任正非这十个方面的思考，解释了他为什么是中国最清醒的企业家

论创业

01.千万不要做房地产，千万不要做赚钱的东西，我们做世界上最难、最不赚钱的东西——通信，因为人们不愿意做。

02.我创业的时候并没有钱。通过筹资的方式获得21000元的资金，注册了这家公司。今天，我个人在华为持有股票占总股票数为1.14%，我知道乔布斯的持股比例是0.58%，说明我的股权数量继续下降应该是合理的，向乔布斯学习。

03.早年创业过程中，我们没有技术，没有背景，也没有资金，我们就是有诚信，帮助别人卖机器，中间得一些佣金，这样发展起来。当我们发展得太好以后，对方就不再给我们货物，怕我们把市场占领了，逼着我们自己做科研。2000以后，我才开始买房子。

论公司变革

04.随着公司规模越来越大，需要起草非常多的文件来规范公司，但我没有起草文件的能力。那时我们认为华为应该可以成为大公司，所以请了IBM、埃森哲……几十个顾问公司来给我们做顾问。顾问费每小时680美元，相当于那时我们员工一个月的工资。但是为了明天，我们必须要向人家学习，要承认人家的价值。IBM对于我们的财务和审计进行咨询时，当时孟晚舟还是一个“小萝卜头”，她做了项目经理，二十多年和IBM等顾问接触下来，把财务做得很好，而且超越顾问的指引，管理水平、标准更高了。现在华为的财务质量水平应该比很多西方公司高得多。

05.把所有权力都放到流程里，流程才有权力，最高领袖没有权力，只能做规则。因此，改到最后结果，我就成“傀儡”了，我越是“傀儡”，越证明公司改革成功。

论自我批判

06.做百年老店是非常困难的，最主要的是要去除惰怠。曾经有首长说要总结一下华为公司的机制，我说首长您别总结，前20年华为是积极进步的，这10年是退步的，为什么？就是人们有钱就开始惰怠了，派他去艰苦地方不愿意去，艰苦工作也不愿意干。如何能够祛除惰怠，对我们来说是挑战。所以我们强调自我批判。

07.我看心声社区一般只看批评，说好话的我就过滤过去。因为我要看到底基层发生了什么情况，管理层做得对不对。发现后再找个人去调查一下是不是存在这样的问题。心声社区骂我们的内容都是很具体的，我们要对具体去分析。如果没有自我批判精神，我们就不可能活到今天。

08.我也用社交媒体，也在网上看东西，多数是看网上对我们的批评意见。哪一点批评，我就转给哪方面的人提醒他们注意，看一看我们的产品是不是在这方面确有问题。有些人发现了问题就放到网上，我们看到就闻过则喜，赶快告诉有关部门，让他们查验是不是需要改进。

论资本

09.“资本至上”的公司成功的故事非常少，资本是比较贪婪的，如果它有利益就赶快拿走，就失去了对理想的追求。资本是看好一个漂亮的财务报表，我们看好的是未来的产业结构，因此决策体系是不一样的。我们很简单的，为人类进入信息社会而奋斗。

10.由于我们不是上市公司，对未来的投资是非常舍得的。考核干部有一个指标，“土地肥力”够不够？不仅仅看你割了多少庄稼，还要看明年、后年、十年、二十年以后土地还能不能保持旺盛的肥力。

论干部管理

11.记者：“狼文化”这种奋斗精神对华为内部来说，究竟有多重要？

答：“狼文化”是外部的编排讽刺我们的，我们自己没有说过。我曾经在一篇文章上讲过狼的特性：第一，狼的嗅觉很敏感，很远的地方有肉，它都会跑过去，这是希望大家向狼学习，对市场机会和技术趋势具有敏锐性；第二，不会是一只狼去抢肉，而是一群狼去抢肉，这就要强调团队精神，不要总是一个人孤军奋斗；第三，狼的奋斗精神是不屈不挠的，抢不到肉还要抢，甚至有时奋不顾身，我们希望团队作风要向它学习。

12.我们的价值观传承是建立在治理纲领上的，已经形成了大纲。这个大纲就像企业内部的宪法一样，每层管理者都要宣誓忠于这个治理纲领，才有可能进入一定层级的领导层。我们永远不会把某个人作为神一样看待，而是向共同价值前进，不会违背这个目标。

