期利益，敢于自我否定，积极学习自己不懂甚至感到畏惧的东西！

在工业化时代，由于存在认知差、信息差，加上聪明和勤奋，可能曾经小有成就，积累了一些财富和经验，养成既有的思维模式和行为习惯，于是产生了路径依赖，留恋夕阳，希望还能延续原有的一切，持续发展！

这样的心情可以理解，但是人不能一直活在感性的控制当中，必须理性思考，基于现实做出调整，说严重点，就是需要一次自我革命！人可以怀念过去，留恋曾经的辉煌，但现实的世界如飞驰的高铁，绝不会停下来等待你的觉醒！

如果你还停留在工业化时代的产品思维，满脑子还是传统认知差和信息差的商贸逻辑，跟不上时代的脚步，你就真的麻烦了！我们必须坚决打破传统，放下短期利益，自我否定，强制学习感到陌生甚至畏惧的东西，拥抱现实，掌握互联网时代的融合营销新思维！

第三，弄懂互联网时代融合营销的基本特征，捅破这层窗户纸。

我曾经说过，人和人的差距有很多，但关键性差距就三条：一是透过现象看本质的能力差距，二是准确预见未来的能力差距，三是落地执行的能力差距。

当你能够透过现象看到本质时，就会知道，即使是互联网时代，变化的也只是形式，是表象，本质的内容永远不会变，比如因商品的使用功能而拥有的基本价值，是不能被否定的，商品再怎么降价不能低于制造成本吧？一旦供大于求，商家无利可图，谁还会继续下去呢？一定会选择中止、选择放弃，这是由市场经济的规则所决定的！

那么企业如何在残酷的市场竞争中生存和发展呢？学习融合营销，了解平台思维，构建大数据！

构建大数据是互联网时代所有企业永久存在的任务，平台思维是所有人必须了解并能熟练掌握的工具，体现为网状矩阵，所有资源、资讯都在其中，开放、创新、共存、共赢、共享，以达成更为快速的资源优化配置，形成更大数量和更为快速的价值创造，形成区别于工业时代的超低成本优势、速度优势，形成全新的时代高维优势，最终表现为代际降维打击能力！

在这样的思维前提下，工业时代的营销套路基本失灵，最明显的就是传统媒体广告形式的衰落，自媒体的兴起，运用精准整合传播方法的人越来越多，商品由过去大规模生产与销售，过渡到个性化定制，更多人追求的是体现小众文化，低成本、快消费、丰富多彩的个性变化！

第四，理解商业金字塔的三个层次，掌握纵向的大融合思维。

社会的商业金字塔分为三个层次，最低层的是物质商品层，中间是金融资本层，最上面的是思维文化层，大家应该看到这个金字塔的基本原理，永远都是无形决定有形，智慧决定财富，看不见的决定看得见的！

企业平台通过构建大数据，形成垂直穿透能力，比如我们网宴项目，高端顶层设计的方案是凝结智慧的载体，向下穿透，经过金融资本层（天使、VC、PE），到达物质商品层，所有商品在为我们服务，正如美团、滴滴、拼多多，美团没有自己的餐厅，滴滴没有一辆汽车，拼多多也不生产制造任何产品，但通过平台化的互联网矩阵，利用所构建的大数据，产生了用户粉丝的巨大流量，形成在线的无形金字塔，达成信息流、资金流、商品物流等交织融合的全新业态，即互联网时代融合式的数字化营销效果！

第五、建立学习型组织，坚持教育化经营。

互联网时代对于市场人员的知识层次提出了越来越高的要求，必须打造真正的学习型组织，长期坚持教育化经营，才能全面升级员工的综合素质，启发全新的融合营销思维，为平台繁荣发展服务！

人的一切行为都是受思想支配的，思想方法决定行为模式，而思想变革思维升级不是自动自发就会有的，需要学习、启发、引领！

为什么我们空中课堂延续不断，公益讲座持续进行，定期还会组织内训会、研讨会、集体生日宴会等，这些都是应用层次的学习方法，不知不觉中员工潜移默化，产生观念认知的改变、思维方式的升级，从而形成了适应互联网时代的组织化平台化融合营销新思维！

我们真诚希望更多人看到这个文章，学习和掌握这个新思维，熟练应用它为自己的事业服务，为更多企业发展服务，为整个社会的进步服务，最终为中华民族伟大复兴服务！

（郑健2023-02-18）