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跨境电商仍然保持着快速增长，吸引越来越多的资本和商家涌入独立站赛道。而跨境电商的2种主要运营模式：平台模式与独立站模式。平台模式就是品牌入驻亚马逊、eBay、速卖通、wish等第三方平台进行销售，类似于国内的电商平台淘宝、京东。

独立站是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的电商平台。简单来说就是建立自己独立的网站商店进行运营销售。于是就有很多刚刚加入跨境的朋友不清楚独立站和平台的区别以及独立站的优势，我们为什么要选择去做独立站而不是平台呢？

为什么要做独立站？

首先想要清楚为什么众多跨境商家选择做独立站的原因，我们先来了解一组数据：全球电商约有40%的交易是通过独立站完成的。买家表示最大的原因是独立站能让自己更详细的了解产品，也更容易对品牌产生信任，这有助于卖家通过独立站将自己的产品品牌化。而“2022中国国际跨境电商发展高峰论坛”发布的《2022MeetBrands中国出海品牌价值榜单报告》中甄选出的“中国出海品牌价值50强”中超过半数的电商品牌将独立站作为主要战场。跨境电商独立站的势头和前景可想而知。

为了深刻理解我们为什么选择做独立站，下面我们来从独立站和平台电商的区别来剖析独立站跨境电商的优势。

定义不同

独立站，通俗来说，就是一个具有独立域名的网站，商家自己可以在这个网站上传产品，客户可以直接在这个网站付款，购买商品，等产品送货上门。卖家负责制定经营规则，更注重培养买家，打造品牌，相当于个体店。

而跨境电子商务平台是跨境企业或个人进行在线交易谈判的平台，如亚马逊、ebay等。卖家遵守平台规则，更注重销售商品，相当于在商店经营店铺。

独立站运营可以更好避免平台规则制约。独立站的自主性高，灵活性强，网站的设计与宣传都由自己做主，不受担心违反平台规则，可以避免第三方平台的规则限制。自由度极高，能够充分发挥独立站的价值。

用户群不同

跨境平台和独立站好比是商场和特许经营店，进店的顾客不论是消费水平还是消费决策上都有较大的差别。在平台上，就如店铺、商场、产品和竞争产品，面对各种商品，买家购物行为倾向于货比三家，不一定购买特定商品或消费，随机购物。

在独立站上，观众基本上是品牌认知群体，购买行为是品牌购买商品，肯定会购买品牌产品，主动性强。

因此，前往独立站的用户有更强烈的购买意愿，他们更加注重品牌。同时，没有竞品的干扰和比价，跨境独立站也更容易培养自己品牌的忠实粉丝，进而实现品牌溢价，获取更高的利润，并可以达到更多的转化率和复购率。

另外，独立站的客户往往相比平台客户具有更强的粘性。独立站可以根据自己的需求自主设计优化，比如自己的域名、主页设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。客户进到独立网站后，你可以通过一系列的动作对客户进行品牌教育，包括文案、视频、品牌VI以及品牌介绍，能起到一个很好的品牌宣传作用，整个品牌形象也会比较立体，由此，独立站客户本身会对品牌本身有较强的认同感和信赖感，进而成为品牌的忠实粉丝。

流量区别

电商平台虽然自带流量，但是流量昂贵。独立站虽然没有流量基础，需要自己引流，但是没有上限，玩法很多样。比方说，通过站点优化、Facebook、Google、TikTok等站外流量方式，但吸引的流量是自己的。并且独立站通过日复一日的流量运营可以是可以形成私域流量池和完整的流量生态体系的，所获取的流量，寿命也会更长。

用户数据积累

第三方平台并不会展示所有数据，一些核心的用户数据是不会对卖家开放的。而拥有自己的独立站，所有询盘客户的数据都实打实沉淀在自己的系统里，企业不仅对数据安全有所掌控，还可以更深入地挖掘数据价值，为后续的营销跟进打好坚实基础。在所有数据中，电商数据最为宝贵，直接等同于真金白银。不管这些数据如何用，它本身就很有价值了。

运营方式区别

平台，在遵循平台规则和用户属性的前提下，主要考虑平台内的市场容量和竞争对手。操作的重点是评论、列表和排名。

独立站从零开始，不需要遵守各种规则，直接面向消费群体，自主性强。所有的运营和营销方式都是为了服务、沉淀客户、打造品牌。

由于平台规则的不断更替以及平台风控日益严格，我们可能经常听说某某亚马逊店铺卖家被封店，某某平台卖家资金被平台冻结等这样的故事。然而独立站完全不需要担心这一点，只要你按时发货，没有任何侵权问题，你的店铺都不会遭到这样的境遇。除了严格的风控，各个跨境平台还要求卖家支付一定金额的佣金，一般来讲是8%-15%左右，如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右，这让平台卖家本就不太丰厚的利润一缩再缩。

而做独立站的话，像现在主流的建站平台shopfiy建站佣金是0.5%-2%左右，选择国内的一些建站saas很多连佣金都没有，大大降低了运营成本，除此，独立站定义的价格高，做一个品牌形象的网站，不存在产品同质化，买家也没有同产品价格作为参考，定价完全可以比平台高，利润更高。

除了上述这些独立站的优点，独立站还有以下跨境平台所不具有的优点：

• 启动资金少，适合新手入局。
• 回款周期快，paypal和信用卡收款大概7个工作日左右可以回款。
• 可以通过优化独立站，提高搜索引擎排名，获得大量精准的免费流量。提升转化率和利润率。

总而言之，为何越来越多卖家做跨境独立站呢？归根到底大抵有这三点：打造企业品牌、跳出政策束缚、实现数据自主化。品牌出海是跨境电商未来的发展趋势，做独立站是品牌出海的必经之路。而且不用考虑平台的规则和束缚，能打造自己的独立站品牌商城。实现数据自主化，更好的为下一步的再营销做准备。

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