企示录｜风云浙商郑永刚留给企业的三个经营启示

杉杉官网首页背景是一片杉树林，2月11日晚间，这片原本苍翠浓郁的树林变成黑白。当晚，杉杉企业创始人郑永刚逝世。

杉杉控股发布讣告：杉杉企业创始人、杉杉控股董事局主席郑永刚先生因突发心脏疾病救治无效，于2023年2月10日与世长辞，享年65岁。

郑永刚是一位“老浙商”。1989年，郑永刚创立杉杉品牌；1996年，他带领杉杉股份成功上市，成为国内“服装第一股”；1999年，正值杉杉服装业务如日中天，他却决定进军新能源锂电池产业，近年来又先后布局偏光片、涉足大健康和贸易物流等产业；2019年，他又果断砍掉非核心业务，回归实业，确认了集团未来航向。

30多年里，杉杉从中国服装业第一家上市公司，到转型为锂电材料和光电材料双主业带动的新能源民企集团，这源于郑永刚三次作出关键决策。

作为中国民营企业家的杰出代表，他留给企业哪些经营启示？

郑永刚。图/杉杉企业官网

用维度不同的经营理念做企业

用经营的理念去做企业。杉杉西服，从一个濒临倒闭的企业到中国服装行业第一股，用了8年。

1985年，27岁的郑永刚被派到宁波鄞县棉纺厂当厂长。当时大多数企业在埋头生产，郑永刚却想到了“降本增效”。他说自己干的就是一件事，用经营的理念去做企业，把原来生产型的工厂变成经营型的。

当时所谓的经营，其实就是大胆地去原产地采购棉花。由于有了更便宜的原材料，立刻就有了竞争优势。

由于郑永刚业绩突出，他又被调到了经营困难更大的服装厂（杉杉前身）。郑永刚调研后发现，服装厂的问题，不是生产设备和员工素质不行。他们引进的是当时最先进的德国设备，专门做西装，100%出口到意大利、法国。

问题是出口产品加工费有限，一年做八九个月，其余时间设备都空着。设备成本高，财务成本也高，所以连续亏损。郑永刚选择另辟蹊径，做内销，做品牌，做广告，结果把杉杉西服的名气打了出来。

“同一个市场，别人做生产，我做经营；别人做代工制造，我创建品牌。维度不一样，结果自然不一样。”郑永刚说。

“我要成为第一个做这个的人”

就在服装业务如日中天时，杉杉集团却掉转车头，向高科技企业转型。因郑永刚预感到这个行业到顶了，要找到下一个具有爆发性增长空间的产业。

在竞争性领域，企业成败的一个关键因素，就是要对市场变化做出快速反应。

郑永刚在上海多次拜会专家，最终将转型方向定在新能源上。正巧那时鞍山热能院的炭素研究所正在寻求资方，于是郑永刚对这技术团队投资了3亿元，开启实验和产业化。

炭素研究所当时的研究成果，正是未来锂电池负极材料的关键技术。那时候还是大哥大和BP机的年代，摩托罗拉在1999年才刚刚在国内推出第一部移动电话，所以杉杉对锂电材料的布局极有前瞻性，可以说是奠定了杉杉未来20年的发展基础。

郑永刚在2022年曾称，一开始做这个负极技术和产品时，国内根本就没有市场。有人劝郑永刚趁早收手，他却说道“正因为在我们国家还没有人踏足这个领域，所以我要成为第一个做这个的人。”

而在转型初期，他坚持用服饰业务的利润补贴锂电产业研发，最终等来了中国智能手机市场的爆发。2013年，杉杉的锂电产业收入首次超过服装产业。2020年后，中国新能源汽车产业爆发，此时杉杉已经在电池负极材料深耕了20年，终于等到摘果子的时候。

郑永刚算了一笔账，杉杉集团实业部分，新能源的收入占70%-80%，而服装仅约10%。做实业就是不断投入和产出，永远没有太多利润，但永远有资本和规模。

“我不是科学家，不懂技术，但我能嗅到这是（新能源）将来世界上最好的东西。”郑永刚认为，企业家本来就不是常人，他们看的是未来。

“杉杉的根基还是在实业”

郑永刚做的第三次决策，是果断出售非核心业务。

杉杉股份。图/雪球网站

从2019年开始，杉杉的主业在郑永刚的梳理下逐渐变得清晰。当时国内市场正在发生变化，郑永刚在接受采访时表示，企业家不应盲目追求规模，而应聚焦主业。“杉杉以前也做了很多产业，听起来很好听，现在这些产业统统砍掉，坚决不留。”

今年1月12日，郑永刚公开出席杉杉企业2023年度经济工作会议，明确2023年企业发展战略：一方面，坚定加大对负极材料、偏光片和锂盐产业的投入；另一方面继续做减法，坚决剥离竞争力较弱的产业。如杉杉将其拆分至中国香港上市的杉杉服装以及奥莱业务以29亿元卖给唯品会等。

在甩开亏损资产外，郑永刚还在寻找公司发展的另一双翅膀。

2020年10月，郑永刚回归杉杉股份并担任董事长，并宣布进军偏光片产业。随后杉杉股份通过收购LG化学的偏光片，实现了在全球市场份额37%的占有率，遥遥领先，成为负极材料和偏光片的双料龙头。

“偏光片这个产业不是我主动要转型的，不是我主动要去干的，是被动让我干成的事。我干过实业，搞过金融，也看到和我同一时代的部分企业家被淘汰了。”郑永刚在接受采访时曾说，选择跨界进军偏光片产业，更多是遵循产业周期发展规律，希望让杉杉股份焕发出更蓬勃的生命力。

从1989年至今，郑永刚通过三次决策把握住企业发展的航向，他是业内公认的企业战略方面的专家。“没有战略的企业是愚蠢的，光有战略的企业也是轻浮的。杉杉的根基还是在实业，在技术，以及在于对市场的洞察和快速反应。如果根基不牢，抗风险能力就差，那就经不起经济的波动。”

杉杉控股自2002年起连续20年入榜中国企业500强。杉杉公司的得名，来源于最初服装厂大院门口的三棵杉树。从这个角度看，历经30余年，如今杉树仍在成长。

潇湘晨报记者李琼皓

参考资料：

1. 《郑永刚：确定好方向，坚持不赚钱》，中国企业家杂志；

2. 《郑永刚：三次创业犹未竟》，21世纪经济报道；

3.《传奇浙商病逝：一代“服装大王”，跨界拿下两个世界第一》，天下网商；

4. 《郑永刚：企业家的天职只有一个 40年40人•浙商口述史》，浙商杂志官方微博；

5.《浙商郑永刚逝世，去年身家125亿，旗下杉杉系有多少资产？》，上观新闻；

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