毛总的三把亮剑-访南通濠凯布业有限公司总经理毛凯

南通濠凯布业有限公司总经理毛凯近照

单镜明

在南通双逸创业园15号楼业主办证的业务交往中，笔者有幸结识了双逸创业园15号楼601室的南通濠凯布业有限公司总经理毛凯。初冬的一个下午，笔者应约到毛总的办公室对这位企业家进行了专访。

走进毛总的办公室，映入眼帘的是悬挂在墙上的由中国长城将军书画院院长崔根峰将军题写的竖幅《亮剑》，我好奇的问道：“毛总，你是位企业家，怎么喜爱军人的风采？”毛总答道：“我最欣赏的电视剧就是《亮剑》，最崇拜的英雄就是李云龙，商场如同战场，只有敢于亮剑，才能勇往而不胜！”

随后，毛总聊起了自己的创业历程，1991年，毛总从东南大学机械制造专业毕业，分配到当地赫赫有名的国营纺织企业八一集团，先后担任集团团总支书记、拉线整理厂副厂长、集团旗下新奇公司总经理等职务，积累了丰富的生产、技术、管理经验。2002年6月，毛总毅然走上了创业之路，创立了自己的织布厂。从8台剑杆织机开始，逐步发展成为拥有48台剑杆织机、24台喷气织机的规模企业，并在泰州等地开设了多家生产基地。

在毛总的办公室里，我还发现两张醒目的照片。毛总介绍说，这两张照片是我2005年参加清华大学EMBA工商管理研修班学习及2006年参加清华大学总裁俱乐部组织的技术创新与企业发展高峰论坛的合影，2007年还随团到美国参加了访问交流活动，三年的学习使我眼界大开、受益匪浅，同时，也结识了很多商界的朋友，为日后进一步拓展市场打下了坚实的基础、创造了良好的条件。

“毛总，您又是怎么把公司总部迁到双逸创业园的呢？”我好奇的问道。“那是口口相传啊！”毛总打开了话匣子：“2019年底，在走访亲戚时，已在双逸创业园落户的富民布业有限公司总经理季国华，向我推荐了双逸创业园，说这里交通便利，环境优美、配套完善，服务上乘。于是，我2020年就将公司总部、营销中心、质检中心迁入了双逸创业园，来了以后，果不其然！”

“毛总，您在商场上无往而不胜的亮剑是什么？”我开始刨根问底了，毛总扳起了手指比划起来：“第一把剑是品牌。企业生存发展的关键是要有好的品牌，2009年公司创立的濠凯品牌就被授予南通市知名商标，达到万米无次品的标准。从严控原料入库关到织造环节，产品一等品率始终保持在99%以上。染色作业全部采用环保染料，深加工时全面提升面料防水、防蚊、防臭、抗紫外线等功能，配备专职检测人员，添置智能化设备，按照美国四分制检验标准进行严格的产品检测等等，实现了真正意义上的全面、全员、全过程质量管理，取得了好口碑，赢得市场的青睐。”

“好的品牌要靠好的服务来维系。”毛总侃侃而谈：“最大程度地满足客户要求，是我们服务的宗旨，从设计开始，精益求精，做到花型精致美观、色彩准确到位、功能满足需要，有时为了追求尽善尽美、确保工期，通宵达旦的工作也是常事。”正说着，一个电话打断了我们的交谈，原来是一个出口代理商来电与毛总确认某一订单的色号，在接完电话后，毛总拿了一本色号簿向我介绍说：“纺织产品的颜色丰富多彩，绝非赤橙黄绿青蓝紫那么简单，单一个绿色就有数十种之多。

我们所有的色号，都必须得到客户的确认，才能进入染色流程。目前，公司40%的产品出口日本，30%的产品出口欧美，国外客户在细节上要求尤为挑剔。原料是产品的基础，客户下单后，我们便根据他们提出的质量要求，严格选择好所需的优质原料，采用先进工艺流程生产。客户如有问题反馈，我们总是第一时间派出技术人员到现场解决问题。”

“那么，三年来的新冠疫情，对公司带来哪些影响呢？”毛总并没有回避：“三年来，与所有企业一样，我们公司也遇到种种困难，订单下滑，资金紧张，人员不稳定，物流受阻等等。在困难的情况下，我们及时转变思路，勇于开拓创新，这可说得上我们的第二把亮剑。外贸上不去，我们就大力开拓内销市场，响应国家号召，走内循环发展之路，2020年3月，我们开始进军国内校服市场，先后开发了20多种校服面料，一炮打响，多次检测合格率始终保持百分之百，校服的用户是祖国的下一代，对面料的要求就更高，所有面料的染色都必须采用环保染料，色牢度须符合GB/31883标准，由于我们产品质量过硬、服务到位，短期内就赢得了市场。

毛凯在对生产原料把关

目前，客户遍布上海、杭州、深圳、昆明、石家庄等大中城市，每年的销量也在成倍增长，校服面料的销售已占内销总量的70%以上。外贸方面，我们也没有放弃，针对美国限制使用新疆棉，我们积极与大型纺织企业联手采购外棉，满足订单需求。开展技术革新，在保持质量水准的前提下，用涤棉、麻棉替代全棉。同时，大力开拓一带一路市场，东方不亮西方亮，将党中央积极参与国际国内双循环的决策落到了实处。所以，至今我们保持在国内进出口企业同行的100强队列之中，并与其中的12家企业保持着紧密型的合作伙伴关系。”

“毛总，您认为企业家除了开拓进取外，在社会层面最重要的气质是什么？”我最后提出了这个敏感性的话题，“我认为，一个企业家最难能可贵的气质就是担当！”毛总指着一块块实习基地、实训基地牌子介绍说：“在做好企业的同时，我们与南通职业大学、江苏工程学院、南通大学等高校建立了长期的校企合作关系，一是共同开展纺织技术交流与研讨活动。江苏工程学院纺织分院的陈志华博士还专程到泰州生产基地讲授新的纺织印染技术。二是帮助学校做好人才培育工作。从2006年起，我们公司就破格被众多高校列为定点实习、实训单位，先后共有100多人次的学生来我们工厂实习培训。

同时还为周边地区厂家培训了挡车工、机修工达600多人次，我们还与观音山地区的一大批中小纺织企业建立了合作交流联盟，通过互帮互助，达到共同发展的目标，为区域经济的高质量发展助力加油，也正因为发挥校企合作、产业集群的优势，我们公司才发展得这么快，预计全年面料产量将突破260万米了。”

“毛总，我可不可以这样认为，担当是您的第三把亮剑呢？”一个电话又打断我们的交流，接完电话，毛总兴奋地告诉我，他所筹办的一个崭新的文化企业－－抖音工作室已获批了，除了继续在纺织这一传统行业耕耘外，毛总又要进军新的领域了！

毛总真是宝剑不老，勇往直前，剑到之处，所向披靡！我不禁从心里赞叹道.......