论人才发展

13.坚决反对把精力用去补短板，追求完美。人只要发挥自己的优点，做好长板，再拼一块别人的长板，不就是一块“高桶”了吗？为什么要把自己变成完美的人呢？

14.美国这个国家的实力不是土地，是人才。我们向美国学习什么？吸引人才。

15.（把钱砸在科研上）错了，就是养了人才。即使走错路了，很多人也能锻炼出能力，在别的领域做出贡献。

论交接班

16.华为公司制度性交接班已经完成很多年了。我们的治理章程很清晰地表达了公司将来的迭代更替秩序。迭代更替是有秩序的，不在于我来指定谁做接班人。

17.轮值机制最主要是保护干部，不能一朝天子一朝臣。我们公司不存在大规模高级干部和高级专家流失的问题，继承性非常强，干部稳定性非常强。每个干部都不怕领导，这个领导不喜欢我也没关系，过几个月他就下台了，我用工作结果来证明我是好的。

18.本来我的否决权到2018年就终止了，本来我已经退出历史舞台了，为什么现在再干一阵子？因为我发现，危难时期我还挺有作用的，所以就站出来再干几年。

19.我现在活得很潇洒，公司已经走上正轨，有没有我，公司都会照样发展。在（美国打压）这么紧张的情况下，我都没什么事干，一切都在制度中。这就是向英国和德国学习，以制度文明来管理公司，而不是以人独裁的方式来管理公司。对过去三十年的努力，我是心安的。

论领导者角色

20.华为公司从来就很张扬，在外面张扬舞爪的，包括余承东、徐直军……我们所有领袖天天在外面讲，怎么他们就没网红，就把我盯住了呢？我这个人很羞涩，不善于跟很多陌生人在一起交流沟通，我善于仔细研究我的文件。

21.我这个人演讲主要是在公司内部，几乎每天都在各种团队进行讲话、演讲，因为我更多的是关注公司的内部管理。

22.我从来没有研究过我们国家的具体社会问题。我主要精力是研究公司内部存在的问题和关注世界相关领域技术，确定我们战略上有哪些错误。

23.出名对我有意义吗？我是一个想出名的人吗？我应该是一个埋头苦干的人。我喜欢把华为做好一些，对我才是最大的实际。把光荣的大红花让给别人，有什么不好呢？

24.我既不懂技术，也不懂管理，也不懂财务。我就提了一桶“浆糊”，把十八万员工粘结在一起，让我们努力冲锋，这个功劳是十八万员工建立的，不是我一个人建立的。有时候国家想给我荣誉，我就觉得很惭愧，事情不是我做的，怎么帽子要戴在我头上？

论管理思想

25.企业成功管理最重要的是方向，为客户创造价值的方向。

26.我们感到恐惧的，不是美国对我们的打压，而是恐惧我们跟不上人类社会的发展，满足不了人们的需要。

27.记者：特别好奇这种危机意识最初是来自哪里？

答：总是挨打，就觉得有危机了。

28.华为没有哲学，我个人没有学过哲学，也没有认真读过哲学书。外面流传的哲学是大家随便说的，没有什么特别的东西。我认为，如果说华为公司有哲学，就一点“以客户为中心，为客户创造价值”。所以，秘密就这一条。

论基础教育

29.中国短时期不会全面达到西方的科技水平。我们也在呼吁，希望国家重视教育，改变过去落后和跟随的状态，希望孩子有些独立思维，也希望能为世界输出技术上的贡献。

30.这个时代对一个国家来说，中心是要发展教育，而且主要是基础教育，特别是农村的基础教育。没有良好的基础教育，就难有有作为的基础研究。给农村教师多发一点钱，让优秀人才愿意去当教师，优秀的孩子愿意进入师范学校。

31.科学家走到这一步需要大量积累，如果没有从一层层的基础教育抓起，我们国家就不可能在世界上竞争。

32.只有教师的政治地位、经济待遇提升了，我认为才可能使得教育得到较大的发展。

33.中国将来和美国竞赛，唯有提高教育，没有其他路。

34.现在有几种教育方式。北欧的教育模型从来没有考试，孩子都快乐成长，发现自己喜欢什么，找到自己的发展方向。中国由于国家太大，不知道谁是优秀人才，所以中国通过一级级考试，考试使得孩子们成为呆板的“小鸭子”，创造力被消灭了。偶尔突破云层的少数人，是天才。

35.我关心教育，不是关心华为，是关心我们国家。我们国家总要崛起，总想繁荣富强，如果不重视教育，就会重返贫穷。